1919酒類直供：怎樣才算會玩O2O？

聯(lián)商網(wǎng)消息：傳統(tǒng)企業(yè)想要和電商平臺爭流量入口，難度不可謂不大，1919酒類直供便“守住出口”，依托線下實(shí)體店，將O2O玩了起來。

截止2016年7月，1919酒類直供線下門店總計(jì)733家，遍布全國31個(gè)省，300多個(gè)城市。其中直營門店117家，直管門店616家。依托在全國門店的廣泛覆蓋，1919目前已能夠?qū)崿F(xiàn)“19分鐘立即送”等獨(dú)特服務(wù)，成為全國第一酒類O2O平臺，同時(shí)也是僅此于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺。

圍繞消費(fèi)者提供極致服務(wù)

1919酒類直供能迅速擴(kuò)張并受到消費(fèi)者青睞的，首要一點(diǎn)就是從價(jià)格、質(zhì)量、品類以及配送4個(gè)角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供極致服務(wù)。

1. 價(jià)格優(yōu)勢：1919跨越傳統(tǒng)酒業(yè)零售經(jīng)銷商到消費(fèi)者之間多級周轉(zhuǎn)，層層加價(jià)導(dǎo)致的酒水價(jià)格高昂。去除中間繁瑣的渠道環(huán)節(jié)，直接從廠家拿貨，以較低價(jià)格賣給消費(fèi)者，對接商家廠家與消費(fèi)者，保障了極低的價(jià)格和極高的性價(jià)比。

2. 質(zhì)量優(yōu)勢：由于1919直接對接廠家與消費(fèi)者，采購源頭的質(zhì)量得到保障，每件商品在進(jìn)入公司內(nèi)部后，都會擁有自己的身份標(biāo)簽二維碼，對商品在每個(gè)環(huán)節(jié)的流通都進(jìn)行掌控，在酒水行業(yè)假品泛濫環(huán)境中保證了1919送到消費(fèi)者手中每瓶酒的品質(zhì)。

3. 品類優(yōu)勢：17年的酒類經(jīng)營，1919建立的完善的采購體系，擁有眾多的供應(yīng)商，目前酒類SKU已超過7000種。并且1919平臺開放計(jì)劃，面向國內(nèi)所有品牌，目前已吸引了眾多國內(nèi)外知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等700多個(gè)品牌強(qiáng)勢入駐，商品種類再次得到增加，豐富了消費(fèi)者的選擇。

4. 物流優(yōu)勢：“19分鐘送達(dá)”，當(dāng)消費(fèi)者在線上買酒時(shí)，1919根據(jù)消費(fèi)者的地址信息，安排離消費(fèi)者最近的門店提供服務(wù)，減少送貨時(shí)間，且為線下門店導(dǎo)入附近消費(fèi)者。遍布全國的700多家門店，成為完成快速配送的前提。由自己擁有的線下門店進(jìn)行配送，無需自建物流或與第三方物流合作，降低了成本，從而商品價(jià)格也隨之降低，價(jià)格優(yōu)勢明顯。

加快擴(kuò)張，獨(dú)特的直管店模式

為確保及時(shí)的配送和更低的價(jià)格。門店的在1919的全渠道O2O的環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要的作用。1919加快了擴(kuò)張的腳步，必須有更多的門店，才能保證更低的成本，更好的服務(wù)，在與商家的談判中也更有話語權(quán)。

考慮到傳統(tǒng)加盟店對質(zhì)量把控情況層次不齊，而酒類市場又是假品泛濫，為了維持品牌形象及影響力，“直管店”的模式應(yīng)運(yùn)而生。

這是一種介于直營店和加盟店之間的模式，即投資者負(fù)責(zé)承擔(dān)注冊執(zhí)照、租金、選址、管理費(fèi)等成本，1919負(fù)責(zé)派人對直管店進(jìn)行直接的管理，承擔(dān)一切的經(jīng)營壓力。而投資者只管通過手機(jī)App對每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行查看即可。

直管店的實(shí)施，讓1919對現(xiàn)金、商品品質(zhì)、物流配送以及顧客信息完成掌控。也簡化了店員工作，基本只需負(fù)責(zé)收貨、理貨及配送即可，因此 1919門店的可復(fù)制性很強(qiáng)，容易形成規(guī)模。

怎樣才算會玩O2O?

2015年11月，1919酒類直供戰(zhàn)略并購購酒網(wǎng)，成為酒類行業(yè)電商第一平臺。1919線上電商總部遷往上海，由購酒網(wǎng)CEO趙曉偉出任電商公司總裁，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營，建立完整的O2O體系。相比于酒仙網(wǎng)等垂直電商將主要業(yè)務(wù)集中在零售環(huán)節(jié)，1919在進(jìn)行O2O的過程中從倉儲物流、門店擴(kuò)張、簡化人工以及信息化等方面為企業(yè)打通O2O運(yùn)營通道。

與一般O2O企業(yè)不同，1919沒有去自建物流或者搭上第三方物流，跳過傳統(tǒng)O2O企業(yè)從廠家-物流公司-消費(fèi)者的模式，直接由門店配送，降低了包裝以及配送的成本。

直管店體系的建立，讓1919在快速擴(kuò)張的過程中，保障了對資金、產(chǎn)品以及配送服務(wù)的掌控，門店的數(shù)量的快速增長也給O2O開展帶來便利。

2016年5月，1919酒類直供與漢朔科技、前海云泰以及麥豐網(wǎng)絡(luò)簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略合作的簽訂意味著漢朔科技電子價(jià)簽將全面布局1919酒類直供線下實(shí)體店。同時(shí)啟動(dòng)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略落地計(jì)劃，1919酒類直供與漢朔科技、前海云泰及麥豐網(wǎng)絡(luò)將一起拓展智能零售電子商務(wù)平臺，共同進(jìn)行大數(shù)據(jù)共享及分析，為客戶提供精準(zhǔn)營銷及互動(dòng)式消費(fèi)等服務(wù)。

漢朔電子價(jià)簽的部署，給1919門店帶來三大好處：1.有助于1919線下門店對酒類價(jià)格管理系統(tǒng)的電子化、連接線上線下。從線上線下價(jià)格同步、陳列管理、O2O揀貨以及統(tǒng)一庫存管理，為1919全渠道運(yùn)營提供幫助;2.顧客開業(yè)通過掃描電子價(jià)簽上二維碼了解商品的具體信息;3.與漢朔科技旗下麥豐網(wǎng)絡(luò)合作，在整理1919客戶大數(shù)據(jù)分析以及未來提供精準(zhǔn)營銷等方案提供支持。

不僅是1919，在盒馬鮮生以及永輝會員店中，也發(fā)現(xiàn)了電子價(jià)簽。由此可見，在全渠道O2O當(dāng)中，電子價(jià)簽也扮演著重要的角色。