飛天茅臺(tái)跌破2500元“安全線”，張德芹遭遇“下馬威”?

目前，飛天茅臺(tái)價(jià)格依舊未出現(xiàn)止跌回升跡象，這又一次引發(fā)了市場(chǎng)擔(dān)憂。另外，市場(chǎng)對(duì)貴州茅臺(tái)的這種擔(dān)憂情緒，或許已蔓延到資本市場(chǎng)。截止今天收盤，貴州茅臺(tái)股價(jià)報(bào)收1569元/股，相比上一個(gè)交易日下跌3.1%，同時(shí)其總市值也跌破2萬億大關(guān)，最新總市值為1.97萬億。

據(jù)佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)從多個(gè)渠道獲悉，目前2024年原件飛天茅臺(tái)已跌至2700元左右，2024年散瓶飛天茅臺(tái)則跌破2500元關(guān)口，當(dāng)前市場(chǎng)行情價(jià)在2450元左右。尤其是后者不但創(chuàng)出近三年以來價(jià)格低點(diǎn)，同時(shí)也越過了不少酒商心中的“安全線”。

所謂的“安全線”，是不少酒商對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格是否能夠滿足自身利潤(rùn)平衡點(diǎn)所畫的一條價(jià)格安全線。根據(jù)業(yè)界估算，不少酒商的飛天茅臺(tái)調(diào)貨價(jià)格在2000-2100元左右一瓶，加上運(yùn)營(yíng)成本、利息等支出，該酒終端售價(jià)只有超過2500元才有盈利空間。也因此，飛天茅臺(tái)價(jià)格一旦接近或達(dá)到這條“安全線”，將放大這部分酒商對(duì)市場(chǎng)的悲觀預(yù)期，從而促使他們加快出貨進(jìn)度，以便降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是本輪飛天茅臺(tái)價(jià)格震蕩下行的重要原因。

事實(shí)上，除此之外，本輪飛天茅臺(tái)價(jià)格走低，也與產(chǎn)品本身巨大的社會(huì)存量、市場(chǎng)信心不足，以及目標(biāo)客戶消費(fèi)變得謹(jǐn)慎等因素有著密不可分的關(guān)系。

首先，從市場(chǎng)方面來看，飛天茅臺(tái)巨大社會(huì)存量正在起到負(fù)面作用。近些年，由于飛天茅臺(tái)投資屬性持續(xù)增強(qiáng)，這使得不少中間商和“黃牛”不約而同地囤積居奇，從而在市場(chǎng)形成供需的“堰塞湖”。伴隨飛天茅臺(tái)價(jià)格處于下行通道，這引起了部分中間商和“黃牛”的恐慌，從而使他們加大拋售變現(xiàn)力度，市場(chǎng)短期內(nèi)“供需失衡”自然導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生劇烈震蕩。

佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng)一線了解到的實(shí)際情況，也佐證了這一點(diǎn)。目前，不少“囤積居奇”的中間商和“黃牛”不但停止了收購飛天茅臺(tái)，甚至還以更低價(jià)格尋求接盤方。從這個(gè)角度來看，市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的悲觀情緒正在蔓延，且這種情緒或許短期內(nèi)難以消散。茅臺(tái)官方若不正視這個(gè)問題，并在此基礎(chǔ)上積極引導(dǎo)市場(chǎng)良性的消化社會(huì)庫存、提高產(chǎn)品開瓶率，未來受到影響的或許不僅僅是飛天茅臺(tái)本身。
 

其次，從大環(huán)境方面來看，經(jīng)濟(jì)萎靡、市場(chǎng)信心不足是導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格走低的主要原因。近兩年，以名表、名包等為代表的奢侈品價(jià)格罕見下跌，尤其今年以來跌幅更甚。奢侈品品牌杰尼亞管理層以及阿里巴巴董事長(zhǎng)蔡崇信都曾表示：房?jī)r(jià)下跌是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)衰退的最大原因。他們認(rèn)為，中國(guó)人的財(cái)富跟房地產(chǎn)捆綁在一起，房?jī)r(jià)跌30%，就會(huì)感覺自己不再富有，奢侈品客戶會(huì)大幅度減少。疊加貿(mào)易摩擦、國(guó)際地緣政治沖突加劇等多重外部環(huán)境不利因素的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于奢侈品需求的熱度也在不斷下降。

而飛天茅臺(tái)作為白酒行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有“奢侈品”屬性的產(chǎn)品，其價(jià)格自然也受此影響和沖擊。畢竟，即使品牌影響力再大、市場(chǎng)號(hào)召力再強(qiáng)的產(chǎn)品，也要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，以及遵循奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的一般邏輯與共性。

第三，從消費(fèi)人群來看，核心消費(fèi)群體消費(fèi)變得謹(jǐn)慎,也助推飛天茅臺(tái)價(jià)格下行。眾所周知，飛天茅臺(tái)目標(biāo)客戶主要為高凈值消費(fèi)人群，其在商務(wù)、禮品與高端宴席市場(chǎng)具有“剛需”屬性，尤其是在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)期間這一屬性表現(xiàn)的更為突出。按往年白酒消費(fèi)行情，端午前后一般屬于白酒銷售的一個(gè)“小旺季”，主流白酒產(chǎn)品通常在銷量增加的同時(shí)，價(jià)格也呈現(xiàn)企穩(wěn)走高之勢(shì)。但在今年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，飛天茅臺(tái)卻走上相反的市場(chǎng)行情。

究其原因，或許是對(duì)價(jià)格不敏感的高凈值消費(fèi)人群，在目前消費(fèi)時(shí)也正在變得愈加謹(jǐn)慎。胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024中國(guó)高凈值人群品牌傾向報(bào)告》顯示，高凈值人群消費(fèi)態(tài)度趨于理性，高凈值人群家庭年均消費(fèi)金額下降11%至240萬元。

這些因素勢(shì)必會(huì)對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格產(chǎn)生一定影響。畢竟，若一款產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體需求減弱，甚至是消費(fèi)信心下降，傳導(dǎo)到市場(chǎng)端將很大程度上助推產(chǎn)品價(jià)格下降。
 

此外，本輪飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌，或許也與茅臺(tái)換帥后，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的觀望、猜疑情緒有關(guān)。從茅臺(tái)“新帥”張德芹上任以來的相關(guān)言論和運(yùn)營(yíng)理念來看，他將維護(hù)渠道良性發(fā)展擺在了優(yōu)先位置。比如，在近期召開的貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)上，張德芹曾表示，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，未來茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商等。

但從目前渠道的反饋來看，經(jīng)銷商渠道的觀望、猜疑情緒依然較濃。正如山東酒商張先生對(duì)佳釀網(wǎng)所言，“即使張德芹有一些措施和手段抑制飛天價(jià)格波動(dòng)，但這并非一朝一夕可以解決�，F(xiàn)在飛天價(jià)格‘跌跌不休’，甚至可以說是市場(chǎng)給這位茅臺(tái)‘新帥’送上的一記‘下馬威’，看他后續(xù)如何應(yīng)對(duì)。”

客觀地說，作為高端白酒市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，飛天茅臺(tái)銷售仍然處于賣方市場(chǎng)格局，其產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)無底線下跌。尤其是產(chǎn)品本身擁有的強(qiáng)社交屬性，也保障其會(huì)在一個(gè)較為穩(wěn)定及合理的價(jià)格區(qū)間運(yùn)行。

不過，目前飛天茅臺(tái)價(jià)格劇烈動(dòng)蕩，已經(jīng)引發(fā)了市場(chǎng)的恐慌情緒，也在一定程度上傷害了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的利益。從這個(gè)層面來講，目前擺在張德芹面前首要直面和解決的問題，就是盡快推出相應(yīng)舉措平抑飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)，從而提振傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道信心。

日前，茅臺(tái)官方暫停了部分省市團(tuán)購企業(yè)客戶1499元/瓶飛天茅臺(tái)的申請(qǐng)受理。此次暫停平價(jià)飛天茅臺(tái)供應(yīng)，被業(yè)界解讀為，茅臺(tái)借此在向經(jīng)銷商渠道“示好”，并認(rèn)為“茅臺(tái)官方這一舉措，對(duì)經(jīng)銷商渠道的經(jīng)營(yíng)信心將起到提振作用”。但從飛天茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)及渠道反饋來看，目前此舉收效甚微。