為何金易久大能成為首個(gè)上市“傳統(tǒng)酒商”

2015年7月16日，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司出具同意上海金易久大酒業(yè)股份有限公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的函(股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函﹝2015﹞3694號(hào)),全國(guó)酒業(yè)“傳統(tǒng)”經(jīng)銷(xiāo)商第一股成功掛牌，在酒業(yè)引起轟動(dòng)。

眾所周知，新三板主要吸納的企業(yè)一般是三種:高新科技類(lèi)、文化創(chuàng)意類(lèi)、模式創(chuàng)新類(lèi);券商在推薦企業(yè)掛牌時(shí)，會(huì)收取一定的推薦掛牌費(fèi)用，但這個(gè)金額和主板數(shù)千萬(wàn)的保薦費(fèi)用相比相差巨大，只有一百萬(wàn)左右。券商選擇推薦企業(yè)掛牌，更多的是把盈利著眼點(diǎn)放在對(duì)該企業(yè)以后的做市收益上。那么，從表面上看，金易久大這家模式很傳統(tǒng)的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)為什么能獲得其主辦券商招商證券的青睞呢?

從相關(guān)資料中，我們能夠查到的金易久大銷(xiāo)售額并不算高，五千多萬(wàn)，這樣規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商群體并不在少數(shù)，那么，為何金易久大能夠拔得頭籌，筆者經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，其內(nèi)在邏輯逐步清晰。

專(zhuān)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng) 奠定持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)

事實(shí)上，我們?cè)谌珖?guó)各地看到的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒商，其成功幾乎都得益于一次品牌打造成功，譬如伊力特成就了浙江商源、五糧醇成就了百川、京酒鞏固了北京市糖的強(qiáng)勢(shì)地位。業(yè)界有這樣一種說(shuō)法：只要塑造好了一個(gè)品牌，至少10年有錢(qián)賺。

而對(duì)于金易久大來(lái)說(shuō)，走的正是品牌運(yùn)營(yíng)的路子。國(guó)產(chǎn)王朝在目前整個(gè)市場(chǎng)情況并不理想，但是金易久大代理的是法國(guó)王朝，也就是進(jìn)口王朝。當(dāng)大家認(rèn)為王朝是中低端產(chǎn)品的時(shí)候，金易久大通過(guò)一系列品牌運(yùn)營(yíng)把低端的形象扭轉(zhuǎn)為高端的形象。法國(guó)原裝王朝價(jià)格是100到500多的區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格帶具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前在麥德龍商超體系中，這個(gè)品牌市場(chǎng)占有率已經(jīng)排到第一。而在整個(gè)進(jìn)口酒市場(chǎng)上，單一品牌銷(xiāo)售能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元的并不多見(jiàn)。

調(diào)研認(rèn)為，金易久大在樹(shù)立自己品牌方面眼光更遠(yuǎn)，僅僅是成為新三板掛牌的第一家酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商這一點(diǎn)，就極大地提升了公司知名度。在代理品牌的同時(shí)，也在努力地樹(shù)立自己“金易久大”的品牌。

全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局 突破區(qū)域限制

通過(guò)查閱招商證券的推薦報(bào)告，我們可以看到以下內(nèi)容：

“……公司營(yíng)運(yùn)金易久大品牌，主要產(chǎn)品為其具有總代理資格的進(jìn)口法國(guó)王朝牌葡萄酒和五糧液天缸牌白酒，并銷(xiāo)售其他酒類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展空間很大，公司銷(xiāo)售力量很強(qiáng)，部分產(chǎn)品在同價(jià)格區(qū)間具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……通過(guò)近幾年的大規(guī)模市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，公司建立了包括商超、經(jīng)銷(xiāo)商等未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。”

這些年來(lái)，金易久大花大力氣布局的全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是其又一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)大型廠家談判和下游議價(jià)時(shí)，都處于弱勢(shì)地位，很大程度的原因是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商區(qū)域性的地位和商超或名酒企全國(guó)性地位不對(duì)等，無(wú)法平等對(duì)話。而金易久大的模式將在很大程度上解決這一問(wèn)題。

筆者從其他渠道了解到，金易久大目前正在建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商大平臺(tái)系統(tǒng)，并將會(huì)把自己全國(guó)性的渠道資源分享給戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)商，幫助更多的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)與上下游之間的平等對(duì)話。這顯然是金易久大打動(dòng)合作伙伴和券商的重要砝碼。

整合分享 讓經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久獲利

據(jù)了解，金易久大整合各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商后，將提供統(tǒng)一品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互補(bǔ)優(yōu)劣，合力建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商大系統(tǒng)。除了提升上下游談判能力，從而使原有業(yè)務(wù)利潤(rùn)得以增長(zhǎng)外;在整合了經(jīng)銷(xiāo)商資源和終端渠道資源后，金易久大將與諸多強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商一起代理或者開(kāi)發(fā)更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，這無(wú)疑具有很大的想象空間。

當(dāng)然，金易久大要做的不僅是整合還有分享。據(jù)悉，金易久大正計(jì)劃針對(duì)平臺(tái)合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定向增發(fā)，讓二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成為股東。如果上述整合得以成功，將快速提升平臺(tái)銷(xiāo)售，并很大程度提升經(jīng)營(yíng)效益，進(jìn)而推定股價(jià)上漲，金易久大和他們的合作伙伴們將從股價(jià)中獲得二次收益。

毫無(wú)疑問(wèn)，金易久大在酒類(lèi)行業(yè)整體低迷的情況下探索新型發(fā)展模式方面，先行先發(fā)，已經(jīng)走在了行業(yè)的前端，早已不是原先那個(gè)“傳統(tǒng)酒商”。據(jù)可靠消息，該公司目前準(zhǔn)備分兩期增發(fā)，近期將啟動(dòng)第一輪增發(fā)，明年中期會(huì)進(jìn)行第二輪。