古井貢酒、口子窖漲價 是互咬升級還是保衛(wèi)本土被迫反擊？

近日，徽酒兩大巨頭古井和口子窖在短短幾天內(nèi)相繼漲價，再次引發(fā)行業(yè)人士對安徽市場的關(guān)注。

口子窖方面，針對流通渠道，口子窖5年上調(diào)10元/瓶，口子窖6年上調(diào)10元/瓶，口子窖10年上調(diào)30元/瓶，口子窖20年上調(diào)30元/瓶。

在口子窖提價僅僅幾天之后，古井漲價文件下發(fā)：獻禮版每箱(規(guī)格1 X 4)上調(diào)20元、古5每箱上調(diào)40元、古8每箱上調(diào)80元、古16每箱上調(diào)240元。

眾所周知，徽酒這兩巨頭纏斗已久，二者核心品牌一直處于爭鋒相對的“對標(biāo)”態(tài)勢;但在諸多全國名酒不斷叩開徽酒大門的行業(yè)背景之下，二者又作為徽酒本土派對抗外來品牌的主力軍，此次“默契”地幾乎同時漲價的背后是否預(yù)示徽酒格局變化的前兆?

01、同漲價，是“互咬”升級還是保衛(wèi)本土市場的被迫反擊?

對于徽酒兩巨頭幾乎同時漲價的行為，微酒記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn)：二者類似前后腳這樣的漲價行為“巧合”早已有之。

資料顯示，早在2016年4月，古井發(fā)布了新的調(diào)價通知：古井貢要求經(jīng)銷商對年份原漿獻禮版、古5的實際成交價不得低于85元和120元，年份原漿5年的終端表現(xiàn)價為191元;隨后5月，口子窖6年出廠價和零售價每瓶均上調(diào)10元，出廠價上漲為138元/瓶，零售價上漲為198元/瓶。

對此，安徽某經(jīng)銷商分析表示：“一直以來，古井和口子窖的價格咬得都比較緊，經(jīng)常交錯漲價。而且漲價時間上也‘咬’的很緊，兩家核心品牌‘對標(biāo)’火藥味也很濃，畢竟誰也不愿意掉隊。”

△古井和口子窖產(chǎn)品系價格帶分布圖

據(jù)微酒記者進一步了解：尤其在100元以上價位段，年份原漿系和與口子窖都是兩家“命根子”，銷售占比極高，同時在安徽有統(tǒng)治著中高端市場;所以一家有風(fēng)吹草動，另一家必然會及時應(yīng)對。

此外，更值得注意的是，這兩家徽酒巨頭與其他徽酒企業(yè)的差距也在不斷拉大。有觀點指出：僅從安徽市場來看，古井與口子窖可以說既是“敵人”也是“朋友”。

△古井、口子窖與其他徽酒企業(yè)的差距也在不斷拉大

說是“敵人”，主要因為在安徽市場，兩家企業(yè)直接競爭激烈。

從業(yè)績來看，2017年，古井與口子窖歸屬于上市公司凈利潤規(guī)模相當(dāng)，均約為11億元。眾所周知，安徽市場白酒價格段之間各品牌占位“分工”明顯;而古井、口子在安徽100-300元價位又是絕對的強勢品牌，二者之間在本土市場的爭奪一直你來我往。