宋河酒業(yè)、杜康人事變動(dòng) 河南酒企生變？(2)

高層頻繁變革，河南酒企生變?

一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級(jí)企業(yè)先后發(fā)生了高層變動(dòng)，既是偶然，也有必然性。

在正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，2017年將是區(qū)域龍頭酒企變化最大的一年。“2016年行業(yè)復(fù)蘇，一線(xiàn)名酒積極性增長(zhǎng)，杜康、宋河的老板應(yīng)該已經(jīng)看到了變化，現(xiàn)在這種人事變動(dòng)也是通過(guò)組織求變，希望能主動(dòng)出擊布局。”

楊光指出，90年代，河南酒企全國(guó)領(lǐng)先，但是近幾年河南的本土酒企除了仰韶獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)以外，其它的發(fā)展情況都不是太好。宋河這些年走得很穩(wěn)，但在百元價(jià)格帶和在河南核心市場(chǎng)鄭州并沒(méi)有取得突破;杜康之前有一段時(shí)間擴(kuò)張，但是現(xiàn)在也收縮到鄭州、洛陽(yáng)。在以洋河、古井為代表的外來(lái)品牌的猛烈沖擊下，河南本土酒企只有仰韶“一枝獨(dú)秀”。

楊光表示，“2017年，區(qū)域龍頭的崛起是行業(yè)的主旋律，將有越來(lái)越多的區(qū)域龍頭企業(yè)尋求變化，整個(gè)酒行業(yè)在2017年會(huì)動(dòng)作很多。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為，豫酒高層變革是常態(tài)，和全國(guó)酒企一樣，但是這次豫酒換人換的很及時(shí)，因?yàn)檫^(guò)去的時(shí)候豫酒并沒(méi)有什么突破;高層頻走代表了決策的信心和決心。

事實(shí)上，此前調(diào)研河南市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，豫酒已經(jīng)出現(xiàn)了一些“新變化”。一是地產(chǎn)酒的銷(xiāo)量和集中度在上升，在部分市場(chǎng)，部分豫酒品牌開(kāi)始逼近外來(lái)品牌。例如仰韶在三門(mén)峽、賒店在南陽(yáng)、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門(mén)口市場(chǎng)，取得了絕對(duì)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。

此外，據(jù)一些河南經(jīng)銷(xiāo)商反饋：“相比五年前，豫酒品牌也開(kāi)始重視市場(chǎng)基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會(huì)議，利于品牌成長(zhǎng)的，豫酒也開(kāi)始持續(xù)性、堅(jiān)持性的做;另一方面，原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價(jià)出貨，現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象也大大減少。”

還有部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識(shí)和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”

豫酒宿疾頑固，需要刮骨療傷

團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人不重視耽誤了豫酒發(fā)展。在楊永華看來(lái)，豫酒發(fā)展最致命問(wèn)題是老板的問(wèn)題：一是老板不專(zhuān)注，不專(zhuān)業(yè)。老板沒(méi)有一心為了酒企發(fā)展去努力，都是醉翁之意不在酒，用酒打掩護(hù)玩資本，玩虛的。二是即使是高層頻走也被看作是高層無(wú)能，但本質(zhì)上還是老板選人、用人上的無(wú)能。另一方面，也說(shuō)明豫酒高層沒(méi)有思路或者沒(méi)有影響老板按照自己的思路做事的能力。

除了團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定之外，戰(zhàn)略、產(chǎn)品調(diào)整頻繁也導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇放棄豫酒產(chǎn)品。“例如杜康開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商到底推哪一個(gè)也很頭疼。本來(lái)市場(chǎng)也不缺酒賣(mài)，外地名酒在河南市場(chǎng)賣(mài)的都不錯(cuò)，合作條件也不高，還不如選擇一個(gè)更大的外來(lái)品牌。”五糧液河南經(jīng)銷(xiāo)商趙強(qiáng)(化名)表示。

“市場(chǎng)針對(duì)性和投入性不夠是豫酒普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，很多酒企不誠(chéng)信，之前答應(yīng)的政策和優(yōu)惠沒(méi)有落實(shí)，廠家不愿意對(duì)市場(chǎng)做基礎(chǔ)投入和前期投入，都是一打一叫喚。”一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō)。

九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐在接受記者采訪時(shí)指出，豫酒在整個(gè)酒業(yè)板塊中處于十分尷尬的地位，被強(qiáng)拉硬扯到黃淮名酒帶里，但是這個(gè)人口大省、消費(fèi)大省、營(yíng)銷(xiāo)大省并沒(méi)有出現(xiàn)向蘇酒(洋河、今世緣)，徽酒(古井)這樣的泛區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，銷(xiāo)量上也沒(méi)有辦法和鄰省的白云邊、稻花香、西鳳、老白干相比，種種問(wèn)題都是需要考慮的問(wèn)題。

“豫酒的問(wèn)題是個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題，是綜合征，僅僅用換將這一招是解決不了問(wèn)題的，需要刮骨療傷的徹底根治。”馬斐說(shuō)道。

在馬斐看來(lái)，豫酒主要需要解決的有五大核心問(wèn)題：

1、老板(投資人)的戰(zhàn)略格局。不少豫酒老板把酒當(dāng)做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的搖錢(qián)樹(shù)，感覺(jué)酒業(yè)來(lái)錢(qián)快，只要集團(tuán)需要資金就想法從酒業(yè)公司抽血。酒本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不釀酒、不藏酒，哪有好酒賣(mài)給消費(fèi)者。

2、只重視業(yè)績(jī)，不建設(shè)品牌。年年定的銷(xiāo)售目標(biāo)都是假大空，成倍成倍的翻翻，即使是特勒特(世界營(yíng)銷(xiāo)之父，記者注)也沒(méi)有辦法完成。

3、沒(méi)有人才梯隊(duì)建設(shè)觀念。仔細(xì)看看有多少優(yōu)秀的豫籍銷(xiāo)售高管已經(jīng)出走、正在出走、將要出走。優(yōu)秀人員成長(zhǎng)需要土壤，豫酒暫時(shí)還看不到這些。

4、家門(mén)口市場(chǎng)不強(qiáng)，根據(jù)地市場(chǎng)薄弱、重點(diǎn)市場(chǎng)不出色。很多人說(shuō)河南是包容市場(chǎng)，其實(shí)這是在給自己找借口，如果豫酒有幾個(gè)50億的，幾個(gè)10億的，那外來(lái)的洋河、古井、瀘州、汾酒、郎酒還敢把河南當(dāng)做除過(guò)本省外的第一市場(chǎng)么!

5、豫酒急需解決和本省經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)實(shí)合作問(wèn)題。最為奇怪的事豫酒大商很少豫酒當(dāng)?shù)仄放坪献�，要合作也是短期的，這個(gè)問(wèn)題難道不一起思考和改變么。