酒類電商pk大平臺(tái) 鹿死誰手？

世界電商看中國，這是一句實(shí)話。

沒有任何一個(gè)國家的電商能在規(guī)模、潛力、覆蓋面上能和我們中國的電商相比，為此我特別的自豪，同時(shí)我又特別的焦慮。因?yàn)橥蝗婚g，我們居然沒有了學(xué)習(xí)的榜樣，前路一片漆黑，這不符合中國傳統(tǒng)以來的“在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的發(fā)展規(guī)律。加上電商“皇帝”馬云老板那句歷歷在耳的忠告：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但是絕大多數(shù)人會(huì)死在明天晚上。”而這一幕似乎正在發(fā)生在酒類垂直電商身上。

兩大巨頭

從萌芽到壯大到受到質(zhì)疑，中國酒類垂直電商的發(fā)展歷程起伏的有點(diǎn)厲害，而這一切都只發(fā)生在5年不到的時(shí)間里，讓人頗有點(diǎn)唏噓。而今在這片市場(chǎng)上，經(jīng)過淘汰、并購和重組，剩下來的似乎就只有2大巨頭：酒仙網(wǎng)和1919。

這兩大巨頭的興衰則牽動(dòng)著全行業(yè)人的心，很多人會(huì)從各自利益出發(fā)選擇站邊，去為某一方搖旗吶喊，去唱衰另外一方。而在我看來，酒仙和1919并不是彼此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴和京東這樣有著巨大固定流量的大平臺(tái)，以及所有愿意比他們付出更高價(jià)格去購買流量的公司，可能是化妝品公司、可能是汽車公司、甚至可能是蘋果手機(jī)。

流量哪里來

由于我比較真誠而躁動(dòng)，很多人會(huì)來問我覺得1919和酒仙哪個(gè)會(huì)成功，我想基于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的兩個(gè)趨勢(shì)，誰能逆流而上，誰就有機(jī)會(huì)成為那個(gè)獨(dú)角獸。

第一個(gè)趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利都在下降，也就是流量越來越貴了，而且競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，作為酒類垂直電商，靠燒錢買流量的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)镽OI(return on investment=投入產(chǎn)出比)越來越低，加上電商的毛利很低，燒來的流量越多，反而虧的越多，這個(gè)死循環(huán)必須要被打破。

那么如何才能獲取“不要錢”或者“低價(jià)的流量”呢?兩者似乎都沒有選擇垂直電商最強(qiáng)的專業(yè)和內(nèi)容武器，而是另辟蹊徑。酒仙選擇了請(qǐng)明星(柳巖)、做直播等比較火的方式來帶來流量，而1919則選擇不斷增加門店數(shù)量，用自然曝光帶來流量。這兩種方式，也許都是方向，哪個(gè)更便宜、更有效就要等待時(shí)間的檢驗(yàn)了。

時(shí)間比錢值錢

第二個(gè)趨勢(shì)是，中國市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)時(shí)間比錢值錢的年代。消費(fèi)者不再是找不到產(chǎn)品，而是有太多眼花繚亂的產(chǎn)品，消費(fèi)者不要打折的垃圾貨，而是要真正有價(jià)值的好東西。

而到了酒上，就更嚴(yán)酷了，酒類產(chǎn)品不是剛需，而且是很低頻的需求。垂直電商不可能營造出需求，或者說，一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橹��?919或者酒仙就會(huì)多喝酒。因此，一個(gè)垂直電商需要練就一個(gè)重要本領(lǐng)：用最短的時(shí)間、最有效的方式說服消費(fèi)者下單，并且保證消費(fèi)者之后還會(huì)回來。

這個(gè)本領(lǐng)很難，練就的方式也有很多種，比如打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，比如用最有效的溝通方式(視頻)，比如用最高效的物流加上最好的售后等等，專注做好1個(gè)或者多個(gè)都可能達(dá)成目的。這一點(diǎn)，也許比流量更難理解，也更難執(zhí)行。因此大部分電商尋門不入，才被逼出了無下限打折的殺手锏，只是“便宜你買不了吃虧”的時(shí)代過去了，打折最后只會(huì)把電商自己的腿打折，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格這個(gè)東西，下去了可就回不來了。

但是無論如何，留給垂直電商的時(shí)間都越來越短。聽說茅臺(tái)酒廠即將為某平臺(tái)電商巨頭定制一款稍小容量的飛天茅臺(tái)，假如這個(gè)消息是真的，那么無疑都將給垂直電商一記重棒!

因?yàn)闊o論是1919還是酒仙網(wǎng)，茅臺(tái)、五糧液等白酒廠商的流通品的價(jià)值是顯而易見的，即是價(jià)格標(biāo)桿，又自帶流量，還是銷售額的重要來源。而一直以來，白酒廠商對(duì)于垂直電商持有不承認(rèn)、也不阻止的曖昧態(tài)度，如今白酒廠“投身”大平臺(tái)，等于承認(rèn)自己有了正室，那么妃子們不著急才怪。