繼“三人炫”后 “紅星藍(lán)界”能否成為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆款？

5月26日，酒仙網(wǎng)與北京紅星股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱紅星酒業(yè))在廣州聯(lián)合對(duì)外宣布，雙方共同研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)新品“紅星藍(lán)界”正式全國(guó)首發(fā)。

事實(shí)上，近年來酒仙網(wǎng)十分注重與酒企合作推出互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品，諸如2014年8月，聯(lián)合瀘州老窖推出“三人炫”，2015年與國(guó)臺(tái)酒業(yè)合作推出國(guó)臺(tái)醬酒，與山東扳倒井合作推出“52°扳倒井1915酒莊1000ml”等，而今年3月份也與四川全興酒業(yè)合作推出了戰(zhàn)略新品“全興1963”和“全興古釀”。

這些互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品中不乏亮點(diǎn)和爆款，其中猶以“三人炫”為最。那么此次酒仙網(wǎng)與紅星酒業(yè)推出的“紅星藍(lán)界”能否又一次引爆網(wǎng)絡(luò)成為爆款呢?

網(wǎng)絡(luò)爆款的顯著特點(diǎn)之一，就是產(chǎn)品要有品牌背書。作為快消品的白酒，其并非是剛需，這也決定它的消費(fèi)頻次較之生活的必需品面粉等糧食略低。一款好酒要口感好，醒酒快等等，這也促使消費(fèi)者首選是名優(yōu)品牌。

在一般消費(fèi)者的心目中名優(yōu)品牌是酒水質(zhì)量的保證，而這也是很多酒類電商首選名優(yōu)酒企合作的因素之一。“三人炫”的受追捧正是充分利用瀘州老窖的品牌優(yōu)勢(shì)，而此次上市的“紅星藍(lán)界”是否也有此類品牌背書呢?

紅星酒業(yè)作為區(qū)域酒企，是“京派”二鍋頭的代表之一，在低端白酒市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中有一定的影響力，相較于一二線名酒企在全國(guó)的影響和號(hào)召力，紅星酒業(yè)似乎還是有那么一點(diǎn)的欠缺，而其品牌背書能否為其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品“紅星藍(lán)界”加分，或者加多少分，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

個(gè)性特色是網(wǎng)絡(luò)爆款的另一個(gè)顯著特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝不在于精美，而在于你是否能突出自己的特色，讓消費(fèi)者眼前一亮，讓產(chǎn)品有質(zhì)感又能突出自身的特色。

據(jù)了解，此款“紅星藍(lán)界”從瓶體上看，突出了紅星酒業(yè)主打藍(lán)瓶二鍋頭的特點(diǎn)，而又兼具時(shí)尚與簡(jiǎn)約特性，此前紅星藍(lán)瓶二鍋頭的上市贏得了一些消費(fèi)者的追捧。此次，“紅星藍(lán)界”的推出能否復(fù)制紅星藍(lán)瓶二鍋頭的成功?

此外，爆款產(chǎn)品還要講傳統(tǒng)講情懷。白酒作為我國(guó)獨(dú)有的酒水飲料，歷來它的精神訴求大于它的物質(zhì)訴求，這就是為什么一些看似規(guī)模不大的區(qū)域酒企能夠在本地區(qū)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)，受到本地區(qū)消費(fèi)者的歡迎。

歸根到底，真正打動(dòng)本地消費(fèi)者的是區(qū)域的固有傳統(tǒng)和情懷，而并非是產(chǎn)品本身，當(dāng)然產(chǎn)品本身也必須性價(jià)比高。二鍋頭作為在北京傳統(tǒng)的白酒品牌，其歷經(jīng)世事滄桑傳承至今，其在北京甚至京津冀都有著一定的群眾基礎(chǔ)，那是否就表明其一定可以成為爆款呢?

爆款的第四個(gè)顯著的特點(diǎn)就是要借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促使產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，進(jìn)而成為爆款。“紅星藍(lán)界”的推出，是從產(chǎn)品研發(fā)到全渠道銷售，由酒仙網(wǎng)一站式參與融入和專屬銷售。“紅星藍(lán)界”既可以借助酒仙網(wǎng)在酒類電商的巨大影響力提高曝光度，又可以借助酒仙網(wǎng)的超高的流量引流，但并非有了曝光度和流量就可以成為爆款，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)進(jìn)一步對(duì)于“紅星藍(lán)界”能否成為爆款給出答案。

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)爆品”的產(chǎn)生，業(yè)內(nèi)人士指出，爆款產(chǎn)品關(guān)鍵是看如何把一個(gè)好的品牌或是產(chǎn)品，以一個(gè)優(yōu)美的故事講出來，并且要凸顯產(chǎn)品的差異化特色，還要將營(yíng)銷手段以及高性價(jià)比概念進(jìn)行充分的有機(jī)結(jié)合。

參與“紅星藍(lán)界”研發(fā)的酒仙網(wǎng)子公司酒仙團(tuán)總經(jīng)理王文明也持類似的看法。王文明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)爆品往往是那些抓住消費(fèi)者精準(zhǔn)需求,或者說是用戶“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品,通過一定的創(chuàng)新迭代,產(chǎn)生巨大的體驗(yàn)價(jià)值,從而占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。

“紅星藍(lán)界”能否“占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)”成為爆款，我們拭目以待。