1919酒類直供，革命還是改良？

春糖之前，1919酒類直供發(fā)布其2014年年報(bào)，營(yíng)收6.1億元，比上年同期增長(zhǎng)76.3%;春糖期間，1919酒類直供與中糧·名莊薈達(dá)成戰(zhàn)略合作并召開最大規(guī)模的招商會(huì)。

不得不承認(rèn)，1919酒類直供依舊是行業(yè)熱點(diǎn)。隨著1919酒類直供“天貓+沃爾瑪+順豐+怡亞通”的盈利模式逐漸清晰，歐陽(yáng)認(rèn)為，1919酒類直供對(duì)酒業(yè)生態(tài)是改良，而非革命。

自三公受限、酒駕入刑、經(jīng)濟(jì)下行以來(lái)，大多數(shù)的人僅僅把這次“危機(jī)”當(dāng)成“行業(yè)調(diào)整”，而非“生態(tài)調(diào)整”。近年來(lái)，酒企的日子大不如前，依附于酒企的媒體、營(yíng)銷公司、廣告公司甚至包裝公司都出現(xiàn)不同程度的虧損甚至關(guān)門。與此同時(shí)，酒類電商在資本的助推下，不計(jì)成本的燒錢買流量、圈用戶甚至嘗試新概念，以革命的姿態(tài)面對(duì)酒企，以對(duì)抗的手段應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商，以豢養(yǎng)的心態(tài)服務(wù)消費(fèi)者。在行業(yè)調(diào)整中，改良派(O2O)、革命派(B2C)均會(huì)與保守派(傳統(tǒng)酒企、經(jīng)銷商)爆發(fā)沖突，隨著調(diào)整的深入，改良派、革命派與保守派在沖突中合作、在合作中沖突，最終改良派會(huì)成為主流。

酒企生產(chǎn)產(chǎn)品，用戶消費(fèi)產(chǎn)品，無(wú)論是酒企通過(guò)渠道將產(chǎn)品銷售給用戶，還是用戶通過(guò)渠道購(gòu)買到產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，交易會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。產(chǎn)品一般會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及人聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交互，最終以便捷的方式實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)的價(jià)值交換。1919酒類直供的出現(xiàn)，或許充當(dāng)了酒業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型杠桿的支點(diǎn)，撬動(dòng)了酒企改革、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型甚至電商轉(zhuǎn)變。從筆者的認(rèn)知中，1919酒類直供改變了酒企與經(jīng)銷商的關(guān)系，改變了經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系，甚至改變了酒企與消費(fèi)者的關(guān)系。

1919酒類直供改變了酒企與經(jīng)銷商的關(guān)系。自市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，在各行各業(yè)中，廠商關(guān)系總是很微妙，“店大欺客，客大欺店”的事情屢見不鮮，尤其是在市場(chǎng)化并不完善的酒水行業(yè)。1919酒類直供曾遭郎酒等酒企封殺，隨即進(jìn)行反封殺且贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這種情況在業(yè)內(nèi)并不多見。更為罕見的是，茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)為維系高端價(jià)格體系命令各經(jīng)銷商強(qiáng)制保價(jià)，卻遭致國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查并給予天價(jià)罰單。自此，酒企再也不能以“行政手段”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，“限價(jià)令”成為空談。即使是名酒企業(yè)，與經(jīng)銷商之間談得更多的是合作共贏，而非簡(jiǎn)單供應(yīng)。

1919酒類直供改變了經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的關(guān)系。在本輪行業(yè)調(diào)整之前，竄貨往往是隱蔽的，而行業(yè)調(diào)整到此時(shí)，竄貨也逐漸成為歷史名詞。傳統(tǒng)的商業(yè)模型中，經(jīng)銷商獲得廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售;當(dāng)下的商業(yè)模型中，經(jīng)銷商、終端店甚至消費(fèi)者是從供應(yīng)鏈中獲取產(chǎn)品進(jìn)行交易。經(jīng)銷商群體出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，大經(jīng)銷商演變?yōu)槌��?jí)經(jīng)銷商，成為品牌運(yùn)營(yíng)商或酒品供應(yīng)鏈上游，小經(jīng)銷商逐步成為單品代理商或供應(yīng)鏈的下游。在B2B環(huán)節(jié)中，1919酒類直供的采購(gòu)系統(tǒng)很靈活，不僅從酒企采購(gòu)產(chǎn)品，也從經(jīng)銷商處采購(gòu)產(chǎn)品。

1919酒類直供甚至改變了酒企與消費(fèi)者的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶思維，更是核心用戶思維。有消息稱1919酒類直供在2016年要實(shí)現(xiàn)有效會(huì)員500萬(wàn)，如果這一目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，實(shí)體店的作用會(huì)從初始階段吸納會(huì)員、解決信任問題向過(guò)渡階段的服務(wù)會(huì)員、搭建物流網(wǎng)演變，最終成為會(huì)員活動(dòng)中心，大型旗艦店會(huì)逐漸減少，中小型便利店會(huì)增多。在移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)的搭建下，快速實(shí)現(xiàn)C2B的轉(zhuǎn)變。

綜上所述，1919酒類直供僅僅是“酒業(yè)生態(tài)”調(diào)整的一個(gè)縮影，是“酒業(yè)生態(tài)”的改良者。改良者雖不如革命者那般回報(bào)率那么高，但走得卻平穩(wěn)，更有利于酒業(yè)進(jìn)行自身調(diào)整;革命者雖激情澎湃、聲如洪鐘，卻頗有“青春賭明天”的風(fēng)險(xiǎn)，容易將調(diào)整中的酒業(yè)帶入歧途。

多一些創(chuàng)造性思想，少一些破壞性思想，多一些改良行動(dòng)，少一些革命行動(dòng)，酒業(yè)才能有未來(lái)。