上半年銷售增長30% 習(xí)酒加速中高端布局

8月4日，貴州茅臺(600519)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司(以下簡稱“習(xí)酒”)官網(wǎng)發(fā)布消息稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，北京商報(bào)記者從市場獲悉，繼去年省外市場增長65%，全國化基本成型之后，習(xí)酒于今年上半年在省外市場占比擴(kuò)大至70%以上，銷售同比增長超過30%，噸酒價(jià)格大幅上揚(yáng)。

對此，習(xí)酒方面表示，公司積極提振市場動(dòng)能，制定落實(shí)品牌瘦身計(jì)劃，堅(jiān)持走中高端路線。同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化“133+”全國市場布局，精耕廣東、河南、山東三地核心戰(zhàn)略樣板市場，深度開發(fā)江蘇、福建、浙江重點(diǎn)市場，培育省外其他潛力市場。

在業(yè)內(nèi)人士看來，習(xí)酒公司的亮眼業(yè)績，表明該公司全國化布局已經(jīng)實(shí)現(xiàn)階段性成功，并實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變，從而在市場空間、增長后勁等方面為“百億習(xí)酒”及后續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

針對習(xí)酒公司下一步的布局和全年業(yè)績預(yù)期，北京商報(bào)記者致電習(xí)酒公司北京辦事處，但截至記者發(fā)稿前，對方暫未做出相關(guān)回應(yīng)。

值得關(guān)注的是，在母公司貴州茅臺的背書下，習(xí)酒也進(jìn)入高速增長階段。公開資料顯示，2016年-2019年，習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入分別約為25.66億元、35.78億元、56億元和79.8億元，加速向“百億習(xí)酒”的目標(biāo)跨近。同時(shí)，習(xí)酒于2019年在省外市場銷售額超過50億元，同比增長76.43%，全國化效果顯著。

在加碼全國化進(jìn)程的同時(shí)，習(xí)酒也不斷完善核心產(chǎn)品升級，完成在中高端市場的布局。據(jù)悉，習(xí)酒在去年不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化，堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，核心單品窖藏1988銷售占比不斷提升。同時(shí)，習(xí)酒不斷提高窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端產(chǎn)品和窖藏個(gè)性化總經(jīng)銷品牌知名度，并進(jìn)一步加強(qiáng)金鉆習(xí)酒品牌塑造力和推廣力。此外，習(xí)酒還推出了高端新品“君品習(xí)酒”，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

針對下半年的工作布局，習(xí)酒方面表示，在市場層面，公司將堅(jiān)持品牌瘦身、提質(zhì)增效，規(guī)范化工作，嚴(yán)格執(zhí)行配額制，推動(dòng)習(xí)酒配額銷售。在渠道層面，公司將對經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，嚴(yán)控?cái)?shù)量、質(zhì)量，合理分配產(chǎn)品，并通過提升管理水平和服務(wù)意識來促進(jìn)市場的健康發(fā)展。同時(shí)，公司還將加快電商發(fā)展速度，擴(kuò)面增量，不斷加快信息化建設(shè)及運(yùn)用工作，精準(zhǔn)服務(wù)營銷，并不斷加大對各類違規(guī)、違紀(jì)的懲處力度，維護(hù)習(xí)酒市場的穩(wěn)定運(yùn)行和良性發(fā)展。

在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，作為醬香型酒企中品牌與品質(zhì)概念并行的企業(yè)，習(xí)酒整體發(fā)展前景較好。得益于茅臺的助力，習(xí)酒在全國市場布局完整，且多產(chǎn)品布局戰(zhàn)略也取得了一定市場效果。但伴隨醬香品類不斷擴(kuò)容，如何利用自身產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢做強(qiáng)差異化品質(zhì)概念，完成習(xí)酒高端品牌形象的打造。