徽酒四家企業(yè)三種局面 向外走的徽酒將如何振興？

截止8月30日晚間，安徽白酒四大上市公司2018年半年報(bào)全部出來。徽酒四大上市公司上半年總計(jì)實(shí)現(xiàn)營收92.24億元。其中，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.83億元，同比增長30.32%;口子窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.59億元，同比增長23.67%;迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.33億元，同比增長10.81%;金種子酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.49億元，同比增長-4.19%。

古井貢占比首破50%，徽酒龍頭全面領(lǐng)跑

在2018年徽酒四大上市公司的半年?duì)I收中，古井貢酒以47.83億元占比首次突破50%達(dá)到51.86%，而2017年上半年古井貢酒以36.70億元占比為49%，2016年全年則是45%，所占比重不斷提高。而且值得注意的是，古井貢酒營收、凈利潤增速均超過了口子窖，徽酒龍頭從一超多強(qiáng)變成全面領(lǐng)跑。

有行業(yè)專家表示，近年來，隨著消費(fèi)理性化，渠道對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)越來越弱，品牌對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)越來越強(qiáng)，而古井貢酒近年來一直采取“高舉高打、舉外打內(nèi)、內(nèi)外并舉”的策略謀劃全國市場(chǎng)，隨著行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇，古井貢酒受益大于口子窖是必然現(xiàn)象。

2018上半年繼續(xù)加大戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)推廣力度，建立品牌制高點(diǎn)，輻射全國;加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，品牌瘦身，向次高端和高端產(chǎn)品發(fā)力;豐富產(chǎn)品線，聚焦37℃亳菊系列和小罍子系列，在健康酒品和戰(zhàn)略小酒上強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，以此來筑牢安徽市場(chǎng);加快河南等市場(chǎng)的建設(shè)，中國香系列河南上市;在今年8月份，古井貢拉開了全國市場(chǎng)大招商的序幕，首輪劃定了冀、魯、豫、江、浙等重點(diǎn)區(qū)域。

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四家企業(yè)三種局面，迎駕貢或成最大變數(shù)

從企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，徽酒四大上市酒企呈現(xiàn)出三種局面：一是古井貢和口子窖得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提前布局，享受升級(jí)紅利保持高增長;二是迎駕貢酒從營收微增、凈利潤微降到重回雙位數(shù)增長，安全度過調(diào)整期，迎來新局面;三是金種子酒調(diào)整還在持續(xù)但或已開始觸底，有望反彈。

而在三大局面中，迎駕貢酒的表現(xiàn)或?qū)⒂绊憣?duì)徽酒下一階段品牌格局，也吸引了各方的關(guān)注。長期以來，迎駕貢酒和口子窖在營收規(guī)模上都處于膠著的狀態(tài)，爭搶徽酒榜眼的位置，而在2017年口子窖以接近5億元的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先迎駕貢酒，口子窖的高速增長短期內(nèi)還會(huì)持續(xù)，那么迎駕貢還有重回榜眼的機(jī)會(huì)嗎?

對(duì)此有專家表示，2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，在時(shí)機(jī)上很明顯落后于古井年份原漿和口子系列，但是迎駕貢酒能在短短兩年多的時(shí)間內(nèi)，在全國名酒加速擠壓和省酒競(jìng)爭線上移的雙重壓力下完成產(chǎn)品升級(jí)，顯示出了迎駕貢酒良好的品牌力和扎實(shí)的市場(chǎng)功底，隨著中高端產(chǎn)品的放量，迎駕貢酒或?qū)⒏淖儼不罩懈叨税拙剖袌?chǎng)品牌格局。

迎駕貢酒另一個(gè)值得關(guān)注的地方在于省外市場(chǎng)特別是江蘇市場(chǎng)的發(fā)展，據(jù)了解，目前迎駕貢酒在江蘇存在多個(gè)億級(jí)市場(chǎng)，對(duì)迎駕貢酒品牌在江蘇市場(chǎng)的樹立起到重要作用。

2018年迎駕貢酒更是把自己營銷上的戰(zhàn)略武器“群星演唱會(huì)模式”復(fù)制到了江蘇市場(chǎng)，隨著白酒品牌地域壁壘被打破、淡化，面向更大市場(chǎng)的迎駕貢酒依然有機(jī)會(huì)。

與蘇酒共舞，向外走的徽酒將如何振興?

長期以來，行業(yè)內(nèi)都將徽酒板塊與蘇酒板塊相比較，因?yàn)閮烧咴谄放聘窬�、消費(fèi)習(xí)慣等多個(gè)方面都比較類似，江蘇有“三溝一河”安徽有“徽酒四杰”，但在洋河的帶動(dòng)下，蘇酒板塊在行業(yè)的影響力逐漸超過了徽酒板塊。在“蘇酒振興”、“豫酒振興”、“魯酒振興”、“川酒全國行”等大旗下，如何實(shí)現(xiàn)“徽酒振興”也需要引起安徽白酒企業(yè)的高度重視和思考。

對(duì)此有行業(yè)專家表示，推動(dòng)“徽酒振興”和走出去以下幾點(diǎn)需要考慮：

一是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，和平共贏，推動(dòng)徽酒走出去。徽酒長期的渠道戰(zhàn)導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重，四大上市酒企中，口子窖、金種子省內(nèi)市場(chǎng)銷售占比都在90%以上，徽酒企業(yè)要進(jìn)行外拓，首先就是徽酒之間關(guān)系的處理。

二是品牌高舉， 充分發(fā)揮龍頭效應(yīng)。縱觀一二線白酒企業(yè)的品牌塑造模式不難發(fā)現(xiàn)，都是品牌勢(shì)能的高度化�；站浦屑磳⒄Q生百億企業(yè)，一個(gè)百億以上的區(qū)域龍頭對(duì)周邊區(qū)域有強(qiáng)勁的輻射作用，能夠提升整個(gè)徽酒板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭力，拉升徽酒產(chǎn)品的價(jià)格空間，帶動(dòng)徽酒區(qū)域板塊的成長�；站破渌�企業(yè)需要抓住這次機(jī)遇，強(qiáng)化品牌勢(shì)能的營造。

三是品質(zhì)是一切產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，也是徽酒決勝的最終武器。不論大企業(yè)、小企業(yè)都需要在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)。企業(yè)既要對(duì)文化傳承心無旁騖的堅(jiān)持，也要在品牌品質(zhì)上、認(rèn)知上始終如一，還要在方法和方式上不斷創(chuàng)新和引領(lǐng)。