高端白酒價(jià)格走高與品牌商限量保價(jià)策略有關(guān)

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，盡管貴州茅臺(tái)管理層多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，今年將把53度飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)控制在1300元/瓶以下。但有記者了解到，目前河南地區(qū)這一產(chǎn)品供貨價(jià)已接近1300元/瓶，部分終端零售價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了1400元/瓶。

從去年9月起，我國(guó)白酒業(yè)全面復(fù)蘇，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格從每瓶800元左右持續(xù)上漲，貴州茅臺(tái)股價(jià)也不斷創(chuàng)出新高，上周五收盤價(jià)在392元之上。

■ 飛天茅臺(tái)價(jià)格為何逐步走高?

據(jù)了解，今年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸。目前，已銷售茅臺(tái)酒6500多噸，占全年計(jì)劃的30%以上。今年下半年，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬(wàn)噸。除去節(jié)假日，每天可以向市場(chǎng)投放約80噸，有分析說(shuō)，這只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院研究員趙萍認(rèn)為，茅臺(tái)高端酒的價(jià)格逐步走高，背后存在兩方面的因素：“從供給的角度來(lái)說(shuō)，限量保價(jià)使供給的數(shù)量有所減少，但是供給的品質(zhì)有所上升;另一方面，控制系列酒也使得原來(lái)由于價(jià)格比較便宜而購(gòu)買系列酒的部分消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向購(gòu)買茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，使得需求從中低端轉(zhuǎn)向了高端市場(chǎng)。這樣就使供求之間的關(guān)系進(jìn)一步趨向平衡，從而促進(jìn)茅臺(tái)酒價(jià)格由原來(lái)供過(guò)于求導(dǎo)致的價(jià)格走低趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)槠蠓�(wěn)回升，這也有利于茅臺(tái)酒穩(wěn)固高端酒的市場(chǎng)定位。”

趙萍分析說(shuō)，在茅臺(tái)酒“限量保價(jià)”策略影響下，下半年茅臺(tái)供應(yīng)量持續(xù)趨緊，產(chǎn)品價(jià)格可能還會(huì)出現(xiàn)小幅上漲。

趙萍指出：“在茅臺(tái)酒‘限量保價(jià)’的策略下，隨著私人消費(fèi)的穩(wěn)固增長(zhǎng)，供求之間的關(guān)系可能會(huì)在人為控制因素的影響下，出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者是供應(yīng)量趨緊的態(tài)勢(shì)，有利于茅臺(tái)酒價(jià)格進(jìn)一步上升�？傮w上來(lái)看，茅臺(tái)酒價(jià)格會(huì)逐步上升，但是上升幅度并不會(huì)特別大。”

■ 高端白酒的春天來(lái)了嗎?

盡管春節(jié)過(guò)后，白酒市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季。但從多數(shù)經(jīng)銷商透露的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，今年春季白酒價(jià)格依然保持上漲趨勢(shì)。白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年調(diào)整，逐步回歸正常經(jīng)營(yíng)，茅臺(tái)酒價(jià)格的不斷高攀預(yù)示著高端酒已經(jīng)進(jìn)入信心恢復(fù)的高速發(fā)展時(shí)期。

不過(guò)，趙萍認(rèn)為：“從整個(gè)高端白酒市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在要說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期還為時(shí)過(guò)早。其實(shí)白酒市場(chǎng)價(jià)格逐步走高，更多的還是和品牌商限量保價(jià)的策略有直接的關(guān)系，而不是由于市場(chǎng)需求快速增加而導(dǎo)致的供不應(yīng)求。”