“口紅一哥”李佳琦給葡萄酒行業(yè)帶來哪些啟示？

近年來，“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為一個熱點話題。李佳琦的抖音賬號有2000多萬粉絲，共獲點贊1.4億次，小紅書上，關(guān)于“李佳琦”的話題共有4萬多篇筆記，李佳琦已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“帶貨王” 。他的成功給葡萄酒行業(yè)帶來哪些啟示呢?

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1、“帶貨KOL”都具有哪些特性?

據(jù)淘寶發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，淘寶直播在過去兩年里實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2018年直播平臺帶貨達(dá)千億，目前直播帶貨同比增速接近400%。千億的數(shù)字背后也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的“帶貨KOL”。他們將商品和個人的情感或?qū)�業(yè)屬性結(jié)合起來，將粉絲對于自己的信任和感情映射到具體的商品和服務(wù)之上，進(jìn)而最終完成轉(zhuǎn)化。

他們一般具有以下特點：

強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。在流量經(jīng)濟(jì)時代，誰掌握了流量，誰就擁有消費者。李佳琦通過價格福利和親測推薦，吸引了大批的粉絲，掌握了流量的入口。

粉絲的信任。一般“帶貨KOL”對每一行業(yè)都有專業(yè)性的見解。李佳琦巧用明星背書，來贏得粉絲的信任。他在涂口紅的時候會說，這個是劉嘉玲適合的色號，這個是楊冪適合的色號等等，這種情況下，粉絲會自行腦補(bǔ):哎，XXX確實適合這個色號。通過這種方式，一方面提升了產(chǎn)品背書，增加消費者信任度，另一方面也放大了自己的種草轉(zhuǎn)化率。

采用娛樂性，沉浸式傳播方式。當(dāng)下除商品消費需求外，人們更多享受娛樂消費，享受逛的樂趣，享受互動和交流的樂趣。“帶貨KOL”們在直播時也不僅僅單純的是賣產(chǎn)品，也有一些內(nèi)容和娛樂的輸出，讓消費者在輕松娛樂的環(huán)境中完成購物。

2、“帶貨KOL”給葡萄酒行業(yè)帶來哪些思考?

在葡萄酒行業(yè)也出現(xiàn)了一些KOL，比如正善牛肉哥，他通過“把價格打下來”這句話吸引了不少粉絲，在618期間，他憑借著三百多萬的粉絲，賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，成為名副其實的“帶貨KOL”。

其實，從目前來看，葡萄酒現(xiàn)在更多的還是在走傳統(tǒng)的線下渠道，筆者在和一些酒商交流的時候，他們說到，線上不好做，價格難以控制，一般產(chǎn)品不會選擇做線上渠道。就算做，也采用和線下完全不同的產(chǎn)品線，這樣也能更好的保護(hù)線下經(jīng)銷商的利潤。

對于“網(wǎng)紅帶貨”這種新形式，一些人還是比較看好的。廣州的酒商陳先生就說到，“比較看好這種線上的模式，隨著年輕群體的崛起，網(wǎng)紅帶貨這種形式會更加流行。另外，線上銷售更容易讓客戶復(fù)購，推廣的成本更低，但是線上銷售對品牌商的控價能力要求還是比較高的，一般的酒商做起來比較難。”

3、如何打造自己的“帶貨KOL”?

培養(yǎng)自己的粉絲群。粉絲代表著流量，有一定的粉絲基礎(chǔ)，才能形成影響力。酒商可以通過微信群的形式，在群內(nèi)定期開展一些優(yōu)惠活動或者是講課活動，增加與客戶的粘度，進(jìn)而形成自己的粉絲基礎(chǔ)。

建立起與消費者的信任度。KOL之所以成為意見領(lǐng)袖，就是因為他們在生活中憑借專業(yè)性或者娛樂性引導(dǎo)了一部分消費者，得到了他們的信任。在日常銷售中，應(yīng)該建立起與消費者的信任度，形成互動，讓消費者真正信任你，消費者才會去購買。

構(gòu)建消費場景，打造沉浸式購物體驗。場景化營銷已經(jīng)成為每個行業(yè)不容忽視的問題，在翻看一些葡萄酒抖音視頻時會發(fā)現(xiàn)，一些KOL在有意無意中構(gòu)建一些消費場景，將自己主推的小瓶酒、起泡酒等產(chǎn)品，引入到一定的消費場景中，進(jìn)而引導(dǎo)一種生活方式，從而間接影響粉絲的購買行為。

保持熱度很重要。聯(lián)網(wǎng)時代總是來得快，去得也快。對于KOL來說，熱度很重要，而對于酒商來說，讓消費者持續(xù)購買你的產(chǎn)品很重要，可以通過多種互動方式，例如秒殺活動、團(tuán)購活動等，增加消費者的粘性，提高復(fù)購率。