紅花郎系列產(chǎn)品新價(jià)格政策發(fā)布

剛剛，酒說(shuō)(微信號(hào)：jiushuo99)從市場(chǎng)層面獲得獨(dú)家消息：

紅花郎(15)系列出廠價(jià)提價(jià)40元/瓶，新的價(jià)格政策有望在9月1日起執(zhí)行。

值得關(guān)注的是，進(jìn)入8月之后，紅花郎(15)重磅消息不斷：

1、8月6日，紅花郎(15)停貨;

2、8月16日發(fā)文通知，從2019年9月1日起，紅花郎(15)終端建議供貨價(jià)執(zhí)行新的價(jià)格體系：

53°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價(jià)539元/瓶;

44.8°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價(jià)519元/瓶：

39°紅花郎(15)，規(guī)格500ml*6，終端建議供貨價(jià)519元/瓶。

3、發(fā)布年份老酒實(shí)施方案通知：以瓶貯5年為界，5年以?xún)?nèi)為次新酒，5年以上為年份老酒;2年為一個(gè)坎級(jí)，青花郎、紅花郎(15)和紅花郎(10)執(zhí)行從20到100等不同的逐年溢價(jià)體系。

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酒說(shuō)在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：出廠價(jià)看似提價(jià)40元，事實(shí)上真實(shí)的漲幅不止如此。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示相比前幾年，現(xiàn)在的廠價(jià)是“實(shí)打?qū)?rdquo;的，隨著郎酒進(jìn)入2019年以來(lái)，補(bǔ)貼、返利與贈(zèng)酒政策的減少甚至是取消，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上的拿貨綜合成本要高了很多。

目前執(zhí)行的紅花郎出廠價(jià)體系還是2017年1月份的版本，歷經(jīng)了2年多品牌培育和品質(zhì)提升，特別是隨著郎酒莊園的初步建成與開(kāi)放，郎酒更加自信與有底氣了。在2018年郎酒的百億業(yè)績(jī)中，醬香部分占到了60億以上，核心產(chǎn)品主要是青花郎、紅花郎(15)和紅花郎(10)，以及包括改革開(kāi)放40周年紀(jì)念酒等一系列紀(jì)念特通產(chǎn)品。

目前青花郎目標(biāo)終端價(jià)為1198元，紅花郎(15)為698元，紅花郎(10)為458元，但客觀而言，市場(chǎng)上實(shí)際成交價(jià)距這個(gè)還有一定的距離。在酒說(shuō)看來(lái)，本次紅15的提價(jià)更是一種自上而下的接力，2個(gè)月前青花郎全系出廠價(jià)提價(jià)79元?jiǎng)t是一種信號(hào)，隨著青花郎價(jià)格的上行，顯然紅15也要跟進(jìn)。

在左右腦咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖看來(lái)：300到600元價(jià)格帶是醬酒真正的核心價(jià)格段和利潤(rùn)產(chǎn)品布局區(qū)，也是大部分主流品牌醬酒企業(yè)有能力、也有資格進(jìn)入的主流價(jià)格段，這個(gè)價(jià)格體量在150億以上。從郎酒來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格帶核心產(chǎn)品為紅15、紅鉆和紅10，同時(shí)這個(gè)價(jià)格帶也云集了諸如習(xí)酒窖藏系列、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒等競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)成熟的大單品，某種程度上講，郎酒從品牌勢(shì)能和高端引領(lǐng)方面具備了更大的優(yōu)勢(shì)與贏面。

對(duì)于郎酒來(lái)說(shuō)，這次紅花郎(15)的組合拳要發(fā)揮出最大的威力，需要確保品牌勢(shì)能的充分發(fā)揮、渠道利潤(rùn)的穩(wěn)定和終端的良性動(dòng)銷(xiāo)。在價(jià)格之上，持續(xù)強(qiáng)化郎酒品牌資源的稀缺性與價(jià)值感，這一點(diǎn)郎酒人應(yīng)該是最明白，也是最堅(jiān)持的。