宋河召開2017年度經(jīng)銷商會議 新班子首次亮相

2月8日，豫酒龍頭企業(yè)宋河酒業(yè)低調(diào)換帥——執(zhí)掌宋河帥印六年之久、人稱酒界木蘭的王祎楊離職，由朱景升接任宋河股份總裁一職，朱國恩任宋河股份副總裁兼宋河酒實業(yè)有限公司總經(jīng)理，同時劉新田任宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼生產(chǎn)基地總經(jīng)理，接任原總經(jīng)理朱云武。

接下來，重要的豫酒企業(yè)宋河將怎樣發(fā)展，是業(yè)內(nèi)所普遍關(guān)心的問題。

2月22日，以“同心同行丶磨礪聚變”為主題的宋河酒業(yè)2017年度全國經(jīng)銷商會議在湖南張家界召開，宋河新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員首次集體公開亮相，與經(jīng)銷商一同謀劃新宋河。

宋河股份副總裁兼宋河酒實業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國恩在會上對公司2017年規(guī)劃及做法進行了介紹。

對于2017年整體規(guī)劃，朱國恩表示，依據(jù)集團公司對宋河營銷公司的戰(zhàn)略性指示：公司主導(dǎo)做市場，推進市場建設(shè);

以利潤為導(dǎo)向，實現(xiàn)規(guī)模支撐，為實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，宋河將重點落實執(zhí)行資源優(yōu)化配比，推動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在戰(zhàn)略核心市場、區(qū)域市場的競爭力;

以清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)重點產(chǎn)品培育，核心大單品建設(shè)，以市場練兵，鍛造一支敢于啃硬骨頭，而且又有責(zé)任心、熱情服務(wù)的團隊。]

宋河股份副總裁兼宋河酒實業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國恩

產(chǎn)品規(guī)劃方面

核心詞語：穩(wěn)頂 壯腰 固底

會上表示，經(jīng)過近幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前，公司逐漸形成了以國字系列、共贏天下系列為代表的高檔白酒產(chǎn)品，以秘藏系列、平和系列、金獎1988系列、金品糧液為代表的中端產(chǎn)品，以低端糧液、低端系列酒及鹿邑大曲系列為代表的中低端白酒產(chǎn)品。

現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系

1.國字系列共贏天下系列——頂部區(qū)間，以國字為主導(dǎo)形象產(chǎn)品，共贏天下系列為高端商務(wù)團購產(chǎn)品 各地職能部門、商務(wù)宴請團購、縣處級干部高級別消費品

2.秘藏系列、平和系列、1988系列、老糧液——腰部區(qū)間，城市工薪階層、中產(chǎn)消費群體

3.鹿邑大曲、低端糧液及系列酒 ——底部區(qū)間，城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主流消費者消費產(chǎn)品

聚焦重點市場方面

在市場建設(shè)層面，實施市場聚焦策略，選擇重點市場進行精細化操作，多打造千萬級市場，多培養(yǎng)千萬級客戶。

加強重點市場中樣板市場的打造和市場間相互學(xué)習(xí)與互動，引入競賽機制。

投放上，，重點縣至少配置一個大戶外或道旗形象街道，一個形象店。增加重點市場門頭數(shù)量，保證品牌氛圍。增加宣傳物料的投放，加強終端生動化建設(shè)。

實施措施：

一、強化渠道投入，制造渠道壁壘

2017年.宋河將堅持通路精耕，渠道下沉的運作思路。

大力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，加強終端基礎(chǔ)建設(shè)，提高中低端產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端市場的渠道壁壘，搶占競品市場份額。

二、酒店渠道

2017年，宋河省內(nèi)將大力度開發(fā)C/D類餐飲店，初步建立上萬家規(guī)范性網(wǎng)點。

選擇部分有影響力、客流量較大的A/B類酒店，通過陳列、宣傳物料的使用，建議一批宋河標桿性酒店。

三、流通渠道

宋河省內(nèi)市場主要以聯(lián)營體(包含專柜)的形式開展渠道建設(shè)，對于部分成熟的縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以開展堆碼陳列。

根據(jù)市區(qū)和縣級市場成熟情況，確定渠道建設(shè)活動時間，如千萬級市場，公司一次性批復(fù)一年的堆碼陳列。

?萬級以上市場一次性批復(fù)半年的堆碼或陳列。?萬以上市場公司一次性批復(fù)三個月的堆碼或陳列。

品牌傳播規(guī)劃

2017年在品牌建設(shè)上，宋河將立足：集中優(yōu)勢、精準傳播、消費互動、傳統(tǒng)+創(chuàng)意營銷為宗旨，在品牌傳播上打造“不浪費資源，但也不吝惜優(yōu)勢資源的投入”。

讓好鋼用在刀刃上，讓品牌傳播更接地氣，讓優(yōu)勢活動形成品牌，成為打動品牌升級，與市場相輔相成，與消費者良性互動，加強宋河品牌形象傳播。

經(jīng)銷商服務(wù)與管理

2017年是宋河與經(jīng)銷商伙伴締結(jié)新型合作關(guān)系的起點，宋河將通過團結(jié)現(xiàn)有經(jīng)銷商和引入新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，繼續(xù)拓展“大客戶”群體，擴容大客戶俱樂部(千萬俱樂部)，以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商精英團，搭建宋河戰(zhàn)略合作新型關(guān)系。

組織職能優(yōu)化

2017年根據(jù)營銷中心職能轉(zhuǎn)變，在人員管理方面，宋河將立足：打造精英團隊，進一步落實績效考核，同時并進行執(zhí)行淘汰機制，打破“利益小團隊”與“人情規(guī)則”，強化競爭機制。

立足市場，鍛造尖兵，打造核心戰(zhàn)斗力和對客戶的360度服務(wù)體系。