如何看待茅臺降價 茅臺該不該降價？

關(guān)于茅臺價格高的問題已經(jīng)成為了行業(yè)性的問題，一方面茅臺在不斷打擊價格，另一方面市場卻再抬升價格，茅臺高價問題已經(jīng)成為了茅臺與市場的拉鋸戰(zhàn)，價格不但沒有降下來，相反價格卻一路飆升。為了控制市場售價，讓消費者喝到平價茅臺，2019年以來，茅臺不僅清理了違規(guī)的經(jīng)銷商，而且選擇大面積直營，以及投放更多的飛天茅臺進入市場，多管齊下以確保茅臺價格能夠按照工廠定價1499元銷售。

但是事實上，茅臺的價格就像我之前文章里說的，雖然茅臺想穩(wěn)定價格，但是市場卻并沒有按照定價銷售。有媒體報道：茅臺酒一批價，深圳2400元左右、南昌2500元左右、鄭州2400元左右、成都2500元左右、廣州2600元左右、北京2600元左右。而部分茅臺在頂峰的時候市場價曾達(dá)到3200元附近;雖然也有消息稱，北京、四川、安徽、湖南、廣東、西安等地茅臺酒價格已經(jīng)回落，經(jīng)銷商反應(yīng)這個趨勢可能還會持續(xù);安信證券和民生證券調(diào)研指出，近期茅臺價格的確出現(xiàn)了下跌，主要因素是中秋期間供給增大;茅臺股票著名投資人，但斌說：“如果因為放量，一批價略有下降，這是大好事啊------”

面對茅臺高價的問題，首先理清這些事情：羅馬不是一天建成的，茅臺高價不是一天形成的。高價是有歷史支撐和現(xiàn)實支撐的，市場是只無形的手，總能把茅臺價格抬高。

1、茅臺高價這是歷史形成的，不是現(xiàn)在形成的�，F(xiàn)在普通老百姓喝不起茅臺，過去普通老百姓也喝不起茅臺酒，甚至連茅臺酒都看不到。現(xiàn)在多少還能看到茅臺長什么樣子，過去茅臺長什么樣子都看不到。

2、茅臺高價這是供需決定的，茅臺酒的高價是長久以來形成的供需關(guān)系決定的，每年有限的市場投放量和產(chǎn)量，造成了茅臺酒在市場上始終保持短缺，大部分人是購買不到真茅臺酒的，因此這種供需關(guān)系，讓茅臺酒始終很難把價格降下來。

3、茅臺高價這是市場決定的，茅臺酒的高價絕對不是經(jīng)銷商哄抬造成的高價，也不是廠家標(biāo)價高造成的高價。而是中國白酒市場和茅臺酒市場決定的，一萬億的中國白酒市場和中高端消費市場的存在，讓品牌稀缺產(chǎn)品稀缺的茅臺酒，自然成為了這個市場的明珠，成為了中國白酒高端產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)和明珠。

飛天茅臺與全國平均工資比

4、茅臺高價這是資本決定的，茅臺高價也是資本市場決定的，投資茅臺和投資茅臺股票已經(jīng)成為了中國最穩(wěn)賺的生意，因此茅臺股價能夠超越萬一，飛天茅臺的價格也一路飆升，因為資本需要一個高價的飛天茅臺，這樣中國白酒市場才更有意思。未來茅臺的價格隨著人民收入不斷增加，應(yīng)該按照一萬一瓶的價格去增長，只有這樣才能夠滿足資本市場的需要。

搞清了這些，對于茅臺高價問題，你也就心里非常坦然了。正如網(wǎng)上有朋友看了文章說，原來茅臺高價不是現(xiàn)在問題，今天才知道在過去也是喝不起茅臺喝不到茅臺的。搞明白了這個歷史，就努力奮斗，直到能拿茅臺泡澡吧。

那么茅臺該不該降價，其次要認(rèn)清一些事實：飛天茅臺不能降價，降價是災(zāi)難。不僅是自身品牌的災(zāi)難，也是行業(yè)的災(zāi)難。更是中國白酒產(chǎn)業(yè)的災(zāi)難，茅臺燈塔的暗淡，將是中國烈酒市場的毀滅。

1、茅臺不能降價，首先要從行業(yè)來說，中國白酒市場因為茅臺的高價，拉開了價位空間，眾多老八大名酒和新名酒有價位經(jīng)營空間，如果茅臺作為領(lǐng)軍品牌開始降價，控制在一個價位上，那么對于整個行業(yè)來說是災(zāi)難，其他名酒的高價產(chǎn)品將被茅臺限制，市場得不到發(fā)展和擴大�？梢哉f，茅臺不斷地打破了中國白酒價格的天花板，讓中國白酒的自信不斷提升，避免了中國烈酒市場被進口烈酒把控的局面。所以從行業(yè)角度來說，茅臺不能降價，飛天茅臺只能不斷地挺價，才能維持茅臺品牌的繁榮和中國白酒市場的繁榮。

2、茅臺不能降價，其實要從市場來說，中國白酒消費市場龐大的中高端消費市場，甚至超高端市場，需要有產(chǎn)品和品牌去滿足。中國改革開放40年造就了一大批富裕階層，截至2017年，個人可投資金融資產(chǎn)142萬億元人民幣，2007-2017年間增速達(dá) 年均20%，高凈值人群從39萬增長至244萬，其可投資資產(chǎn)從11萬億元增至63萬 億元。茅臺酒是唯一具有高端消費屬性和高回報投資屬性的快消品，因此從市場角度來說，降價只會毀滅茅臺的形象和投資屬性。對于茅臺來說，絕對是災(zāi)難。

3、茅臺不能降價，最后要從國家來說，茅臺作為國有企業(yè)，市值萬億的白馬企業(yè)，產(chǎn)值比肩14座城市GDP，市值相當(dāng)于貴州2016年GDP的85%。不管是收入還是資產(chǎn)都是屬于國家，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2017年我國已有14座城市GDP總量超過萬億。也就是說，一家公司便富可敵省。根據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室整理各地前三季度GDP數(shù)據(jù)后還發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺的市值已接近云南、山西2017年前三季度的GDP，除了貴州外，還超過吉林、黑龍江、新疆、甘肅、海南、寧夏、青海、西藏等八地的GDP。經(jīng)營好茅臺，利國利民，對于地方和國家的發(fā)展都大有裨益。所以茅臺不能低價，而且要維持高價。

未來茅臺會不會降價，最后要懂得這些秘密：飛天茅臺未來絕對不會再降價，在1499元價位上的控價，只是未來維護目前市場的穩(wěn)定性，絕對不是茅臺價格的天花板，這是茅臺為了下一個價位的筑底。茅臺是一個高凈值增長的產(chǎn)品，可以說比投資房地產(chǎn)還好的產(chǎn)品，因此不管是喝還是收藏都不會降價。茅臺不會降價，這主要是由以下幾個方面決定的：

1、產(chǎn)品具有排他性：醬酒屬于排他性的品類特性，決定了茅臺未來不會降價。為什么這么說呢?因為醬酒是重度白酒消費者最后的歸屬，醬酒獨特的口感和53度標(biāo)準(zhǔn)度數(shù)，讓很多白酒消費者接觸醬酒后，不在喜歡喝其他品牌和香型的產(chǎn)品。這種獨特的品類價值和特性，正是茅臺帶給市場的，也是茅臺培養(yǎng)起來的。因此在忠誠的消費者市場面前，茅臺的價格是很難降下來的。因此喜歡的人喝得起的人，從來不在乎價格。

2、品牌具有保值性：茅臺價格持續(xù)高漲，不能降價的問題，這是由茅臺的保值性決定的。以82年的茅臺為例，當(dāng)時零售價格11.56元，拍賣價格105417元，37年時間44倍增值，基本上茅臺每存放1年時間，可以順加10%的價格對外銷售。這種獨特的保值特性，讓飛天茅臺更加稀缺。

3、市場具有全國性：隨著茅臺酒的全國化不斷推進和深化，茅臺酒的需求也將越來越大，以目前年產(chǎn)不到5萬噸的產(chǎn)量，滿足全國化的市場需要，茅臺注定市場很難購買到，因此只能通過直營渠道放量出去維持價格。在茅臺酒全國化的道路上，中低端醬酒產(chǎn)品以習(xí)酒、賴茅等系列產(chǎn)品作為補充的全國發(fā)展格局，決定了飛天茅臺的價格不可能會有下降的可能。

未來，買真茅臺，存真茅臺，才是真正個人財富和家庭資產(chǎn)自由化的一個象征，茅臺的價格不可能降下來，維護好茅臺的價格和市場，是利國利民的一件大事，希望茅臺能夠帶領(lǐng)中國白酒市場進入國際市場，成為全世界的中國茅臺酒，