增收不增利 老白干酒應(yīng)該如何尋求轉(zhuǎn)機(jī)？

老白干酒率先披露2014年年報(bào)，是什么原因造成增收不增利的局面?是否存在資金壓力?老白干酒該怎樣調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略?

1、面對增收不增利的局面，老白干酒表示，主要原因是公司面對白酒行業(yè)激烈的市場競爭，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定位，轉(zhuǎn)換營銷理念，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具體如何解讀?營銷理念怎么轉(zhuǎn)換的?

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)毫無疑問就是向中低端酒傾斜。2012年之前幾乎所有酒企都在強(qiáng)調(diào)高端化，以提升品牌定位和利潤水平，然而2012年底禁酒令對公務(wù)消費(fèi)的高端產(chǎn)品打擊甚重，大眾化需求崛起，酒企也應(yīng)該順應(yīng)趨勢有所改變。對于營銷理念和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也需要順應(yīng)市場趨勢，如加強(qiáng)新媒體營銷和電商渠道建設(shè)。

2、2014年底，老白干酒存貨達(dá)13.94億元，相較于2013年末11.22億元，增長2.72億元。，老白干酒流動資產(chǎn)共15.27億元，流動負(fù)債為15.53億元，這意味著若扣除存貨，老白干酒的速動資產(chǎn)僅1.33億元，你怎么看?是否有一定的資金壓力?

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣：對于深處調(diào)整期的白酒企業(yè)而言，資金壓力都是不可避免的。資金方面的不足或?qū)⒂绊懝�司發(fā)展戰(zhàn)略，如向外拓展進(jìn)度和力度，因?yàn)闋I銷和渠道拓展不足。但是酒企尤其是老白干酒業(yè)正在通過混改來改善資金狀況和企業(yè)經(jīng)營情況，戰(zhàn)略投資者可以緩解資金壓力，經(jīng)銷商和員工的持股可以緊密關(guān)系利好市場拓展、提高員工積極性。

3、老白干酒2014年增收不增利，三項(xiàng)費(fèi)用增同比大幅增長，2014年三項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)超10億元，老白干酒2015年應(yīng)該如何控制三項(xiàng)費(fèi)用?為何盈利下滑，還要分紅?

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣：目前老白干酒業(yè)處于向河北以外市場拓展期，因此銷售成本、人力成本增加是不可避免的，也是不可缺少的。尤其是對于消費(fèi)品而言，很大程度上是營銷推動性，只有充分投入才能在未來行業(yè)回暖之際獲得良好回報(bào)。至于公司分紅很大程度上是保障股東投資收益、提高投資者信息，穩(wěn)固股東。