10月1日起 水晶劍山東市場每瓶提價20元

劍南春又要漲價了!

日前，一張劍南春從10月1日起每瓶上調(diào)20元的宣傳海報出現(xiàn)在記者的朋友圈中。

這是劍南春今年流出的第二次提價信息。第一次在5月底。據(jù)劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司(以下簡稱“匯金商貿(mào)”)當時發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費的通知》顯示：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春(即水晶劍)掃碼費，即通過減少政策投入的方式提價，漲幅為10元/瓶。

時隔5個月，市場層面又流出劍南春漲價的消息，是真是假?

“確有其事。”酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部權(quán)威人士處得到反饋，但此次提價與上一次全國范圍內(nèi)的提價不同，這次提價是劍南春重點市場山東區(qū)域經(jīng)銷商的自發(fā)組織的提價行為，提價幅度為終端零售價由此前的438元/瓶提至458元/瓶。

“此次提價前，劍南春山東區(qū)域已向劍南春方面進行了報備。”該人士補充說，因此這次提價行為僅針對山東區(qū)域，并非全國性提價行為。

1、連續(xù)提價，劍南春所為何求?

雖然此次的提價行為確認為劍南春的區(qū)域提價行為，但據(jù)酒業(yè)家記者觀察，近兩年來劍南春已多次連續(xù)提價：

2017年9月6日，匯金商貿(mào)發(fā)文，規(guī)定水晶劍統(tǒng)一零售價格不低于398元/瓶;

2017年9月14日，匯金商貿(mào)再次發(fā)文，要求在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日，劍南春對52度水晶劍建議成交價439元/瓶，同時以降政策的方式，變向提升出廠價;

2019年5月31日，匯金商貿(mào)發(fā)文取消水晶劍掃碼費，同時降低拉單人獎勵費用。

由此可以明顯看出，劍南春提價采取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時間就會提價一次，要么以縮減市場支持的方式變相提價，要么以直接提升終端零售價的方式漲價，但都未調(diào)整出廠價。業(yè)內(nèi)人士分析認為：“此舉是為了刺激經(jīng)銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經(jīng)銷商做大市場、提升價格，從規(guī)模和利潤上去找出路。”

酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元，進一步鞏固其500元以內(nèi)價格段的王者地位。除了刺激和保證渠道利潤，劍南春做出的幾個重要動作，透露出漲價背后的決心和實力。

2、山東提價，或另有深意

據(jù)酒業(yè)家記者了解，在去年8月水晶劍就已經(jīng)完成了去年全年銷售任務(wù)，今年提前完成任務(wù)屬大概率事件。“大家完成任務(wù)量已不成問題，現(xiàn)在茅五價格飆得太高，水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經(jīng)銷商表示。

也有劍南春經(jīng)銷商提出，今年任務(wù)完成問題不大，但是存在一定的社會庫存，庫存的消化是其較為擔心的一個問題。

作為中國高價位白酒開瓶率最高的名酒品牌，劍南春的動銷一直位于行業(yè)前列，這也是劍南春十分看重的一項指標。因此，有深度觀察劍南春的人士指出，此次山東市場的提價，有兩項重要作用：第一，提升渠道利潤，提振渠道和終端信心，加速渠道庫存消化;第二，利用“金九銀十”的消費旺季，進一步提升核心產(chǎn)品水晶劍的終端價格，為下一階段的元旦、春節(jié)旺季做好價格準備。

同時，另有行業(yè)觀察人士認為，劍南春2019財年已在8月31日完成，即將執(zhí)行2020年的計劃量。此次山東市場率先提價，被認為是劍南春下一步正式提價的前奏，為2020財年的打款、發(fā)貨創(chuàng)造氛圍，為該財年取得開門紅做鋪墊。

酒業(yè)家記者注意到，在德陽市經(jīng)信委2018年發(fā)布的一份文件中提到：2022年劍南春主營業(yè)務(wù)收入目標是突破150億元。據(jù)劍南春在2018年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，其核心大單品水晶劍財年內(nèi)(劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營收約90億元，集團收入突破百億。劍南春把2019年的目標定為沖擊150億，把政府規(guī)劃目標整整提前了三年，其加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。

目前，全國30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風云的超級單品。但是，多年經(jīng)營這個價位段的劍南春，無疑擁有更強的品牌力和話語權(quán)。而劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價位的頂點，至關(guān)重要。