安徽白酒市場“刀光劍影” 本土酒企如何笑到最后？

“這兩年安徽白酒市場競爭太激烈了，在有限的價位段中無限廝殺。省外擴張不出去，省內(nèi)壓力不斷加大。我累了，不想再做任何安徽白酒產(chǎn)品。”一位從事安徽白酒經(jīng)銷多年的經(jīng)銷商對中國商報記者介紹道。

確實，中國白酒行業(yè)素有“東不入皖，西不入川”的說法，可見安徽白酒市場的競爭激烈。如今，一線名酒企的渠道下沉，白酒行業(yè)的擠壓式競爭使得安徽白酒市場更加“刀光劍影”。

曾經(jīng)的很多安徽龍頭企業(yè)都“丟盔卸甲”，忙于省內(nèi)都自顧不暇。除了古井仍在省外拼命推廣，其它曾經(jīng)的龍頭都將全國化拋之腦后。無數(shù)小酒廠更是朝不保夕。而從上市公司來看，2017年白酒行業(yè)整體唱好，但安徽白酒企業(yè)卻給這場白酒上市公司的盛宴留下了一個黑點，兩家徽酒上市公司收官不利。在白酒消費的大省安徽，企業(yè)如何才能笑到最后?

安徽白酒上市公司2017年收官不利

日前，A股19家白酒上市公司都發(fā)布了2017年年度報告。整體來看，白酒行業(yè)業(yè)績亮眼。其中，16家白酒上市企業(yè)實現(xiàn)了營收的增長，15家白酒上市企業(yè)實現(xiàn)了凈利潤的增長。增幅最明顯的例如貴州茅臺2017年營收、凈利潤的增幅分別為49.81%和61.97%，水井坊2017年營收、凈利潤的增幅分別為74.13%和49.24%。

但安徽白酒企業(yè)卻給這場白酒上市公司的盛宴留下了一個黑點，在安徽的四家白酒上市企業(yè)中，有兩家出現(xiàn)了業(yè)績的下滑。

具體而言，安徽白酒企業(yè)龍頭古井貢酒2017年實現(xiàn)營收69.68億元，同比增加15.81%，凈利潤11.49億元，同比增加38.46%�？谧咏�2017年實現(xiàn)營收36.03億元，同比增加27.29%，凈利潤11.14億元，同比增加42.15%。

而另外兩家業(yè)績則不理想。其中迎駕貢酒2017年實現(xiàn)營收31.38億元，同比增加3.29%，而凈利潤為6.67億元，同比減少2.4%。金種子酒2017年實現(xiàn)營收12.9億元，同比減少10.14%，凈利潤0.08億元，同比減少51.88%。

可見，目前A股上市的四家安徽白酒企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了強分化的競爭格局。而實際上，這種分化格局早就出現(xiàn)，這幾年古井貢酒業(yè)績一直上揚，而金種子酒業(yè)績則連年下滑，迎駕貢酒則表現(xiàn)為漂浮不定，時升時降。

具體而言，數(shù)據(jù)顯示，2013年-2017年古井貢酒的營收分別為45.8億元、46.5億元、52.53億元、60.17億元、69.68億元;凈利潤分別為6.22億元、5.97億元、7.16億元、8.3億元、11.49億元，凈利潤不斷上揚。

而金種子酒2013年-2017年的營收分別為20.8億元、20.75億元、17.28億元、14.36億元、12.9億元;凈利潤分別為1.33億元、8856.2萬元、5208.2萬元、1701.9萬元、819萬元，凈利潤大幅下滑。

安徽白酒市場“刀光劍影”

業(yè)內(nèi)人士分析，目前，中國白酒市場呈現(xiàn)出擠壓式競爭態(tài)勢，中高端白酒市場擴容。而安徽白酒一直主推百元價格帶，在當(dāng)前的白酒競爭環(huán)境下自然不占優(yōu)勢，廝殺越來越激烈，地方龍頭企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了強分化格局，整個白酒市場“刀光劍影”。

正如安徽市場從事多年的白酒經(jīng)銷商對中國商報記者所說，“這兩年安徽白酒市場競爭太激烈了，在有限的價位段中無限廝殺。省外擴張不出去，省內(nèi)壓力不斷加大。我累了，不想再做任何安徽白酒產(chǎn)品” 。

一位金種子酒的經(jīng)銷商也對中國商報記者坦言，目前金種子普通白酒銷售大不如從前，銷量相對較好的只有金種子六年和金種子十五年兩個酒種。

而除了安徽白酒上市公司，還有一線名酒企和中小酒企也加入安徽白酒市場的廝殺。融澤咨詢白酒行業(yè)專家劉曉威對中國商報記者介紹說，目前安徽的白酒市場分為幾部分。茅五瀘等一線名酒企業(yè)占據(jù)高端價格帶;安徽省內(nèi)龍頭企業(yè)表現(xiàn)出強分化的格局，古井貢酒業(yè)績上揚，口子窖、迎駕貢酒穩(wěn)中有升，而金種子酒、文王酒等則連年下滑;而三四線的地方小酒廠則掙扎在生存線的邊緣。

而對于中小酒企的生存窘境，業(yè)內(nèi)人士坦言，安徽白酒市場歷來競爭激烈，在前幾年的白酒行業(yè)調(diào)整中已經(jīng)有大量的小酒廠倒閉。如今，白酒行業(yè)雖然整體有向好態(tài)勢，但中小酒企卻無法分一杯羹。而在安徽市場，一方面包括古井原漿縣級版等龍頭企業(yè)的低端產(chǎn)品仍占有很大的市場份額，另一方面地方龍頭的強分化，一些業(yè)績下滑的龍頭企業(yè)仍聚焦中低端產(chǎn)品，這都蠶食三四線中小酒企的份額。

在價格帶方面，資料顯示，此前安徽白酒市場的主流價格帶在100元以下，隨著消費升級的趨勢，各大安徽白酒企業(yè)都在忙于推高端產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品線的升級換代。目前安徽的主流價格帶已經(jīng)到了100元以上。

“例如，古井貢酒主推的價格帶在200元-300元，口子窖和迎駕貢酒主推的產(chǎn)品定價在100元-200元。不過，相對于其它省份高端產(chǎn)品定位于300元-500元，次高端定位于200元-300元的情況而言，安徽白酒競爭價格還是較低，價格集中，競爭異常慘烈。”劉曉威如是說。

“全國化”夢碎如何笑到最后?

面對硝煙彌漫的安徽省內(nèi)市場，眾多安徽白酒企業(yè)尤其地方龍頭企業(yè)將目光投向省外，做著全國化的美夢。然而，由于種種原因，安徽白酒企業(yè)省外擴張進(jìn)展并不順利。

以安徽幾大白酒上市公司為例。數(shù)據(jù)顯示，口子窖2015年-2017年安徽省外市場收入占比分別為22.68%、16.8%、14.6%，逐年下降。迎駕貢酒2015年-2017年省外市場收入占比分別為40.1%、40.35%、38.9%，整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。而金種子酒2017年安徽省外市場收入占比為13.3%，相比于2016年的14.3%也有所下滑(金種子酒沒有公布2015年省外收入的數(shù)據(jù))。

華策咨詢白酒行業(yè)分析師李童對中國商報記者表示，最近這些年，安徽白酒企業(yè)均收縮到本省，省外擴張除古井貢酒以外，其余基本都處于停滯狀態(tài)，未來擴張的難度會比以前更大。

一位河北地區(qū)的白酒經(jīng)銷商也對中國商報記者坦言，在河北滄州地區(qū)，古井貢酒的銷售額大概在2000萬元左右，但安徽其它酒企包括口子窖、迎駕貢酒等都銷售很少，宣酒在河北滄州沒有客戶。

“實際上，古井貢酒的全國化推進(jìn)是很激進(jìn)的。例如2017年針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商投入訂貨會費用，但這樣卻造成了渠道利潤的透明化。顯然，古井貢酒全國化過于心急了。”上述河北地區(qū)的白酒經(jīng)銷商對中國商報記者如是說。

而對于安徽白酒企業(yè)省外擴張美夢破碎的原因。李童認(rèn)為，安徽白酒企業(yè)一些自身的問題限制了其省外擴張。例如迎駕貢酒、金種子酒由于體制、內(nèi)部架構(gòu)等的問題使其內(nèi)耗嚴(yán)重，省內(nèi)發(fā)展尚且經(jīng)營不暢，更無暇顧及省外。而口子窖前幾年引入了風(fēng)投，當(dāng)前急需變現(xiàn)，所以要追求高利潤，而省外擴張需要大量的前置性投入，影響短期的利潤，口子窖因此放棄當(dāng)前的省外擴張。

此外，劉曉威坦言，這幾年白酒消費者趨于理性，這就需要白酒企業(yè)在省外擴張時投入更多的人力、渠道費用等資源。而安徽白酒本身更偏向中低端，更難以消化高企的成本，所以無法進(jìn)行省外的擴張。

而安徽白酒企業(yè)省外擴張失利的最根本原因則是自身品牌力的缺失。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，安徽白酒不像川酒那樣有很強的歷史積淀，安徽白酒的品牌力很弱。這從根本上制約安徽白酒企業(yè)走出安徽。這也造成了安徽白酒上市公司眾多(安徽有四家白酒上市公司)但卻沒有全國一線名酒的窘?jīng)r。

那身處省內(nèi)市場“刀光劍影”省外市場擴張無門境遇的安徽白酒企業(yè)該何去何從呢?李童認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，安徽白酒企業(yè)還是要走出去才能謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，但在走出去的過程中進(jìn)行行業(yè)定位、品類創(chuàng)新和產(chǎn)品突破。具體而言，目前行業(yè)公認(rèn)醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)在貴州，濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)在四川。安徽白酒企業(yè)也要進(jìn)行產(chǎn)區(qū)方面的定位，并找出自身和其它產(chǎn)區(qū)白酒的區(qū)別，尋求差異化。此外，在走出去的產(chǎn)品價位等方面也要明晰。