青青稞酒擬收購中酒網(wǎng)后的冷思考

新銳電商企業(yè)--中酒網(wǎng)被傳統(tǒng)酒企--青青稞酒收購，這對酒類電商來說，是震動且復雜的一天。

青稞酒控股的中酒網(wǎng)還能是中酒網(wǎng)?最多只能叫“青酒網(wǎng)”而已。不管中酒網(wǎng)如何強調(diào)這是曲線上市的一種途徑，也不管青青稞酒如何表態(tài)未來對此平臺如何開放，傳統(tǒng)酒商和新銳電商以這樣的方式融合，真的是最好的方式嗎?真的是酒業(yè)所期待的嗎?

酒類電商從最早的集體嗆聲傳統(tǒng)酒企，到最近的集體失聲，主流的酒類電商已集體走過6年的青春，為什么一方面是上升到國家戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)+風生水起，而另一方面則是酒類電商的集體迷茫?酒類電商的路，到底在何方?

筆者昨天恰巧偶遇鏈端網(wǎng)市場總監(jiān)朱某，聊起收購之事，朱某表示，出現(xiàn)這樣的情況，并不意外。酒類電商在目前的發(fā)展狀態(tài)下，出現(xiàn)了兩個極端，一是攜眾多用戶要挾廠家，試圖顛覆現(xiàn)有的業(yè)態(tài)模式，另一類則是受發(fā)展所困，慢慢依附于傳統(tǒng)廠家，不管選擇哪條路，幾乎都是殊途同歸，死胡同一條。

這表面看是酒類電商的發(fā)展問題，實質(zhì)上則是傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程�；ヂ�(lián)網(wǎng)浪潮來之前，傳統(tǒng)酒廠一直無所不能，無所不為，從產(chǎn)品規(guī)劃/生產(chǎn)/定價到自建渠道/物流/終端，再到創(chuàng)建商學院/金融平臺/電商平臺，在這樣一個狀態(tài)下，照搬其他行業(yè)電商經(jīng)驗的酒類電商，嘗試了多種方法，亦未能如愿顛覆現(xiàn)有酒企。

朱某表示，鏈端的前身是業(yè)內(nèi)最早嘗試O2O的買買圈，對酒類電商的艱難體會極深，經(jīng)過一番試錯之后，我們更加深刻的意識到，目前酒類互聯(lián)網(wǎng)化的難點卡在流通和分銷環(huán)節(jié)，只有打通這個環(huán)節(jié)，整個酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化才會健康發(fā)展起來，而這其中最核心的是產(chǎn)業(yè)鏈的再分工和更專業(yè)。

酒企的優(yōu)勢在于產(chǎn)品和品牌，終端的優(yōu)勢在于客戶和服務，而鏈接酒企和終端的中間環(huán)節(jié)，包括物流服務，信息服務，人員管理，終端管理等四個板塊，將需要大的整合性平臺，惠民網(wǎng)，鏈農(nóng)網(wǎng)，社區(qū)001，拉卡拉這些品牌都已從不同的層面切入，并已證明其商業(yè)模式的可行性，而酒業(yè)現(xiàn)在也需要這樣一個整合性平臺。

創(chuàng)建于2014年9月的鏈端網(wǎng)則致力于從傳統(tǒng)酒企的角度，用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決眼下分銷和批發(fā)環(huán)節(jié)中遇到的問題，尊重廠家的價格體系，尊重廠家的品牌建設，尊重廠家的管理方式，我們只在廠家的非核心領域提供更專業(yè)的服務。我們的模式和系統(tǒng)經(jīng)過半年的測試和調(diào)整，已接近于產(chǎn)品化，最近我們將會在業(yè)界推出我們的產(chǎn)品，希望可以對從另外一個角度協(xié)助酒企完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。