黃牛、提價與利潤 三論茅臺的價格管理邏輯

飛天茅臺的價格應(yīng)該由誰來決定?事實上，之所以會出現(xiàn)如此之高的成交價，根本上就是茅臺的出廠價與官方指導(dǎo)價太低所導(dǎo)致的，理由是顯而易見的，目前猖獗的茅臺黑市大量存在，這說明炒賣茅臺有利可圖，如果茅臺按照黑市價格制定出廠價，那么黑市自然會銷聲匿跡，如果茅臺價格高到所有購買者都覺得不可接受時，茅臺不僅不會漲價，可能還會打折銷售。

所以本質(zhì)上是飛天茅臺畸形的價格體系導(dǎo)致了價格管理失效，這種價格混亂又加劇了消費者的恐慌，進(jìn)而推高了飛天茅臺的價格。

黃牛賺的是誰的錢?黃牛之所以炒作茅臺，根本原因還是炒作茅臺能夠獲取一定差價，這種差價能夠彌補(bǔ)黃牛因為炒作而帶來的風(fēng)險，還有一定的利潤，那么從這個角度來說，由于茅臺的定價過低，所以是茅臺集團(tuán)邀請黃牛來賺自己錢的。只要飛天茅臺的市場需求不改變，市場供需關(guān)系不變，那么無論飛天茅臺多便宜或者多貴，實際上消費者支付的成本都是一樣的。

黃牛掙的茅臺差價是消費者的錢嗎?不是的，黃牛掙的是茅臺集團(tuán)的錢，只要需求不變，消費者支付的價格是一定的，而茅臺過低的定價實際上是犧牲自己的企業(yè)利益為前提，因為本身消費者支付的這部分“傭金”是茅臺集團(tuán)的正常所得，這就是為什么茅臺許多股東抱怨自己的利益受損的原因，茅臺集團(tuán)明明可以更掙錢，結(jié)果這些錢讓中間商掙去了。

對于消費者來說，從黃牛直接購買，或者從直營平臺購買，總的成本是一樣的，只不過黃牛是要多付錢，直營平臺是刷積分+運氣。所以，只有當(dāng)飛天茅臺的出廠價足夠高的時候，那些真正的消費者才能通過支付自己愿意支付的價格來購買產(chǎn)品，黃牛無利可圖自然不會再擾亂市場。因此我認(rèn)為，對于飛天茅臺的價格管理，價高者得是一種最優(yōu)的解決方案。

對于某些必須要消費飛天茅臺的消費者，我想他們寧可直接支付高價給茅臺集團(tuán)來換取保真服務(wù)，也不會愿意找黃牛、托朋友，去搶兩瓶不知真假的酒。前者雖然支付高價了，但是公開透明有序，而后者有很高風(fēng)險。

當(dāng)然我知道，其實茅臺擴(kuò)大直營范圍就是在一定范圍內(nèi)漲價了，不愿意直接拉高終端價格是由于茅臺作為行業(yè)代表要符合社會主流消費價值觀，再者就是企業(yè)負(fù)責(zé)人由于身份特殊更要注意政治影響，所以，茅臺飛天的價格管理不是簡單的經(jīng)濟(jì)問題，它涉及政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、輿論等多重原因，但是我依然要說，作為企業(yè)，茅臺的價格管控失控是一種企業(yè)資產(chǎn)流失，并且損害了股東的利益。

很多時候，看得見的手非要去管看得見的人，這里面既有政治，也有經(jīng)濟(jì)，也許還夾雜著人情，當(dāng)然還有一些中國特色國情!(原標(biāo)題：黃牛、提價與利潤， 三論茅臺的價格管理邏輯)