歐陽(yáng)千里：給前進(jìn)中的1919提兩個(gè)建議

近日，備受行業(yè)關(guān)注的1919酒類直供公布半年報(bào)。年報(bào)中披露，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.32億，歸屬掛牌公司股東的凈利潤(rùn)435.33萬(wàn)元，截止到6月30日，新開(kāi)門(mén)店196家，已覆蓋全國(guó)27個(gè)省、直轄市。

報(bào)表中提到，上半年合計(jì)銷售酒近300萬(wàn)瓶，毛利為7000多萬(wàn)。對(duì)于1919酒類直供的成績(jī)，出乎意料又在情理之中。出乎意料的是新開(kāi)196家店，尚能有近乎500萬(wàn)的盈利，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，新店具備自我造血能力，而且速度非�？�。歐陽(yáng)始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，任何公司，尤其是銷售公司，不管商業(yè)模式再完美，主業(yè)必須是持續(xù)盈利的，才能撐到商業(yè)模式的延伸盈利。

對(duì)于前進(jìn)中的1919酒類直供，歐陽(yáng)想提兩個(gè)建議：

首先，與酒類電商一起做大，才能做強(qiáng)自己。1919酒類直供是酒類電商不可分割的一部分，應(yīng)該注重線上的發(fā)展，尤其是官網(wǎng)本身的建設(shè)及推廣。酒類垂直B2C、B2B是電商的延伸，共同撐起酒類電商的市場(chǎng)。酒類電商目前為止，僅僅占據(jù)不到2%的市場(chǎng)份額，依然具備廣闊的前景，而非零和游戲。如果整個(gè)酒類電商出現(xiàn)較大變動(dòng)，1919酒類直供也會(huì)受到波動(dòng)。

其次，與酒企深度合作，開(kāi)發(fā)過(guò)億的單品。報(bào)表中顯示，1919酒類直供擁有近萬(wàn)個(gè)SKU，自營(yíng)產(chǎn)品近700個(gè)，承銷、開(kāi)發(fā)及獨(dú)家產(chǎn)品等超過(guò)200個(gè)。迄今為止，1919酒類直供尚未出現(xiàn)過(guò)億的自營(yíng)大單品，可能由于店面數(shù)量不足，也可能由于酒企并不愿意傾斜優(yōu)勢(shì)資源等。如今，1919酒類直供年底即將擁有500家門(mén)店，開(kāi)發(fā)過(guò)億大單品的時(shí)機(jī)已然成熟。

或許1919酒類直供的盈利模式有很多種，主業(yè)畢竟仍然是銷售酒水，謹(jǐn)記初心是“直供”，讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)，以更快的速度，拿到性價(jià)比最高的酒水。

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，擴(kuò)張的速度應(yīng)該穩(wěn)中求快。500家店，將是行業(yè)從業(yè)者對(duì)1919酒類直供的為數(shù)不多的“拷問(wèn)”，若如期交卷，行業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲則越來(lái)越少。

未來(lái)的路，還有很長(zhǎng)，期待1919酒類直供帶來(lái)更多的驚喜。