5月19日,ECI FESTIVAL 2022-2023 國際數(shù)字創(chuàng)新節(jié)在上海隆重舉行,并正式揭曉了2022年度“ECI AWARDS 國際數(shù)字創(chuàng)新獎”(國際艾奇獎)全部獎項的最終歸屬,為創(chuàng)新加冕。憑借以“服務(wù)模式創(chuàng)新”為品牌帶去的品效合一的營銷效果,來自值得買科技子公司有助科技的營銷案例“青島啤酒x有助科技:多點布局,共創(chuàng)增長”,榮獲2022年度國際艾奇獎優(yōu)秀獎。
以“重燃 · 未來”為主題的本次ECI創(chuàng)新節(jié),匯聚了國內(nèi)國際最具創(chuàng)新熱情與實力的品牌與服務(wù)機(jī)構(gòu),以及科技界、營銷界、資本界、藝術(shù)界最優(yōu)秀的企業(yè)和大咖,共同探索前沿技術(shù)、創(chuàng)新理念以及多領(lǐng)域的創(chuàng)新趨勢,旨在通過交流、共建、合作,為市場進(jìn)一步復(fù)蘇注入創(chuàng)新的智慧與動力。
包括有助科技在內(nèi)的新興營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),需要回答的問題是:作為實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化的營銷行為,創(chuàng)新對營銷意味著什么?營銷創(chuàng)新怎樣才能達(dá)成品牌的可持續(xù)發(fā)展?而“青島啤酒x有助科技”的案例給出了相應(yīng)的答案。
當(dāng)前,中國啤酒行業(yè)正陷入存量競爭階段,同時伴隨消費(fèi)升級浪潮,高品質(zhì)酒飲成為更多人的消費(fèi)追求,對啤酒企業(yè)提出了更高的要求。國內(nèi)眾多酒企紛紛開始布局高端產(chǎn)品線,希望通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級來強(qiáng)化品牌調(diào)性,搶占消費(fèi)者心智。不過,想要在競爭激烈的高端啤酒市場中樹立品牌差異化價值,實現(xiàn)穩(wěn)健增長并非易事。
有助科技依托母公司值得買科技在消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢,同時基于自身在整合營銷解決方案方面的豐富經(jīng)驗,深入理解“青島啤酒”的品牌定位和產(chǎn)品調(diào)性,探索出了全新的營銷合作模式:通過為品牌提供全域范圍內(nèi)的電商運(yùn)營服務(wù),以及對中高端產(chǎn)品的內(nèi)容建設(shè)和傳播,助力品牌全方位布局流量平臺和高端產(chǎn)品市場,全面提升了品牌影響力和高端線產(chǎn)品在圈層的關(guān)注度與認(rèn)知度,有效帶動了大眾消費(fèi)決策,持續(xù)為品牌帶去品效合一的營銷效果。
在“內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營”上,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和種草,有助科技不僅為青島啤酒在全網(wǎng)全域鋪設(shè)了優(yōu)質(zhì)的口碑生態(tài),促進(jìn)品牌力持續(xù)增長,而且通過在各流量平臺搭建青島啤酒品牌專區(qū),結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)了品牌商品信息,樹立了統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象。此外,通過深度挖掘產(chǎn)品歷史文化內(nèi)涵,有助科技策劃制作了一系列圖文、視頻等傳播素材,以更直觀的產(chǎn)品信息呈現(xiàn),大幅度提升了品牌的知名度,激發(fā)了消費(fèi)者的購買意愿。
在“營銷玩法創(chuàng)新”上,有助科技覆蓋了各流量平臺電商鏈路,同時在產(chǎn)品展現(xiàn)形式和推廣渠道上也進(jìn)行了一系列延展。一方面,通過在新興電商平臺設(shè)置話題引導(dǎo)、多場域活動聯(lián)合等形式,全面進(jìn)行超高端產(chǎn)品背書,不斷拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。另一方面,有助科技憑借數(shù)據(jù)能力,精準(zhǔn)匹配聯(lián)動近200位生活、美食、情感等不同領(lǐng)域的KOL,進(jìn)行了多樣化風(fēng)格的內(nèi)容定制傳播,并輔以直播的形式推動了聲量與銷量的雙提升。
以打造超高端爆款產(chǎn)品“奧古特”罐裝啤酒的“高端產(chǎn)品營銷服務(wù)”為例,有助科技從策劃推廣TVC短視頻、場景圖文、達(dá)人短視頻定制三個維度,制作了近30組/條視頻、圖文及海報,并通過高效的傳播最終累計覆蓋粉絲群近2700萬次,目標(biāo)達(dá)成率超過132%。在由有助科技代運(yùn)營的“青島啤酒”抖音直播間,開播前3個月,超高端產(chǎn)品的月銷售環(huán)比增長均在50%以上,“奧古特”500ml罐裝更是位列銷量品牌榜第一。
數(shù)據(jù)顯示,2021年全年,通過不斷優(yōu)化調(diào)整站內(nèi)運(yùn)營和品牌營銷推廣策略,由有助科技代運(yùn)營的“青島啤酒”拼多多專賣店,銷售額同比提升高達(dá)3150%,雙店累計銷量排名第一(除官方旗艦店外)。而在抖音代運(yùn)營中,有助科技通過品牌賬號自播、達(dá)人投放、品牌短視頻制作等多種形式,幫助“青島啤酒”成為抖音啤酒自播榜TOP1,助力品牌實現(xiàn)銷量增長和品牌破圈。
值得一提的是,在助力“青島啤酒”打造長期品牌價值方面,有助科技也進(jìn)行了更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃:在立足全域流量平臺打造品牌營銷陣地的同時,重點推進(jìn)了“青島啤酒”私域流量的深耕,通過培養(yǎng)私域用戶以促進(jìn)拉新和增長,持續(xù)為品牌沉淀用戶資產(chǎn)。
可以說,作為酒水行業(yè)一個極具參考性的樣本,“青島啤酒x有助科技:多點布局,共創(chuàng)增長”案例,為許多品牌尤其是傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型探索提供了參考。
作為值得買科技旗下營銷服務(wù)板塊專注于“代運(yùn)營服務(wù)”的子公司,有助科技致力于幫助大量品牌商和部分產(chǎn)業(yè)帶企業(yè),在平臺型電商和新媒體電商增收提效,截至2022年底已累計幫助60+個國內(nèi)外品牌和產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推進(jìn)在平臺型電商(天貓、京東、拼多多)和新媒體電商(以抖音為主)的數(shù)字化營銷服務(wù)。此次斬獲國際艾奇獎優(yōu)秀獎,正是對其創(chuàng)新理念、專業(yè)能力、優(yōu)質(zhì)資源的高度肯定。
而通過對有助科技等多家子公司的布局,值得買科技將持續(xù)提供包括“品牌數(shù)字化咨詢、全域互動營銷、全域內(nèi)容種草”等在內(nèi)的全方位的“品牌營銷服務(wù)”,覆蓋品牌主需求的每一個周期階段、每一種服務(wù)模式、每一個流量場域,并憑借專業(yè)的能力、優(yōu)秀的營銷策劃創(chuàng)意、覆蓋全域的豐富媒體資源、品效合一的執(zhí)行結(jié)果,不斷贏得客戶的認(rèn)可。