錯(cuò)失民酒評(píng)選于酒企而言意味著什么

出名趁早，掙錢趕晚，張愛玲這句話，放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為貼切。

近日，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)與酒仙網(wǎng)聯(lián)合主辦“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大‘民酒’評(píng)選”活動(dòng)。此次參選產(chǎn)品的報(bào)名條件是售價(jià)在300元以內(nèi)且在互聯(lián)網(wǎng)有銷售。投票開始后，歐陽的朋友圈開始被活動(dòng)及拉票信息刷屏，再后來就是酒仙網(wǎng)及酒企相關(guān)負(fù)責(zé)人的定點(diǎn)拉票，很快業(yè)內(nèi)便有討論。太白酒業(yè)董事長(zhǎng)舒國(guó)華率先發(fā)難，民酒評(píng)選排行榜與酒仙網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)正相關(guān)還是沒有關(guān)系，還是排行是排行，銷售是銷售?

在信息相對(duì)對(duì)稱的世界里，對(duì)于評(píng)選有質(zhì)疑總是正常，說明業(yè)內(nèi)“意見領(lǐng)袖”關(guān)注，雅雀無聲的評(píng)選才是互聯(lián)網(wǎng)榜單的“悲哀”。在論述酒企不該錯(cuò)過這次民酒評(píng)選之前，歐陽想講個(gè)大多數(shù)人都不知道小插曲。評(píng)選開始時(shí)，魯酒企業(yè)也沒人重視，后來夫人春雨給天地緣市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說，這是多好的展示企業(yè)形象的機(jī)會(huì)，進(jìn)而發(fā)動(dòng)員工體現(xiàn)凝聚力，還可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心，一旦拿到名次，還可以得到酒仙網(wǎng)春節(jié)黃金廣告位，而這些卻沒有花一分錢。后來的事情大家就都知道了，天地緣酒便盤踞在民酒白酒榜第一的位置。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是信息的發(fā)布者和傳播者，爆炸式的信息使用戶更容易也更愿意接受圈層、社群的信息，往往造成一個(gè)圈子火到爆的事件和人物，圈子外的人根本不知道的情形。在這種情況下，“點(diǎn)對(duì)面”的平面轉(zhuǎn)播效果被大大削弱，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的鏈?zhǔn)絺鞑ラ_始流行起來。本次“酒仙網(wǎng)十大民酒評(píng)選”恰恰是一次多贏的鏈?zhǔn)絺鞑ィ悍e極參與的酒企增強(qiáng)曝光度，讓熟悉的人更為熟悉，讓陌生受眾變得不再陌生;舉辦活動(dòng)的酒仙網(wǎng)再次吸攬用戶，以參與投票便可得代金券的方式激活沉睡用戶，激發(fā)活躍用戶的購酒沖動(dòng)，吸引新用戶嘗試在酒仙網(wǎng)購酒;參與投票的用戶可以得到投票獎(jiǎng)勵(lì)代金券，為日后的購酒省去真金白銀;中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)借此進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)的落地，……

錯(cuò)過或不重視這次酒仙網(wǎng)十大民酒評(píng)選，意味著三個(gè)方面的失算。首先，錯(cuò)過了爆款產(chǎn)品在全國(guó)消費(fèi)者面前展示的機(jī)會(huì)，意味著產(chǎn)品展示或獲獎(jiǎng)帶來的品牌長(zhǎng)尾效應(yīng)將與酒企失之交臂;其次，今年的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的企業(yè)得到大力度的回饋之后，必然會(huì)造成第二屆民酒評(píng)選競(jìng)爭(zhēng)力的增大，意味著參與酒企即使付出更大的努力也很難獲得名次;再次，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的瞬息萬變，即使躊躇滿志的準(zhǔn)備未來的比賽，也或許很難跟上二次評(píng)選的節(jié)奏。

回到頭來反思，酒企為何會(huì)錯(cuò)失或不重視這次民酒評(píng)選，其實(shí)原因有很多。其一，在五屆名酒選評(píng)之后，酒企主要負(fù)責(zé)人很難有精力關(guān)注該類的比賽，尤其還是酒仙網(wǎng)這類的電商平臺(tái)舉辦的比賽;其二，每年兩屆春季糖酒會(huì)，大眾媒體、行業(yè)媒體及行業(yè)協(xié)會(huì)等都會(huì)舉辦各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，致使各類排名、榮譽(yù)的含金量越來越低，酒企很難為這些評(píng)比上心;其三，酒企與電商的不斷接觸，很多酒企自認(rèn)為懂了電商運(yùn)營(yíng)規(guī)律，不愿意再和垂直類電商平臺(tái)有著太多的接觸。

民酒評(píng)選即將接近尾聲，但仍然不是蓋棺定論的時(shí)候。酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了五年互聯(lián)網(wǎng)摸索、歷練，正在逐步成為一個(gè)成熟的酒類垂直B2C平臺(tái)，未來的爆發(fā)點(diǎn)肯定會(huì)有很多，不過仍需沉淀。舉個(gè)例子，如果用戶在微信評(píng)選分享后，帶來的流量投票能夠給予分享者一定比例的代金券獎(jiǎng)勵(lì)，或許今天的投票數(shù)量將會(huì)有更大的突破，而非酒仙及酒企等參與者的投票比拼，而真正成為消費(fèi)者(網(wǎng)友)之間的投票傳遞。

酒企可以錯(cuò)過此次“民酒評(píng)選”，但不應(yīng)該錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)紅利。每一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曝光就像“眾蟻噬象”，將你的曾經(jīng)長(zhǎng)堤般的品牌形象一天一天的給磨滅掉，那才是最可怕的。