一酒商因利益分道揚(yáng)鑣 經(jīng)銷商合伙是否很難長久

在白酒野蠻生長的時代，總有經(jīng)銷商選擇合伙闖蕩一番事業(yè)。聯(lián)手之時，兄弟同心，但是經(jīng)營的過程中，分歧不斷加大，最終分手的也不少。市場上這樣的故事總是在不斷的上演，那么究竟是該合伙還是不合伙，合伙了，又該怎么做?

分手

合伙人退出，成立新商貿(mào)公司

微酒記者近日獨(dú)家獲悉，安徽合肥區(qū)域的迎駕貢酒主導(dǎo)產(chǎn)品總代理商——合肥正文商貿(mào)公司，因內(nèi)部利益分配問題，公司一分為二。公司另一合伙人退出，并成立了新的商貿(mào)公司，新成立后的公司也將繼續(xù)代理迎駕系列產(chǎn)品。

對于這一消息的真實(shí)性，微酒電話求證了該公司的內(nèi)部人士，并得到確認(rèn)答復(fù)。該人士告訴記者：“公司確實(shí)是因?yàn)橐恍﹥?nèi)部分歧，重新成立的新的公司，但對于出現(xiàn)分歧的原因，并不僅僅是利益問題，公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面也存在很多不同意見”。

最終兩者選擇了“分手”，而背后，又與迎駕這個品牌的發(fā)展，行業(yè)的調(diào)整，有著千絲萬縷的聯(lián)系。

內(nèi)幕

市場好時都好說，市場差時發(fā)牢騷

合肥正文商貿(mào)公司位于安徽省會城市合肥，公司成立于2000年3月，是迎駕貢酒主導(dǎo)產(chǎn)品金星、銀星以及生態(tài)年份、洞藏年份的在合肥最大的代理商，年銷售額曾突破3個億。公司主要法人是張正文和陸昌球。一位不愿透露姓名的知情人士告訴記者，正文商貿(mào)董事長張正文約占公司51%股份，陸昌球占49%。此次退出成立新商貿(mào)公司的就是陸昌球。

對于退出的原因，該知情人士告訴記者：“有關(guān)公司在長遠(yuǎn)規(guī)劃和內(nèi)部管理上的矛盾，由來已久，而導(dǎo)致此次分裂的核心原因還是公司不斷下滑的業(yè)績。以迎駕銀星來說，廠里去年定的目標(biāo)是16萬件，可實(shí)際完成的只有12萬件，還剩下4萬件沒有完成。這導(dǎo)致公司庫存和資金壓力劇增。關(guān)于這類問題內(nèi)部也是各有打算。”

對于問題的處理，一方認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持，一方認(rèn)為應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。但此次事件最終導(dǎo)致了公司的分裂。按照知情人士的說法，原因有很多，這只是其中事情走向“分手”的最后一個原因罷了。

分家后股權(quán)、組織如何分配?

對于分家以后，現(xiàn)有的股權(quán)如何分配問題，公司一位內(nèi)部員工告訴記者，股權(quán)目前還是協(xié)商之中，所以尚不了解。不過新成立的公司已經(jīng)開始運(yùn)營，新的組織架構(gòu)已經(jīng)完善，公司重新招聘了業(yè)務(wù)人員和購買相關(guān)車輛。

分開后廠方持怎樣態(tài)度?

分家之后，廠家也派人進(jìn)行了協(xié)商，將公司現(xiàn)有的產(chǎn)品一分為二。正文商貿(mào)繼續(xù)代理原有的迎駕金星、銀星系列，市場價在70-100元左右。新成立的商貿(mào)公司代理原有的生態(tài)年份系列和洞藏年份系列，目前市場主導(dǎo)的產(chǎn)品是迎駕的生態(tài)8年，市場價在130左右。

結(jié)語

分歧總是難免的

市場上類似正文商貿(mào)這樣的公司并不少見，公司成立時因資金人力有限往往選擇合伙入股，但隨著市場不斷發(fā)展，新的問題也會不斷涌現(xiàn)。這個時候可能因?yàn)樗悸凡灰恢聦?dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)問題。那么對于一個商貿(mào)公司而言，合伙人制度到底是福音還是命門呢?

專家點(diǎn)評：

一、不能因噎廢食，金無足赤、人無完人、每個人都有他的長板和短板，因此合作成為必然，合作可以整合資金、人才和資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短。因此合作是常態(tài)。合作有成功的，也有失敗的，但合作本身并沒有錯。

二、合作的本質(zhì)是信任，建立信任需要時間，而時間是最大的成本。因此要惜護(hù)彼此間的信任，無論何時何地不要傷害彼此的信任，是合作的底線，不能突破。

三、商業(yè)合作一定基于彼此對于事業(yè)的貢獻(xiàn)和責(zé)任，不能只論感情，也不能只論利益。行業(yè)大環(huán)境的好與壞都只是一時的，唯有信任和責(zé)任是永恒的。