一個(gè)酒業(yè)媒體人的真情告白

我黑貓，是一個(gè)地地道道的酒水行業(yè)的傳統(tǒng)媒體人。

事實(shí)上，我是不愿意用“傳統(tǒng)媒體人”這個(gè)說(shuō)法的，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)背景下，導(dǎo)致新型媒體人如雨后春筍般涌上，使我不得不勉強(qiáng)地在“媒體人”的前面加上一個(gè)讓我看起來(lái)很扎眼的“傳統(tǒng)”二字作為定語(yǔ)。

我安靜地坐下來(lái)，寫這篇告白書，并不是想得出一個(gè)什么結(jié)論，也不想褒貶張三李四，只是站著一個(gè)行業(yè)媒體人的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)我的想法，理性地審視一下當(dāng)前以我為代表的行業(yè)媒體人所面對(duì)的困境。僅此而已。

做為一個(gè)雜志主編，我對(duì)我的定位非常明確——就是一個(gè)執(zhí)行者，或者說(shuō)的再重視一點(diǎn)就是一個(gè)對(duì)《食品新觀察》這本雜志內(nèi)容的執(zhí)行者，與這之外的一切都與我沒(méi)關(guān)系，我從骨子里也是不想更不會(huì)參與的�！妒称沸掠^察》這本刊物從創(chuàng)辦開(kāi)始，我的領(lǐng)導(dǎo)劉強(qiáng)先生給我的要求是借這邊刊物擴(kuò)大我們自己在酒水行業(yè)的影響力和創(chuàng)業(yè)掙錢。所以這就決定了他必須是一本行業(yè)和市場(chǎng)都認(rèn)可的，能有足夠權(quán)衡力的刊物。

但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，再加上同行競(jìng)爭(zhēng)者的無(wú)限抵押，讓我不得不在安靜的時(shí)候進(jìn)行思考，而且我?guī)缀趺刻於荚谒伎嘉艺驹谀睦?去向何方?要知道，我既不是保安，也不是哲學(xué)家，(據(jù)說(shuō)他們最愛(ài)問(wèn)的就是你是誰(shuí)，從何而來(lái)，要到哪兒去云云)。

“內(nèi)容為王”不知從何時(shí)開(kāi)始成為一個(gè)過(guò)了時(shí)的概念

“內(nèi)容為王”，這是被我們這一幫“傳統(tǒng)”媒體人奉為“靈魂”的四個(gè)字。因?yàn)槲覀兊倪壿嬍牵褐挥凶龀龈鼉?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有更多的受眾接受。受眾接受廣，媒體發(fā)行量大，也就意味著更大的影響力和市場(chǎng)占有率，才能讓每一個(gè)做廣告的白酒品牌商，招到適合自己經(jīng)銷商，只有這樣我們才能賣出更多、更高價(jià)的廣告。

在自媒體還沒(méi)崛起的時(shí)候，這個(gè)邏輯是靠譜的，重要的原因有兩個(gè)：1、好內(nèi)容的稀缺性;2、讀者獲取內(nèi)容的不便捷、高成本。所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要遠(yuǎn)比質(zhì)量不那么好的內(nèi)容受眾接受度高，受眾也更愿意花更多的時(shí)間、更多的金錢在好內(nèi)容上。

而在新媒體時(shí)代，這個(gè)邏輯存在的基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生變化了：

這是一個(gè)信息泛濫的年代，信息爆炸帶來(lái)的信息過(guò)載，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值急劇降低。大量同質(zhì)化內(nèi)容的出現(xiàn)，使之前那些有著很強(qiáng)質(zhì)量吸引力的內(nèi)容，很容易就被替代。也就說(shuō)，在當(dāng)今的行業(yè)信息來(lái)源的基礎(chǔ)上，如果你的內(nèi)容不能做到絕對(duì)的“獨(dú)家”、絕對(duì)的不可替代，那“內(nèi)容為王”就是沒(méi)有任何價(jià)值的一句空話。

舉個(gè)例子，去年年底西鳳經(jīng)銷商大會(huì)，我本著多年觀察西鳳的人來(lái)說(shuō)，寫了一篇關(guān)于西鳳的最深刻的分析文章用我們《食品新觀察》的微信號(hào)發(fā)送，與此同時(shí)，我們同行某一微信號(hào)只做了一個(gè)西鳳經(jīng)銷商大會(huì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商和全年銷售額的微信內(nèi)容，一天時(shí)間下來(lái)，我們的閱讀量遠(yuǎn)不及人家。這也說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：1、人們的關(guān)注焦點(diǎn)發(fā)生了變化，大部分人關(guān)注與自己有關(guān)的和具有數(shù)據(jù)性的東西。2、新媒體時(shí)代的時(shí)效性是最重要的。

這就是新媒體環(huán)境下，讀者需求的變化：快閱讀、輕閱讀、易閱讀。讀者需要的真沒(méi)有我們想象的那么多，我們還非要給人家解讀分析那么多的文字，甚至你還非得說(shuō)我“內(nèi)容為王”，給你的都是好東西。可問(wèn)題是：你這好東西，誰(shuí)看啊?

新媒體崛起的演變之路

食品酒水行業(yè)，全國(guó)媒體界，大部分人我都認(rèn)識(shí)，包括《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》和《新食品》等全國(guó)性行業(yè)媒體，也包括如《東方酒業(yè)》和《酒海導(dǎo)航》這些局域性行業(yè)媒體，甚至行業(yè)門戶網(wǎng)站《糖酒快訊》和《佳釀網(wǎng)》等，和他們的主編甚至總編輯都有過(guò)深刻的交流。

在和他們的交流中，大家都會(huì)提到一個(gè)讓人心驚肉跳的詞語(yǔ)——“轉(zhuǎn)型”。但轉(zhuǎn)型之路在何方?策劃界的部分高人曾經(jīng)給過(guò)意見(jiàn)，但意見(jiàn)終歸是意見(jiàn)，要真正落實(shí)到傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型中，那是何其難?有些區(qū)域性行業(yè)媒體恐怕還等不到轉(zhuǎn)型就會(huì)茍延殘喘了，所以我們不能把傳統(tǒng)媒體在迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的一切都怪罪于“轉(zhuǎn)型慢”上，因?yàn)檗D(zhuǎn)型是需要付出代價(jià)的，甚至?xí)�面臨著一場(chǎng)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”的號(hào)角在我們酒水行業(yè)的吹起應(yīng)該歸結(jié)于2012年，這一年行業(yè)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升級(jí)，相互之間開(kāi)始了惡性循環(huán)的“廣告價(jià)格戰(zhàn)”。然而也正是因?yàn)檫@一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維下對(duì)酒業(yè)媒體界的混戰(zhàn)，讓行業(yè)外兩支新生力量得以悄悄萌芽、滋生，左右逢源，一躍成為酒水行業(yè)媒體界的新力量。

逐漸地，這兩支行業(yè)新生力量，以報(bào)道了行業(yè)大型重磅消息為標(biāo)尺，開(kāi)啟了整個(gè)酒水行業(yè)的“新媒體時(shí)代”，他們就是盛初咨詢集團(tuán)所打造的“微酒”和曾馳騁財(cái)經(jīng)板塊的記者所主刀的“酒業(yè)家”。

說(shuō)句挨罵的話，這兩支新生力量的崛起，讓整個(gè)行業(yè)媒體都看到了光明。于是所有的傳統(tǒng)媒體都開(kāi)始了“微信公眾號(hào)的打造”，但經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的演變，《糖煙酒周刊》領(lǐng)導(dǎo)下的“酒說(shuō)”躍然紙上，成為傳統(tǒng)媒體打造新媒體的佼佼者。截至目前，可以說(shuō)，這三家新媒體已經(jīng)決定了酒水行業(yè)新媒體界“三足鼎立”的局面。

當(dāng)然，其他媒體單位也做的比較好，但遠(yuǎn)不及他們。黑貓我對(duì)微信的發(fā)展趨勢(shì)不了解，也更不懂什么微信活躍度問(wèn)題，但就目前行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，再想打造一個(gè)行業(yè)大號(hào)，是非常難的。但所有傳統(tǒng)媒體下的“新媒體”部，沒(méi)有可有可無(wú)的可能，只有涅槃長(zhǎng)短前輔佐抑或鎮(zhèn)壓所帶來(lái)鈍痛的問(wèn)題。而且作為傳統(tǒng)媒體單位，自身也深刻的明白，單一的媒體將逐步且徹底地組織變形為：于資本渠道、信息渠道甚至是物流渠道一身的兼顧媒體傳播功能、營(yíng)銷策劃功能、品牌公關(guān)功能、銷售達(dá)成功能為一體的“產(chǎn)品”。

在這種“江湖格局”下，讓我們不得不反思，反思后不得不明白一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆了媒體行業(yè)，紙媒猶存，垂直門戶已江山唱晚，不少APP還未引流就已胎死腹中，新媒體、自媒體像晚清革命黨人一樣，只用一個(gè)微信號(hào)就KO了從印刷出版發(fā)行的傳統(tǒng)高耗能媒體套路，而企業(yè)自身的公眾微信號(hào)也在不斷拉近產(chǎn)品源與市場(chǎng)的距離，一切的一切正在影響著上游廠家和品牌商對(duì)于新年的媒體宣傳造勢(shì)方面的財(cái)年預(yù)算。

作為我這一代的傳統(tǒng)媒體人，我們?nèi)鄙俚牟皇莿?chuàng)造內(nèi)容的能力，而缺少的是迎合互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的思維

閱讀量大小成為衡量一篇文章好壞的標(biāo)準(zhǔn)

2014年年底，微信號(hào)“酒說(shuō)”一篇《大哥賣瓶酒吧……》段子文的發(fā)送，短時(shí)間內(nèi)閱讀量便超過(guò)了10萬(wàn)，也引起了熱議。但這是一篇好文章嗎?顯然不是，用比較戲劇的話來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)“看圖說(shuō)話”的段子。

但什么是好文章，站在傳統(tǒng)媒體人的角度看，酒水行業(yè)內(nèi)：策劃界的王傳才、林楓等都是高手呀，而且文章厚度和深度非常好;而媒體界的王建軍、汪歌等都是撰寫過(guò)很多行業(yè)大型專題文章的人呀;企業(yè)界的晉育鋒、馬修等，對(duì)市場(chǎng)的分析見(jiàn)解以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)也是獨(dú)一無(wú)二的呀。但他們的文章都是好文章嗎?這不可懷疑，絕對(duì)是行業(yè)頂尖性的文章�？墒俏⑿砰喿x量呢?

黑貓我清晰記得去年“酒業(yè)家”發(fā)過(guò)一篇一行業(yè)專家對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的文章，但閱讀量遠(yuǎn)不及一個(gè)信息類文章和一個(gè)段子黨文章的閱讀量。看到這的時(shí)候，我很難用詞語(yǔ)來(lái)形容我內(nèi)心的感受。

從本質(zhì)上講，微信號(hào)文章的發(fā)展基本上經(jīng)歷了這么幾個(gè)階段：1、從“內(nèi)容為王”到“銷售絕技”的跨越;2、從“銷售絕技”到“標(biāo)題黨”的轉(zhuǎn)變;3、從“標(biāo)題黨”到“段子黨”的追隨�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代讓酒業(yè)的整個(gè)本質(zhì)發(fā)生了“南北級(jí)”對(duì)調(diào)式的變化。是好是壞，我不得而知。

前段時(shí)間，我寫了一篇關(guān)于預(yù)調(diào)酒的文章，恰到好處的是，九度智利集團(tuán)的馬斐老總也寫了一篇。于是有朋友跟我說(shuō)，要不你們倆PK一下，誰(shuí)的稿子好，先看看閱讀量大小吧。當(dāng)時(shí)我感到深深的自責(zé)，當(dāng)然這份自責(zé)來(lái)源于我本人對(duì)碼字這個(gè)事情的態(tài)度。但由此也可以看出，不管是行業(yè)外的人，還是行業(yè)內(nèi)的人，都基本上用“閱讀量大小”來(lái)衡量一篇文章的好壞了。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，敢問(wèn)路在何方?

在這篇“告白書”的開(kāi)始，我就說(shuō)，這寫這篇東西并不是想得到什么結(jié)果，事實(shí)上，我也得不到什么有價(jià)值的結(jié)果，我只是把這個(gè)現(xiàn)象和內(nèi)心的想法寫出來(lái)，供行業(yè)內(nèi)的人看，讓我們思考。

說(shuō)是思考，當(dāng)然對(duì)我這樣的一個(gè)酒水行業(yè)的媒體人來(lái)說(shuō)，思考這種問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)不實(shí)際，且有裝逼犯嫌疑，但我的確一直在思考。思考的結(jié)果是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不迎合趨勢(shì)，路將越來(lái)越窄。

1、作為媒體傳播界典型代表之一，自媒體的商業(yè)價(jià)值正在被免費(fèi)模式透支殆盡。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)剩的信息正在過(guò)多地?cái)D占人們的時(shí)間，現(xiàn)代人感受到的信息過(guò)載焦慮甚至已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于信息豐饒帶來(lái)的快感。因此，在這個(gè)“物以稀為貴”的年代里，最不值錢的就是信息。

2、以微信為代表的信息渠道日漸式微，微信公眾號(hào)從藍(lán)海殺成一片血紅，獨(dú)立思考已經(jīng)不易，想要出類拔萃難上加難。

在我潛意識(shí)里，微信吸引我的無(wú)非是因?yàn)槲业呐笥褌円苍谟�，是我社交關(guān)系讓我對(duì)微信不斷加持。

微信公眾號(hào)早已從一片藍(lán)海殺成血紅一片，從早期內(nèi)容PK到排版PK，從創(chuàng)意PK到節(jié)操PK，你能想到的別人早就做到了，你做到后發(fā)現(xiàn)別人早就換玩法了。

可能有人會(huì)反駁這個(gè)觀點(diǎn)，但你想一下現(xiàn)在還會(huì)主動(dòng)打開(kāi)折疊后的訂閱號(hào)嗎?而我們行業(yè)的現(xiàn)象是，微信運(yùn)作者都是自己人在瘋狂的轉(zhuǎn)自己人的，互相之間從來(lái)不轉(zhuǎn)發(fā)分享一下，也就是說(shuō)運(yùn)作者在微信群里無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)推送，強(qiáng)制性地讓人點(diǎn)擊，以便增加閱讀量。

3、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)間窗口正在變得越來(lái)越小。

在自媒體大行其道的時(shí)代，一大波媒體人和行業(yè)評(píng)論家找到了合適的生存方式，只要你能帶來(lái)足夠的關(guān)注和影響力，有幾條路是可以走的：企業(yè)公關(guān)(俗稱軟文或者黑文)、咨詢、培訓(xùn)甚至是直接入職目標(biāo)企業(yè)，有人甚至在這過(guò)程當(dāng)中賺得盆滿缽滿。但這真的是可持續(xù)的嗎?黑貓我真心不敢預(yù)判。

結(jié)束語(yǔ)：

今天是2015年糖酒會(huì)快要結(jié)束的時(shí)候，我發(fā)出這篇稿子，并不是想說(shuō)明白個(gè)一二三四，只是想說(shuō)說(shuō)我內(nèi)心的想法，說(shuō)的高深次一點(diǎn)就是我作為一個(gè)媒體人，內(nèi)心的一點(diǎn)吶喊吧。諸君可以無(wú)限拍磚。