五大特點(diǎn)把脈徽酒江湖下半場

截止8月30日晚間，安徽白酒四大上市公司2019年半年報(bào)全部出爐，徽酒四大上市公司上半年總計(jì)實(shí)現(xiàn)營收107.95億元，同比增長17.03%。其中古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收59.88億元，同比增長25.19%;迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收18.82億元，同比增長8.59%;口子窖實(shí)現(xiàn)營收24.19億元，同比增長12.04%;金種子酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.06億元，比上年同期增長-7.80%。

實(shí)現(xiàn)總利潤25.56億元，同比增長26.97%，凈利潤增速跑贏營收增幅，徽酒四大上市公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級。

01、四大公司總營收首破百億，古井貢占比55.47%

2019年，徽酒四大公司整體上保持良好的發(fā)展態(tài)勢，四大上市公司上半年總營收更是首次突破100億大關(guān)，達(dá)到107.95億元。其中古井貢酒以59.88億元的營收，占比達(dá)55.47%，而2018年古井貢酒占比為51.86%，2017年為49%，所占比重不斷提高，成為四大上市公司上半年?duì)I收破百億的中堅(jiān)力量。

值得注意的是，在2019年19家白酒上市公司的半年報(bào)中，古井貢酒凈利潤增長率超過“茅五瀘”位列第二，而排第一位的皇臺(tái)酒業(yè)實(shí)為虧損收窄，不具有參考性。“掙錢能力”的提升，成為古井貢酒半年報(bào)中的一大亮點(diǎn)。

對此有行業(yè)專家表示，古井貢酒凈利潤高增長主要有兩點(diǎn)原因：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的加速上移，200元價(jià)格已逐漸成為徽酒主流價(jià)格帶，古8及以上產(chǎn)品已經(jīng)開始放量，企業(yè)盈利能力提升;二是省內(nèi)完成渠道深耕之后，銷售費(fèi)用率降低，古井貢酒二季度銷售費(fèi)用率為29%，同比下降7.1個(gè)百分點(diǎn)。

02、迎駕貢酒“搶發(fā)”半年報(bào)，口子窖戰(zhàn)略布局新高端

近年來，一直都是口子窖第一個(gè)發(fā)布“半年報(bào)”、“年度報(bào)告”，但是今年的半年報(bào)被迎駕貢酒搶先了，且在半年報(bào)發(fā)布之后的8月8日，迎駕貢酒股價(jià)一度逼近漲停。

近年來，消費(fèi)升級成為區(qū)域龍頭酒企保持高增長的主要原因，迎駕貢酒中高端主導(dǎo)產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列于2015年才正式上市，經(jīng)過4年的培育，緊扣“生態(tài)白酒”的好牌、打造生態(tài)白酒產(chǎn)區(qū)、講好生態(tài)白酒故事，2019年上半年，安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司(負(fù)責(zé)生態(tài)洞藏在六安、合肥區(qū)域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.56億元，讓徽酒在中高端層面的“三強(qiáng)并立”變成了“四強(qiáng)相爭”。

在生態(tài)洞藏系列達(dá)到一定規(guī)模之后，迎駕貢酒明顯加強(qiáng)了品牌方面的投入，費(fèi)用投放高舉高打。構(gòu)建以央視為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，多個(gè)新媒體為輔助手段，系列營銷活動(dòng)為溝通觸發(fā)點(diǎn)的立體化傳播矩陣。生態(tài)洞藏系列的高增長，也讓迎駕貢酒在區(qū)域白酒中具備了更多的看點(diǎn)。

口子窖在2019年上半年在營收上相對放緩了腳步，但凈利潤層面依舊保持高增長態(tài)勢。此外，口子窖在8月份新推出兩款戰(zhàn)略產(chǎn)品：口子窖·初夏珍儲(chǔ) / 仲秋珍儲(chǔ)，鎖定200元和400元價(jià)格帶。預(yù)計(jì)新品在導(dǎo)入后將隨后進(jìn)入放量期，有望承接主流升級價(jià)位(200-300 元)紅利，或許口子窖三季度業(yè)績會(huì)給行業(yè)一個(gè)驚喜。

03、金種子進(jìn)入關(guān)鍵年，五大特點(diǎn)把脈徽酒江湖下半場

2019年上半年，金種子酒業(yè)觸底反彈再次出現(xiàn)波動(dòng)，表明了區(qū)域酒企依然處于承壓狀態(tài)。金種子酒在產(chǎn)品升級、品牌升級、品質(zhì)升級、管理升級等層面都做出了積極的舉措。目前企業(yè)的營銷重心聚焦到金種子年份系列上，金種子年份系列升級關(guān)乎金種子酒再度成為徽酒中的“種子選手”的關(guān)鍵。

近年來，白酒企業(yè)在擠壓式競爭中增長，主要是依靠品質(zhì)、品牌的內(nèi)動(dòng)力來實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過長期競爭，安徽省內(nèi)已經(jīng)形成較為穩(wěn)固的競爭格局，而消費(fèi)的升級進(jìn)一步導(dǎo)致徽酒品牌強(qiáng)分化的出現(xiàn)，安徽白酒行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一是古井貢酒破百億已成定局：在2018年古井集團(tuán)破百億之后，2019年古井貢酒破百億已經(jīng)成為了定局。在一線品牌白酒對安徽酒業(yè)版塊強(qiáng)力擠壓并提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的情況下，古井貢酒龍頭效應(yīng)將提升整個(gè)徽酒板塊的影響力。

二是“走出去”將成為徽酒企業(yè)最堅(jiān)定“立場”：外面的品牌“涌進(jìn)來”，安徽的白酒品牌也正積極的走出去。從金種子酒構(gòu)建江蘇、江西、湖北、河南四大運(yùn)營中心，到迎駕貢酒江蘇、上海市場大商模式重點(diǎn)深耕;從口子窖“省內(nèi)大商走出去”，再到古井貢酒以古20為核心在全國市場插旗，“走出去”已成為徽酒企業(yè)最堅(jiān)定“立場”。

三是安徽健康白酒跨入新元年：2018年安徽健康白酒市場發(fā)展迅速，2019年古井貢酒·37℃亳菊以“大品牌、大招商、大傳播”，在安徽市場掀起新一輪的“健康風(fēng)暴”。

四是營銷創(chuàng)新成為增強(qiáng)品牌主動(dòng)性和競爭力的關(guān)鍵因素：當(dāng)前徽酒營銷創(chuàng)新亟待提高，對現(xiàn)代消費(fèi)文化的研究不深，在利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)提升。

五是行業(yè)洗牌將再次提速：2018年開始，無論是光瓶酒領(lǐng)域還是中高端、次高端領(lǐng)域，一線名酒和省外龍頭酒企紛紛加大對安徽市場的攻勢，而在經(jīng)過一年乃至數(shù)年的培育之后，這些酒企將進(jìn)入良性動(dòng)銷階段，留給區(qū)域中小酒企生存空間越來越狹窄。目前安徽白酒企業(yè)超500家，規(guī)模以上酒企112家，在多重?cái)D壓下，大部分酒企都要面對新的發(fā)展問題。