宋河重組新班：大朱小朱落玉盤

3月21日，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁朱景升帶領(lǐng)重組后的宋河新班子，宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國恩，宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新田，宋河酒業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)蠲飨纫约昂幽鲜【茦I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮等共同接受了華夏酒報(bào)、國家名酒評(píng)論、紅高粱名酒論壇，大河報(bào)等多家媒體的采訪。

朱景升總裁首先對(duì)新班子的情況進(jìn)行了介紹。劉新田任宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼生產(chǎn)基地總經(jīng)理，朱國恩是年輕有為的80后，擔(dān)任宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。因兩位新總裁都姓朱，大家為了區(qū)分很是親切的稱呼為大朱總小朱總。相信宋河一定會(huì)在新班子三駕馬車并一駕馬車的驅(qū)使下每一步都走地?cái)S地有聲。

朱景升總裁又介紹了目前公司的運(yùn)營情況。一是多年以來，公司都保持著10%以上的速度增長著。二是近段時(shí)間業(yè)內(nèi)都非常關(guān)注宋河的人事調(diào)整，其實(shí)對(duì)于人事變動(dòng)大家不必做過度的解讀，這次的人事變動(dòng)屬于公司調(diào)整的正常范疇。之后，朱景升總裁分別對(duì)宋河的產(chǎn)品、市場、品牌等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，宋河酒業(yè)將成立相關(guān)部門，以國家級(jí)評(píng)酒大師為組長，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，爭取在兩年內(nèi)對(duì)自然香的研究做出一些成果，盡快確定自然香的風(fēng)格。此外，目前全國都是以濃香為主，宋河也是如此。但是宋河目前正在走多香型之路，低度化之路。

在品牌建設(shè)方面，宋河生產(chǎn)基地所在地鹿邑是老子故里，是道教文化的發(fā)源地。要打響老子故里酒，道法自然香的品牌口號(hào)。

在渠道方面，既要保障經(jīng)銷商有利潤，同時(shí)也要增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)可和消費(fèi)者認(rèn)同。同時(shí)，渠道要繼續(xù)下沉，新班子的成員也會(huì)將70%時(shí)間精力放在市場上。

在市場方面，今年上半年宋河將集中精力進(jìn)行市場凈化，重點(diǎn)打擊串貨、假貨，提升經(jīng)銷商信心。同時(shí)，由于市場擴(kuò)充需求，公司決定從生產(chǎn)部門抽調(diào)40歲左右的一線員工進(jìn)銷售隊(duì)伍。這些人既了解產(chǎn)品也對(duì)公司有感情，能夠更快更好地開拓市場，且忠誠度更高。

最后，朱景升總裁更是現(xiàn)場解答了媒體的疑問。

第一：將從輔仁集團(tuán)爭取哪些資源?

不存在說集團(tuán)內(nèi)部爭取資源的問題。在股權(quán)方面，輔仁和宋河是母子關(guān)系;在財(cái)務(wù)方面，也是要明確建立自己的賬目，雙方明算賬。輔仁集團(tuán)董事長的時(shí)間和精力向宋河傾斜，這將是宋河最大的資源。

第二：在產(chǎn)品的品質(zhì)與風(fēng)格方面，宋河是如何規(guī)劃的?

宋河多年以來一直堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)紅線，國字號(hào)產(chǎn)品基酒必須要存儲(chǔ)五年，其他的產(chǎn)品基酒必須要存儲(chǔ)三年以上。宋河現(xiàn)在儲(chǔ)存能力大約有16萬噸。國家級(jí)評(píng)委十人，占整個(gè)河南省的一半。

第三：如何增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與認(rèn)知?

宋河每年都在主動(dòng)積極的主辦各類消費(fèi)者活動(dòng)，現(xiàn)在消費(fèi)者每年到廠區(qū)參觀的人數(shù)不下1萬人，他們會(huì)在消費(fèi)者之間完成口碑宣傳的任務(wù)。宋河也邀請(qǐng)鹿邑地區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村干部到宋河進(jìn)行參觀，由他們帶動(dòng)本地的消費(fèi)者。

第四：宋河如何提升技術(shù)人員的宣傳?

目前宋河酒業(yè)有著十名國家級(jí)評(píng)酒員，如果算上一位退休的國家級(jí)技術(shù)人員，宋河酒業(yè)總共有11名國家級(jí)評(píng)酒員。人才眾多，但是大多數(shù)是實(shí)干家，不善言辭，真正能說會(huì)道的很是稀缺。以后會(huì)在這方面進(jìn)行加強(qiáng)。

第五：如何看待市場占有率問題?

宋河的原則是自家兄弟不打架，你有你的戰(zhàn)區(qū)防區(qū)，我也有著自己的根據(jù)地。如果我自身的根據(jù)地市場被攻破，那么我也只會(huì)在自身找原因，不會(huì)怨天尤人。此外，宋河的總部及生產(chǎn)人員也都是一筆巨大的財(cái)富。目前宋河生產(chǎn)一線員工和總部員工的年人均流失率小于1%，擁有的良好的技術(shù)傳承和穩(wěn)定性。宋河更是擁有很多的宋二代、宋三代，這種團(tuán)結(jié)和凝聚力是宋河最大的財(cái)富。宋河一直堅(jiān)信能打敗宋河的只有宋河自己。