白酒首份季報(bào)顯行業(yè)分化 高低端酒銷售“兩重天”

白酒行業(yè)今年首份上市公司一季報(bào)成績(jī)單出爐。

4月20日晚，沱牌舍得發(fā)布2017年一季報(bào)顯示，期內(nèi)營(yíng)收微增0.04%，凈利潤(rùn)大增235%，成績(jī)可謂非常亮眼。

沱牌舍得同日亦發(fā)布了一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，按產(chǎn)品檔次分類看，沱牌舍得一季度中高檔酒銷售收入增加6.29%，但低端酒卻大降42.46%。

對(duì)此，沱牌舍得證代周建向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著白酒行業(yè)的回暖，目前還沒(méi)有根據(jù)行業(yè)變動(dòng)來(lái)提價(jià)的準(zhǔn)備，而中高端酒與低端酒的分化，則是由于消費(fèi)升級(jí)和低端酒面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致。

沱牌舍得一季度凈利增235%

沱牌舍得2017年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.27億元，同比增長(zhǎng)0.04%;實(shí)現(xiàn)凈利4085.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)235.47%。沱牌舍得稱，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)因本期公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率增加所致。

自2016年7月天洋控股正式接管沱牌舍得的全面營(yíng)運(yùn)之后，隨即就展開了一系列調(diào)整和改動(dòng)，并制定了“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，采取聚焦核心品牌、梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等舉措，并敲定將在2017年底前縮減近1000個(gè)老產(chǎn)品，并明確舍得主打高端、沱牌主打大眾白酒市場(chǎng)定位。

事實(shí)上，這一系列調(diào)整為沱牌舍得對(duì)2016年的業(yè)績(jī)助力明顯，而一季度凈利潤(rùn)大增，也與此有關(guān)。

值得一提的是，沱牌舍得凈利大幅增長(zhǎng)，也和白酒行業(yè)近來(lái)的回暖不無(wú)關(guān)系。

安信證券日前發(fā)布的一份研報(bào)也認(rèn)為，白酒行業(yè)的持續(xù)回暖，優(yōu)勢(shì)次高端白酒品牌將積極受益，沱牌舍得核心舍得單品放量是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主驅(qū)動(dòng)力，中低檔酒通過(guò)徹底梳理，預(yù)計(jì)下半年助力可期。沱牌舍得改制徹底帶來(lái)全方位改善，且低檔酒調(diào)整力度大，恰是后期公司業(yè)績(jī)彈性潛力所在，低檔酒后續(xù)若實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)增長(zhǎng)將成為重要拐點(diǎn)。

行業(yè)中，今年來(lái)一線名酒的銷售增長(zhǎng)。據(jù)安信證券在調(diào)研汾酒部分經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，渠道調(diào)研反饋山西汾酒一季度動(dòng)銷情況良好，經(jīng)銷商打款積極。

沱牌舍得中高端產(chǎn)品是否將隨行業(yè)回暖逐步上調(diào)價(jià)格?對(duì)此，周建表示，目前還沒(méi)有這方面的計(jì)劃。

高低檔酒銷售分化

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，沱牌舍得中高端酒與低端酒的銷售分化，也值得關(guān)注。

實(shí)際上，以“舍得”酒為代表的次高端系列產(chǎn)品已經(jīng)成為拉動(dòng)沱牌舍得增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

沱牌舍得一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，按產(chǎn)品檔次分類看，沱牌舍得一季度中高檔酒銷售收入增加6.29%，但低端酒卻大降42.46%。

沱牌舍得2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年其酒類產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.37億元，其中中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.5億，占比85%，同比增45.2%。其低檔酒僅錄得營(yíng)收1.86億元左右，同比下跌21.81%。

周建表示，出現(xiàn)上述情況并不意外，這和白酒整體發(fā)展形勢(shì)有關(guān)，目前正面臨產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)時(shí)期。另外，低端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也是導(dǎo)致其下滑原因之一。“生產(chǎn)低端酒的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。需求客戶就這么多，而供給端競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)火熱。”

沱牌舍得也在此前的2016年股東大會(huì)上表示，低端產(chǎn)品的營(yíng)收下滑主要是由于全面停止客戶定制、逐步淘汰沱牌老產(chǎn)品所致。

周建介紹稱，沱牌舍得以沱牌酒起家，目前已經(jīng)覆蓋了低端如沱牌大曲、中端天曲和高端舍得等為代表的系列產(chǎn)品。

“從低端到高端，沱牌舍得都有產(chǎn)品覆蓋，雖然低端酒利潤(rùn)和收入占比都比較低，但這一塊也不會(huì)放棄。”周建說(shuō)。