口子酒業(yè)打造差異化品牌面對市場競爭

在中國，白酒由來已久，作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，門檻不高，競爭卻十分激烈。結(jié)合弱勢經(jīng)濟環(huán)境，和行業(yè)調(diào)整期的“困局”，想要在眾多競爭者中獨樹一幟，使消費者產(chǎn)生偏好，成為一項艱巨的挑戰(zhàn)。這時，企業(yè)的品牌價值就成為了不可或缺的成功要素。

在品牌時代的今天，品牌成為影響消費者購買選擇的重要因素。消費者對品牌的認知直接影響其對品牌的選擇，而顧客忠誠度則來自于對品牌文化和附著元素的崇尚感。安徽口子酒業(yè)股份有限公司就是這樣一家始終致力于打造自家品牌文化的企業(yè)。

口子酒業(yè)的品牌崛起之路也伴隨著白酒行業(yè)的興衰榮辱。行業(yè)人員或者細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，口子酒業(yè)的稱謂及產(chǎn)品稱謂都在慢慢地發(fā)生著改變，從先前的口子酒廠到口子集團，再到口子酒業(yè)股份公司;從安徽口子窖到中國口子窖�？此坪唵蔚姆Q謂變化，在背后凸現(xiàn)了口子酒業(yè)在企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌塑造上的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

上世紀90年代，口子酒業(yè)將市場定位以家庭消費為主體，家庭是招待與交往的場所，結(jié)合口子的諧音，提出“生活離不開這口子”的廣告語。

上世紀九十年代，隨著市場經(jīng)濟進一步深入，中國社會日常生活交往由家庭消費向朋友過度�？谧泳茦I(yè)適時提出“好兄弟、口子酒”溫情的廣告語。同時推出“時間歷練的境界”、“自然蘊育的奇跡”等階段性的品牌主題。隨后，為進一步匹配拳頭產(chǎn)品兼香“口子窖”的定位，滿足商務(wù)人群的消費與社交需求，提出“信以時、執(zhí)有恒，成功自有道、中國口子窖”。

從2006年至2014年，經(jīng)過近十年的品牌積淀，圍繞白酒的本質(zhì)與社交消費的需求，口子酒業(yè)開創(chuàng)性的提出“真藏實窖、誠待天下”的品牌經(jīng)營理念，并將口子窖的品牌符號定位于真藏實窖。作為兼香型白酒優(yōu)秀代表，口子酒業(yè)成為兼香型白酒標委會秘書處承擔(dān)單位。

口子人相信，品牌是公司最具價值的無形資產(chǎn)。為增強品牌及品質(zhì)的差異性，口子酒業(yè)于1998年推出“兼香型”口子窖酒，開創(chuàng)了中國白酒“兼香”新格局，也讓口子從安徽省的區(qū)域品牌躍升為全國暢銷的強勢品牌，從家庭消費的低檔牌形象，成功轉(zhuǎn)型為商務(wù)主流消費的中高檔品牌。

憑借著真藏實窖的穩(wěn)定品質(zhì)，更適宜現(xiàn)代人的飲用口感，經(jīng)過多年發(fā)展，口子窖品牌在業(yè)界及廣大消費者心目中已有相當(dāng)?shù)闹�名度和影響力，在安徽、江蘇、河南、河北、山東、遼寧、北京等地區(qū)具有一定的市場占有率，近幾年在東北和西北地區(qū)也表現(xiàn)出較快的市場拓展。拓展省外，細耕省內(nèi)，口子酒業(yè)在行業(yè)深度調(diào)整的格局中表現(xiàn)得相對穩(wěn)定和抗壓，著實令人側(cè)目。白酒是一個傳統(tǒng)性產(chǎn)物，從國內(nèi)白酒行業(yè)品牌發(fā)展的歷程看，白酒品牌的塑造更需要基因上的優(yōu)勢。這個基因來自傳統(tǒng)，來自歷史的積淀。口子窖的釀造，可考證的歷史已有2700年。春秋時期，魯桓公十五年(公元前六九七年)，宋、魯、陳、衛(wèi)各國國君曾于淮北濉溪近郊歃血飲酒，結(jié)為盟國，所飲之酒便是當(dāng)時的口子酒，歃血為盟的典故由來于此。1400年前隋唐大運河通航之后，口子酒經(jīng)運河銷往運河上下全國各地，加速了濉溪周邊酒坊林立和當(dāng)?shù)鼐莆幕�的發(fā)展。到宋朝時期官方在當(dāng)?shù)氐牧�孜碼頭專門設(shè)有稅官，征收鹽酒稅，可見口子酒在當(dāng)時通過運河水路交易之頻繁。口子作為地產(chǎn)名酒，成為了當(dāng)時風(fēng)靡運河兩岸的名牌酒�；赝�精彩厚重的歷史，口子人不愿辜負先人。懷揣著對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守、真藏實窖的理念，口子窖日益發(fā)展為中國兼香型白酒代表品牌，先后榮獲中國白酒典型風(fēng)格金杯獎稱號并獲評國家地理標志保護產(chǎn)品;2005年被國家商務(wù)部等聯(lián)合評定為全國首屆三綠工程暢銷白酒品牌;2006年被評定為中國白酒工業(yè)十大影響力品牌并通過了純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志認定。

面對白酒這樣一個傳統(tǒng)產(chǎn)物，如何滿足現(xiàn)代消費者不斷變化的的消費需求，恰是口子酒業(yè)及其同行者共同面對的。今天的口子，借助資本市場，將為企業(yè)發(fā)展注入強大動力，提升了品牌影響力和渠道競爭力，也將自身的行業(yè)競爭力提升到一個新的層次。隨著對品牌重視程度的提高和不斷積淀，未來，口子酒業(yè)將具有更加廣闊的市場前景。