行業(yè)洗牌整合加速 酒類電商誰能一統(tǒng)江湖

日前1919酒類直供(以下簡稱“1919”)宣布戰(zhàn)略并購購酒網(wǎng)，在此之前，中酒網(wǎng)被青青稞酒并購;歌德盈香先收也買酒，再收酒老板;酒仙網(wǎng)經(jīng)過多年磨礪正式登陸新三板。經(jīng)過一年的洗牌，酒類電商呈現(xiàn)出以酒仙網(wǎng)、1919為首的雙寡頭格局。業(yè)內(nèi)人士指出，目前酒類電商行業(yè)剛進(jìn)入第一次洗牌期，未來 3-5年內(nèi)很難形成一家獨(dú)大的局面。

 

并購頻發(fā)引行業(yè)格局動(dòng)蕩

記者獲悉，11月11日夜間，1919發(fā)公告宣布與購酒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合并。公告顯示，雙方將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息技術(shù)服務(wù)等各方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

事實(shí)上，今年酒類電商并購案例頻繁，2月，通葡股份以增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式控股北京九潤源電子商務(wù)公司;5月，青青稞酒斥資1.4億元收購中酒網(wǎng)90.55%股權(quán);同月，歌德盈香股份公司收購了電商平臺(tái)也買酒，9月斥資數(shù)億元全資戰(zhàn)略收購上海知名酒類連鎖運(yùn)營商酒老板，以便補(bǔ)充線上線下渠道，快速布局O2O。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，國內(nèi)酒類電商發(fā)展到今天，目前開始進(jìn)行第一次行業(yè)洗牌。在此時(shí)期，從業(yè)績、估值以及股東的需求角度考慮，都需要加快資本轉(zhuǎn)換的速度，這從側(cè)面加速了酒類電商平臺(tái)的整合并購。

據(jù)了解，目前酒類電商銷售在整個(gè)酒類交易總額占比僅為2%左右。與其他行業(yè)相比，酒類電商平臺(tái)尚處于初始階段，這也決定了酒類電商一度具有群雄爭霸、市場較為混亂的特點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前酒類電子商務(wù)市場擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站百余家,其余大大小小非獨(dú)立域名的酒類網(wǎng)站至少上千家正激烈角逐。

白酒營銷專家晉育峰認(rèn)為，今年國內(nèi)酒類電商平臺(tái)已基本形成以酒仙網(wǎng)、1919為首的雙寡頭壟斷格局，隨著酒業(yè)鏈橫向、縱向的整合進(jìn)一步加速，“大魚吃小魚”成為常態(tài)化，未來幾年將進(jìn)入酒類并購的高峰期。

頻繁并購欲吸引資本青睞

縱觀國內(nèi)電商平臺(tái)的發(fā)展，始終離不開資本的支持，而酒類電商也不例外，資本才是電商并購的幕后推手。

記者獲悉，1919快速并購的幕后是天鴻基金在做資本支持。1919董事長楊陵江認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，資本只青睞行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在高速發(fā)展需要大量資金支持的當(dāng)下，酒類電商通過并購來增加自身實(shí)力，從而吸引資本是個(gè)行之有效的方法。

如此看來，這就不難理解為何酒類電商平臺(tái)頻頻通過并購增加競爭力，擴(kuò)大企業(yè)估值，以期獲得更多話語權(quán)，最終目的是爭取資本的有力支撐。

對(duì)此，晉育峰表示，今年是垂直巨頭合并年，無論是滴滴快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、1919與購酒網(wǎng)的合并，都是這個(gè)風(fēng)口上的角色之一。從傳統(tǒng)平臺(tái)到垂直領(lǐng)域，資本主導(dǎo)游戲規(guī)則的力度，以及對(duì)傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的推動(dòng)力，金融邏輯越來越主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)變革，而不是產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品邏輯。

與此同時(shí)，投資具有反周期的特點(diǎn)，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，資產(chǎn)價(jià)格回落，也正是產(chǎn)業(yè)整合并購的最佳時(shí)期。目前，國內(nèi)酒業(yè)市場正在進(jìn)行深度調(diào)整，資本趁行業(yè)低谷期抄底式介入，也是引發(fā)了酒類電商并購潮的原因之一。

值得關(guān)注的是，資本介入也意味著電商行業(yè)將從“燒錢謀發(fā)展”階段向“燒錢整合”階段過渡，未來對(duì)于酒類電商平臺(tái)的投資或需進(jìn)行更謹(jǐn)慎的評(píng)估和考量，原本依托于社會(huì)資本的電商平臺(tái)之間競爭會(huì)越發(fā)激烈，留給中小型電商可供發(fā)展的空間和余地已經(jīng)不多，一些單純的電商平臺(tái)或?qū)⒈黄韧藞觯?ldquo;燒錢不盈利”的商業(yè)模式也將難以為繼。

3-5年酒類電商難現(xiàn)巨頭

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721規(guī)則，一家電商平臺(tái)將會(huì)占據(jù)行業(yè)70%的份額，所以如滴滴、快的巨頭合并能夠形成行業(yè)絕對(duì)壟斷，在一定程度上遏制相互惡性競爭，促使行業(yè)秩序回歸理性。

隨著1919與購酒網(wǎng)的合并，以1919、酒仙網(wǎng)為首的雙寡頭格局基本形成，它們具備更完善供應(yīng)鏈和專業(yè)的運(yùn)營能力，為后來者以及現(xiàn)在垂直電商領(lǐng)域的競爭對(duì)手設(shè)置了較高的發(fā)展門檻。

對(duì)此，蔡學(xué)飛認(rèn)為，現(xiàn)在酒類電商行業(yè)體量不大、尚未形成能夠擁有整個(gè)酒水行業(yè)絕對(duì)話語權(quán)的企業(yè)，所以在3-5年很難出現(xiàn)一家電商平臺(tái)統(tǒng)一天下的局面。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也曾在媒體采訪中提到此事，他表示并未想過和1919合作，“志不同，道不合，不相為謀”。楊陵江也表示，現(xiàn)在探討一家電商統(tǒng)一江湖為時(shí)尚早。

晉育峰也指出，隨著酒類電商平臺(tái)門檻將會(huì)提高，不排除未來將會(huì)出現(xiàn)重度垂直電商，突破行業(yè)巨頭的圍剿，更好地聚焦細(xì)分市場，并對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻，這也由未來酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的周期決定。

蔡學(xué)飛分析稱，銷售渠道變窄也是眾多酒企不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，在拓展渠道方面而言，未來酒企會(huì)逐漸深入到電商領(lǐng)域，或者控股電商平臺(tái)，或者幾家酒企共同推出自有平臺(tái)。但那時(shí)候，酒業(yè)電商面臨的挑戰(zhàn)不再局限于電商領(lǐng)域，而是包括酒企和傳統(tǒng)渠道商。從資本層面來講，或?qū)⑿纬尚袠I(yè)資本和社會(huì)資本的博弈。