同比速增301% 解密相合酒庫(kù)“突出重圍”的戰(zhàn)略密碼

2020年6月6日,剛剛進(jìn)入芒種時(shí)節(jié),碧空萬(wàn)里,惠風(fēng)和暢。相合酒庫(kù)2020年?duì)I銷峰會(huì)“相時(shí)而動(dòng),合贏未來(lái)”在青島嶗山書院隆重召開。

來(lái)自全國(guó)的白酒行業(yè)大咖、營(yíng)銷行業(yè)專家、專業(yè)品酒技師、及品牌合作伙伴等百余人齊聚一堂,洞察白酒行業(yè)趨勢(shì)、解讀醬酒發(fā)展熱潮、分享白酒營(yíng)銷心得。

堅(jiān)守初心 只為一口好酒

2017年,相合酒庫(kù)創(chuàng)立于道教名山青島嶗山之畔,是一家直聯(lián)優(yōu)質(zhì)酒廠的健康酒銷售平臺(tái)。嶗山是道教第一名山,而相合酒庫(kù)的“相合”,也正是取自道教創(chuàng)始人老子的《道德經(jīng)》“天地相合,以降甘露”。天地陰陽(yáng)二氣相互融合,甘露則不求而降。

老子以“無(wú)為”貫穿天人、道物,并從天地萬(wàn)物無(wú)須人們指令而能自然均調(diào)和諧,悟出了人類社會(huì)應(yīng)該效法天地自然。相合酒庫(kù)也始終秉承“只為一口好酒”的初衷,以“真、好、值.快”為服務(wù)宗旨,提倡健康飲酒理念,傳播健康飲酒文化,讓每一位愛酒人士都能喝上一口好酒。

全渠道覆蓋 擴(kuò)大品牌聲量

自成立以來(lái),相合酒庫(kù)的銷售規(guī)模呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)式的增長(zhǎng)。即使今年受疫情影響,整體消費(fèi)相對(duì)疲軟,相合酒庫(kù)依舊在過(guò)去5個(gè)月里取得了同比翻3翻的驕人業(yè)績(jī)。

聯(lián)合創(chuàng)始人楊華勇在會(huì)議上表示:邁入2020年,線上、線下全觸點(diǎn),相合酒庫(kù)持續(xù)深耕3大電商平臺(tái),線上店鋪從去年同期3個(gè)增加為11個(gè),線下客戶從11個(gè)增加為57個(gè),銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)301%。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展,相合酒庫(kù)努力打造自身硬實(shí)力,在白酒行業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟,品牌聲量和市場(chǎng)銷量倍速增長(zhǎng),已基本實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋,開啟了專業(yè)化服務(wù)運(yùn)營(yíng)的新階段。

相合酒庫(kù)“突出重圍”的戰(zhàn)略密碼

相合酒庫(kù)之所以能夠“突出重圍”,主要仰仗以下三點(diǎn):

一是抓住風(fēng)口,把握市場(chǎng)紅利。

智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、中國(guó)白酒品牌營(yíng)銷十大策劃專家、多家省酒、名酒戰(zhàn)略顧問,知名全國(guó)酒類媒體特約撰稿人張健表示:客觀而言,白酒產(chǎn)業(yè)正在從粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向集約式發(fā)展,中高端及輕奢型白酒產(chǎn)品的消費(fèi)比重持續(xù)提升,消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑帶來(lái)醬酒大擴(kuò)容時(shí)代,醬香型白酒不僅沒有增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn),還會(huì)接棒濃香,創(chuàng)富整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,醬酒熱正在發(fā)生。

但醬酒熱的紅利并不會(huì)平均到每一家醬酒企業(yè)的身上。未來(lái)醬酒競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)!相合酒庫(kù)之所以能夠在特殊時(shí)期實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng),正是依托于在發(fā)展中不斷謀求創(chuàng)新、在文化和模式等方面不斷積累和沉淀、在市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面的全面發(fā)力,形成了具有明顯優(yōu)勢(shì)的文化新感受、健康新品類、社交新零售、團(tuán)購(gòu)新戰(zhàn)法。”

貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝向大家介紹了國(guó)臺(tái)的“綜合價(jià)值”,國(guó)臺(tái)酒是天士力累計(jì)斥資50億元?dú)v經(jīng)20年由茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)傾情奉獻(xiàn)的稀缺資源性正宗大曲醬香型白酒,在品質(zhì)、規(guī)模、文化、模式等方面都積淀了足夠的優(yōu)勢(shì),陳延輝表示國(guó)臺(tái)相合酒與國(guó)臺(tái)玉樽酒在相合酒庫(kù)平臺(tái)的高效運(yùn)營(yíng)下深受消費(fèi)者的喜愛,未來(lái)國(guó)臺(tái)將繼續(xù)為相合酒庫(kù)賦能,支持相合酒庫(kù)做大做強(qiáng)。

二是五大動(dòng)作,營(yíng)銷加權(quán)。

成立營(yíng)銷顧問團(tuán)

本次會(huì)議一個(gè)重大的動(dòng)作就是成立了營(yíng)銷顧問團(tuán)。顧問團(tuán)成員將與相合酒庫(kù)共同謀劃未來(lái),持續(xù)關(guān)注醬香系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作,賦能相合酒庫(kù)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,讓每一位愛酒之人都能喝上一口好酒。相合酒庫(kù)顧問團(tuán)集合了各行各業(yè)的資深愛酒人士,有白酒行業(yè)精英、家電大咖、畜牧圈牛人、還有相合酒庫(kù)的優(yōu)秀經(jīng)銷商等等。除了白酒精英,為什么會(huì)選擇這些跨界大咖呢?創(chuàng)始人楊總表示,中高端白酒檔位決定了其目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成結(jié)構(gòu),就需要尋找目標(biāo)消費(fèi)者共性喜好形成的群體,快速建立“高凈值人群喜好”圈層。

豐富產(chǎn)品陣容

相合酒庫(kù)在原有國(guó)臺(tái)玉樽、國(guó)臺(tái)相合、金沙窖酒、金沙品鑒15、金沙小相合等豐富的產(chǎn)品陣容之上,借峰會(huì)東風(fēng),誠(chéng)意推出新品—金沙窖酒第三代升級(jí)版。今朝忽相遇,執(zhí)手一開顏,5年基酒,7年調(diào)味老酒,大曲醬香,時(shí)光窖藏。

探索創(chuàng)新化營(yíng)銷模式

在消費(fèi)者培育上下功夫。與行業(yè)大咖、專業(yè)酒類媒體、綜合型平臺(tái)媒體合作,相合酒庫(kù)持續(xù)發(fā)聲。
 

隊(duì)伍建設(shè)下真功

專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根基,相合酒庫(kù)白酒精英特訓(xùn)營(yíng)一做就是一整年,培訓(xùn)人次高至1000多人次,培訓(xùn)范圍涵蓋白酒行業(yè)及產(chǎn)業(yè)知識(shí)、白酒文化、白酒銷售技巧等。

立體式招商 全國(guó)化運(yùn)營(yíng)

國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷多年高速增長(zhǎng),進(jìn)入消費(fèi)需求多元、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的新階段,消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),相合酒庫(kù)也就順勢(shì)而行,采用線上線下融合發(fā)展的立體式招商模式,做全國(guó)化地布局并不斷升級(jí)信息化系統(tǒng),構(gòu)建了相合酒庫(kù)多維度的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而更專業(yè)更有力的支持了合作伙伴。

三是塑造品牌高度和口碑。

楊總講到,相合酒庫(kù)從創(chuàng)立之初就立志于成為國(guó)內(nèi)知名酒類連鎖渠道,并堅(jiān)定的肩負(fù)著白酒文化的傳承工作。白酒文化在每個(gè)時(shí)代有不同的形態(tài)與內(nèi)涵,我們應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為,與時(shí)代相融合,與國(guó)際化視野相融合,以創(chuàng)變的思維和超前的理念將醬酒的品牌做大、做強(qiáng)。

發(fā)布最新戰(zhàn)略規(guī)劃 相合未來(lái)可期

回首過(guò)往,相合酒庫(kù)投石問路,小心翼翼入行,嘗試轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)、線上線下布局、全國(guó)籌建國(guó)臺(tái)專賣店、朋友圈發(fā)散,到躬身入局,慢慢懂行,進(jìn)入當(dāng)下的高速發(fā)展期,取得了線上線下齊開花的喜人成績(jī)。

而在今天的峰會(huì)上,相合酒庫(kù)創(chuàng)始人楊總發(fā)布了最新的《相合酒庫(kù)十年規(guī)劃》三步走戰(zhàn)略:

第一階段:夯基礎(chǔ),建標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)品牌;

第二階段:耕市場(chǎng),拓渠道,達(dá)目標(biāo);

第三階段:樹文化,強(qiáng)管理,國(guó)際化。

“打造國(guó)內(nèi)知名酒類連鎖渠道”是相合酒庫(kù)的最終目標(biāo),即以體系化品牌運(yùn)作永保行業(yè)勢(shì)能和市場(chǎng)熱度,以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)良性市場(chǎng)環(huán)境,以強(qiáng)大市場(chǎng)分銷體系和精銳人才梯隊(duì)奠定地基層,以精準(zhǔn)消費(fèi)培育達(dá)成上億自然流量。相時(shí)而動(dòng),定會(huì)合贏未來(lái)。