10月25日，由酒水傳統(tǒng)大商銀基集團重磅推出的“品匯壹號•云合伙”酒水B2B平臺落地山東青島、四川南充、河南南陽、湖南永州;10月26日，落地江西撫州、鷹潭，江蘇常州;10月27日，落地湖北鄂州、黃岡;11月8日，落地新疆喀什、湖南邵陽，“品匯壹號•云合伙”在全國布局的步伐越來越快。據(jù)悉，云平臺所到之地無不受到當?shù)鼐粕痰臒崤酢?/p>
酒水B2B成為最受關注的風口
垂直類B2B已成為2016年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最大“風口”，而在這其中，酒水B2B一直保持持續(xù)快速增長之勢，甚至可以說在B2B領域一枝獨秀。記者粗略統(tǒng)計了一下，目前酒水B2B已達幾十家。
業(yè)內(nèi)人士指出，新的大環(huán)境給后端供應商帶來了新的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，企業(yè)端的采購方式，組織方式、供貨方式、交貨方式也在發(fā)生著巨大的改變。簡言之，C端用戶的消費習慣不斷沖擊著B端供應鏈。對于B端商家而言，要適應心得發(fā)展形勢和要求，就必須與時俱進去實現(xiàn)供應鏈系統(tǒng)的信息化升級。在這個過程中，企業(yè)與企業(yè)之間的信息化對接是一個必須解決的難題。從上游看，酒水行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)2000余家，下游以酒類銷售為主的銷售終端約100萬家;從事酒類代理銷售的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)約8萬家，一地一商、一品一商，高度分散，商家的資源高度重復配置，效率低下。同時，酒類行業(yè)擁有萬億級的規(guī)模，并一直保持著良性增長。雖然近年高端白酒價格有所下滑，但是伴隨著持續(xù)的行業(yè)消費升級，整體白酒類別仍呈現(xiàn)為明顯的量價齊升的增長態(tài)勢。因此，酒水B2B理所當然成為最受關注的風口。
傳統(tǒng)大商銀基瞄準酒水行業(yè)“痛點”
目前的酒類B2B平臺基本分為兩大類：一類是以電子商務為標簽的酒類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);另一類是傳統(tǒng)的酒類流通大商開辟的B2B業(yè)務，如“品匯壹號•云合伙”�，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識，B2B創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)中，“對行業(yè)有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術的能力，以及了解資本市場的游戲規(guī)則。“品匯壹號•云合伙”屬于經(jīng)銷商轉型做B2B，對酒水行業(yè)無比熟悉，最了解行業(yè)的“痛點”。
——針對傳統(tǒng)模式環(huán)節(jié)多的“痛點”，“品匯壹號•云合伙”在不改變原有利益鏈條并升級產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的前提下，“砍去”了低效的中間環(huán)節(jié)，把以往傳統(tǒng)的層層交易模式進化為精細分工模式，推動酒水行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈向全價值鏈變革。既有效縮短了交易的環(huán)節(jié)，又讓上游廠家、品牌代理商、經(jīng)銷批發(fā)商、連鎖終端和行業(yè)相關領域商家等，都能在價值鏈上找到自己的位置，共同參與互聯(lián)網(wǎng)+的轉型，并共同分享轉型紅利。
——針對傳統(tǒng)模式產(chǎn)品種類單一的“痛點”，銀基在高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權及自主定價權;中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理權。同時，城市合伙人及B端會員也可以將自己的產(chǎn)品上傳至云平臺，產(chǎn)品不僅僅局限于酒水，也可以是當?shù)氐奶厣唐�，比如食品、服裝等等，甚至包括全世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
——針對傳統(tǒng)模式“遠離”互聯(lián)網(wǎng)的“痛點”，品匯壹號獨創(chuàng)了“云合伙”這一商業(yè)模式，將線上模式和本地化運營緊密結合，城市合伙人負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端商家提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道的拓展服務。城市合伙人都是對本地市場非常熟悉、有著多年本地營銷經(jīng)驗、渠道的成熟商家，利用大數(shù)據(jù)可以快速的做出市場研判、精準定位，等于說為外地商家搭建了一個拓展本地市場的“云平臺”。
——針對傳統(tǒng)模式融資難的“痛點”，“品匯壹號•云合伙”和民生銀行、基石資本達成了深度合作意向。民生銀行是目前國內(nèi)對白酒行業(yè)最了解，合作最深入的大型商業(yè)銀行，設有白酒金融中心，專為酒水行業(yè)提供酒卡發(fā)行、信貸投入、產(chǎn)業(yè)基金、酒產(chǎn)業(yè)鏈撮合交易等方面的金融服務，每年投入金額在數(shù)百億元。基石資本是國內(nèi)擁有超過十五年投資管理經(jīng)驗的創(chuàng)投機構，管理資產(chǎn)規(guī)模260億元，擁有豐富的投資和上市輔導經(jīng)驗。
銀基集團主席梁國興表示：“這幾年酒水行業(yè)的發(fā)展遇到好多問題，我們認為，最根本的原因在于以往的傳統(tǒng)模式存在效率低、成本高、環(huán)節(jié)多、價格亂等弊端。推出品匯壹號就是為了解決行業(yè)中存在的這些問題。”
8萬商家熱捧“品匯壹號•云合伙”
今年5月29日，銀基集團重磅推出“品匯壹號•云合伙”平臺體系，正式宣布布局酒水B2B業(yè)務。5個月時間，“品匯壹號•云合伙”已經(jīng)落地全國140城，B端會員突破8萬家。
為什么“品匯壹號•云合伙”能夠在這么短的時間內(nèi)吸引了如此多的商家?接受記者采訪時，很多B端商家表示：“酒水行業(yè)以前不好做，現(xiàn)在更不好做。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，大家都在尋找轉型的渠道。‘品匯壹號·云合伙’模式給了我們最好的方式和最好的方向，我們可以通過云平臺拿到更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可以通過云平臺找到方方面面的合作者，甚至還有金融和資本的支持。品匯壹號不僅僅是個電商平臺，更是一個真正的商業(yè)模式，可以真正聯(lián)合酒水全行業(yè)一起向互聯(lián)網(wǎng)轉型。而我們要做的只是做好自己專業(yè)的事情，去分享這個平臺帶給我們的互聯(lián)網(wǎng)紅利。”
業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號•云合伙”的迅速壯大，一方面是站在了風口之上，以“品匯壹號•云合伙”為代表的酒行業(yè)B2B模式變革，直接縮短了酒廠產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，促使終端的進貨成本下降，消費者、酒企等，都將是最終的受益方。另一方面，相比其他酒水B2B，“品匯壹號•云合伙”能夠為合伙人及B端帶來實實在在的利益。相信隨著全國布局的加快，“品匯壹號•云合伙”覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、吸納38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員，服務超過1.38億的消費者，實現(xiàn)年交易額突破300億元的目標有望提前實現(xiàn)。
