引爆商超、煙酒店、酒店的中秋節(jié)促銷活動怎么搞？(2)

二、煙酒店終端

手上沒有商超資源，或者對于走量要求不那么高，更側(cè)重產(chǎn)品(如新品)的宣傳推廣，順便重點(diǎn)支持一下終端動銷的經(jīng)銷商，在中秋期間就可以考慮在煙酒店上做文章了。當(dāng)然，搞活動也要選擇核心終端，有的放矢。

1.核心終端的選擇：

(1)規(guī)模比較大，店招、門頭統(tǒng)一規(guī)范。

(2)地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，輻射范圍廣，能起到戶外宣傳的作用。

(3)營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(4)終端店最好有一定的團(tuán)購資源。

2.終端積極性的保證

核心煙酒店的競爭激烈程度并不亞于商超，終端對于促銷的擔(dān)心在于微利，那么保證核心終端的利潤就成為了增強(qiáng)其推力的關(guān)鍵。如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免終端只有吆喝，沒有效果，值得經(jīng)銷商思考。在這里小編給出一種建議，即采取倒梯形概率促銷來保障終端的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即終端每完成一定的銷售額，可以得到一張獎卡。獎項(xiàng)的設(shè)置分一到X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，但一到X等獎的獎項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，終端無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎，形成終端之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)終端的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。

除此之外還可以采取達(dá)到一定訂貨量送旅游的方式來維系終端關(guān)系。這種方式可以提前執(zhí)行，因?yàn)?月份正是旅游旺季，終端的家屬、孩子也有旅游的需求，讓終端提前備貨，達(dá)到一定金額即送旅游，再配合相應(yīng)的促銷政策，對終端的誘惑力也比較大。

3.促銷方式

煙酒店終端的促銷形式比較多元化，常見的如下：

買一贈一：可以是同款產(chǎn)品買一贈一，也可以贈一瓶小酒或同系列低價位的產(chǎn)品，具體情況要看產(chǎn)品的價格來定。

買酒送月餅：買一瓶可以送購買月餅的優(yōu)惠券，買一箱可以送一盒月餅，月餅也最好找當(dāng)?shù)乇容^有知名度的品牌。

加油卡獎勵：針對可能會產(chǎn)生團(tuán)購的客戶，買夠一定金額可以送加油卡。

抽獎：活動前期可以配合路演，送大獎來吸引消費(fèi)者，后期以小獎品或酒券為主。

4.宣傳物料：

宣傳物料一定要主題一致、鮮明，優(yōu)惠活動清楚、直觀。以核心終端店為例，一般物料準(zhǔn)備如下：

三、酒店渠道

隨著人們生活水平的提高，中秋團(tuán)圓飯在酒店吃的也不在少數(shù)，而且經(jīng)常需要提前預(yù)定，否則可能就沒有包間。酒店的主要問題是自帶率比較高，究其原因還是因?yàn)榫频昃扑畠r格普遍偏高，這時就需要經(jīng)銷商和酒店聯(lián)合營銷，以不高于市場普遍價格的促銷價來拉攏這部分消費(fèi)者。酒店的活動形式很多，小編只給大家列舉簡單的幾種供大家參考。

1.活動形式

滿減：滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元

吃飯有禮：凡進(jìn)店者送小容量品鑒酒一瓶，比較適用于新品推廣

抽獎促銷：凡團(tuán)圓飯購買XX品牌的白酒2瓶即可參與抽獎，大獎可設(shè)置為手機(jī)或ipad等較有吸引力的促銷品，其他獎項(xiàng)可以設(shè)置不同金額的酒券，促進(jìn)二次消費(fèi)。

2.宣傳物料

酒店的宣傳物料以 X 展架、DM 單、海報、展板為主，展架和小展板要放在吧臺、酒店入口處等顯眼位置，烘托氣氛。

3.人員配置

酒店要配置專業(yè)的促銷員，明促、暗促一起上。做好點(diǎn)菜員、大堂經(jīng)理的公關(guān)，讓其為消費(fèi)者推薦。

多個細(xì)節(jié)，促進(jìn)銷售

1.終端店懸掛宣傳條幅

與核心終端店協(xié)商，懸掛宣傳條幅。條幅上言簡意賅地寫明“購酒有獎”的信息，比如“喝XX酒，好禮箱箱有!”，讓消費(fèi)者在進(jìn)店之前就留有印象“XX酒有優(yōu)惠”。

2.堆頭宣傳

懸掛宣傳條幅是第一步，接著要在店里擺放顯眼的堆頭，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就能看到這個酒。并且需要注意的是，要么在箱體上印有促銷政策的標(biāo)簽，要么貼上一張有促銷活動的海報 ，總之，再次提醒消費(fèi)者該品牌有優(yōu)惠。這樣設(shè)置很有噱頭，也方便終端店老板主動向消費(fèi)者推薦該產(chǎn)品。

3.最好將促銷獎品展示出來

展示促銷獎品實(shí)物更能拉動消費(fèi)者的沖動消費(fèi)者。這一方法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的終端店效果非常好。

4.微信朋友圈

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“幫忙砍價”或者“幫送賀卡”等方式能夠有更好的傳播效果。