水井坊回應(yīng)投資者:詳解業(yè)績(jī)變動(dòng)情況 區(qū)域布局計(jì)劃

2017-05-03 09:04  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

近日,水井坊(600779)召開投資者交流會(huì),來(lái)自安信證券、西南證券、長(zhǎng)江證券、申萬(wàn)證券等多家投資機(jī)構(gòu)的200余位投資者代表就公司此次業(yè)績(jī)表現(xiàn)、市場(chǎng)布局、費(fèi)用情況及發(fā)展預(yù)期等方面的內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)研。

水井坊總經(jīng)理范祥福、財(cái)務(wù)總監(jiān)何榮輝、董秘田冀東、證代張薷尹等企業(yè)代表出席了投資者交流會(huì),并回答了投資者提出的相關(guān)問題。

據(jù)此前發(fā)布的水井坊2016年度報(bào)告及2017年一季度業(yè)績(jī)公告顯示,水井坊上年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.76億元,同比增長(zhǎng)37.61%;實(shí)現(xiàn)凈利2.25億元,同比增長(zhǎng)155.52%。其中中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.76億元,同比增長(zhǎng)45.22%。

此外,上年度公司省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.99億元,同比增長(zhǎng)33.40%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.87億元,同比增長(zhǎng)50.81%。公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.69億元,同比增長(zhǎng)32.78%,實(shí)現(xiàn)凈利0.92億元,同比增長(zhǎng)17.68%。

在此次投資者交流會(huì)上,水井坊相關(guān)代表就此次公司年報(bào)及一季報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度解析,同時(shí)闡述了公司在內(nèi)部管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的舉措及未來(lái)計(jì)劃。

詳解業(yè)績(jī)及費(fèi)用變化情況

針對(duì)一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn),水井坊方面表示,一季度是白酒行業(yè)全年最重要的銷售季節(jié),會(huì)對(duì)全年業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響,為應(yīng)對(duì)過年節(jié)日的銷售,公司基本上在春節(jié)45-55天之前就開始銷售春節(jié)的貨。2017年春節(jié)的銷售是會(huì)受到春節(jié)影響而有部分銷售會(huì)產(chǎn)生在2016年12月的。

在回顧公司2015年以來(lái)的發(fā)展變化時(shí),水井坊方面表示,2016年1-3月為公司銷售策略調(diào)整的計(jì)劃階段。故包括重回省代模式、調(diào)整價(jià)值鏈等內(nèi)容在4月才得以實(shí)施。此外,公司核心門店項(xiàng)目從2016年5月開始開展,并在三季度開始成型,因此2016年一季度的費(fèi)用基數(shù)較低。

此外,水井坊方面表示,如果用“16年4季度+17年1季度”的業(yè)績(jī)?nèi)?duì)比“16年1季度+15年4季度”半年合并的業(yè)績(jī)以撇除春節(jié)預(yù)售的影響,公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)46%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)82%,稅后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)77%是比較客觀的。

針對(duì)公司在高端酒銷售方面的投入,水井坊方面表示,公司2017年全年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)35%左右,凈利增長(zhǎng)20%左右。2013、2014年高端白酒受到深度調(diào)整,2015年下半年開始緩慢復(fù)蘇,近年來(lái)費(fèi)用投入偏低。此外,公司A&P(廣告與促銷)未達(dá)公司心理預(yù)期,以及去年同期基數(shù)偏低,故公司銷售費(fèi)用未來(lái)仍將有所增長(zhǎng)。

費(fèi)用投入穩(wěn)定 核心區(qū)域有望拓展

水井坊回應(yīng)投資者提問

問:水井坊旗下產(chǎn)品的銷售增速情況?

答:公司核心產(chǎn)品定位三款,其中臻釀八號(hào)是增速最大的單品。典藏今年3月開始上市,去年9月開始清理舊品庫(kù)存,在去年低基數(shù)和低庫(kù)存情況下,預(yù)計(jì)增幅明顯,井臺(tái)預(yù)計(jì)增速排第三。

問:公司在銷售區(qū)域方面的布局及營(yíng)銷成果如何?推廣費(fèi)用是劃分的?

答:公司2016年第三季度起將原有的“5大核心業(yè)務(wù)區(qū)域”發(fā)展為“5+5核心區(qū)域”,未來(lái)有望拓展為“5+5+5核心區(qū)域”。此外,公司今年一季度將電視宣傳擴(kuò)大到全國(guó)性平臺(tái),隨著業(yè)務(wù)量的增加,銷售費(fèi)用投放將擴(kuò)展到全年持續(xù)的廣告投入,其它推廣活動(dòng)如品鑒會(huì)等也會(huì)跟進(jìn)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。公司線上線下投入比例約為6:4。

問:費(fèi)用投入是偏主動(dòng)的還是因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)被動(dòng)投入?公司費(fèi)用投入規(guī)劃的目標(biāo)點(diǎn)在何處?

答:公司現(xiàn)在的投入策略是主動(dòng)型。2016Q1公司的A&P投入為營(yíng)業(yè)收入的15%;2017Q1增長(zhǎng)至21%;2015Q4+2016Q1合并的A&P投入為17%,而2016Q4+2017Q1合并的A&P投入為22%。

整體來(lái)看,公司A&P投入有所增加,是主動(dòng)的費(fèi)用增加,是按照公司規(guī)劃投入資源以推進(jìn)相應(yīng)的策略行動(dòng),隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,費(fèi)用投入會(huì)做出相應(yīng)加大增加而形成一個(gè)良性循環(huán)。

2017Q1的A&P投入為營(yíng)業(yè)收入的21%,基本接近公司未來(lái)全年A&P設(shè)定目標(biāo)(二十幾個(gè)點(diǎn)左右),當(dāng)?shù)竭_(dá)既定目標(biāo)之后,未來(lái)A&P的投入會(huì)維持在目標(biāo)比例。

關(guān)鍵詞:水井坊 川酒 投資者  來(lái)源:華夏酒報(bào)  佚名
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