透過酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)業(yè)績 看酒類電商格局演變

近日，酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)相繼發(fā)布了2016年上半年業(yè)績，而伴隨著白酒上市公司上半年呈現(xiàn)的主增長趨勢，酒類電商的格局也在逐漸醞釀改變。

酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)占比持續(xù)上升 求業(yè)績扭虧為盈

數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)上半年營收12.07億元，同比增長36.72%，虧損由去年同期的1.13億元收窄到7155萬元，收窄幅度達(dá)36.5%。

而此次半年業(yè)績中，酒仙網(wǎng)的各營業(yè)指標(biāo)均有所上升，在其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率方面，酒仙網(wǎng)上半年達(dá)到了14.33，比去年同期的7.24近乎翻倍，需要指出的是，上半年酒仙網(wǎng)B2B板塊營收達(dá)到4.46億元，同比增長超過200%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰指出，酒仙網(wǎng)之所以在今年上半年能夠減虧，其中一個較大的因素是從去年到今年年初，酒類電商之間的惡性價格戰(zhàn)已基本結(jié)束，酒仙網(wǎng)開始走的路線是與各大酒企攜手開發(fā)定制產(chǎn)品，希望與線下做區(qū)隔，不沖擊名酒企的線下經(jīng)銷體系，不再大量利用茅臺、五糧液產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，市場基本回歸理性。

事實上，酒仙網(wǎng)一直處于虧損狀態(tài)，自2013年至2015年年酒仙網(wǎng)虧損金額超過6億元，但是作為一個連續(xù)多年困損的企業(yè)，酒仙網(wǎng)卻頻頻收到資本市場關(guān)注并博得投資者青睞。酒仙網(wǎng)之所以能夠成為資本市場的寵兒，不可不提其B2B業(yè)務(wù)。

據(jù)酒仙網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)范晉宇表示，酒仙網(wǎng)業(yè)績的取得，首先來自營收的穩(wěn)定增長，尤其是在重點布局的B2B板塊。郝鴻峰也曾向?qū)ν獗硎�，到今年底�?酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入在整體收入占比將進(jìn)一步升至50%左右，幾乎會與B2C業(yè)務(wù)“平分秋色”。

酒仙網(wǎng)內(nèi)部也對第四季度實現(xiàn)盈利懷有信心，對于下半年的前景，范晉宇充滿期待：“今年第四季度有很大希望實現(xiàn)盈利，并且全年也有望實現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利”。

1919營收暴增 向行業(yè)第一發(fā)起沖鋒

1919上半年營業(yè)收入11.78億元，同比增長172.73%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤336.25萬元，同比減少了22.76%，與酒仙網(wǎng)相比較，二者的差距逐漸縮小。在營收方面，2015年1919的營收還只有酒仙網(wǎng)的一半，此次半年報，1919比酒仙網(wǎng)的營收只少3000萬元。

據(jù)1919半年報披露，其商品銷售收入9.38億元，其中B2C銷售收入為9.18億元，占商品銷售收入的97.85%，同比增長141.13%，這直接表明了1919對終端消費者的掌控能力。

相比較于酒仙網(wǎng)而言，1919依然盈利但是凈利潤卻出現(xiàn)了下降，對此1919解釋為，主要原因系銷售費用及財務(wù)費用較快增長。

1919平臺規(guī)模不斷增大，全球商品采購戰(zhàn)略的實施，合伙人制度的落地，在經(jīng)營上其數(shù)據(jù)廣告收入占營業(yè)收入比例從5.75%提升至9.28%;門店管理收入從3.86%提升至10.24%。在管理技術(shù)上，1919的門店電子價簽悄然上架，成為首家酒類流通行業(yè)使用電子價簽的公司，在實現(xiàn)管理效率的同時，還實現(xiàn)了貨位管理的準(zhǔn)確性，縮短了時間的控本。今年5月，其名稱也正式由“四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限”變更為“壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司”，完成了一次新的高新技術(shù)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

記者獲悉，1919在上半年的兩次并購增強(qiáng)了其市場信心。3月 18 日，1919收購主板上市公司山東華鵬全資子公司上海成贏網(wǎng)絡(luò)科技限公司49%股權(quán)，共同發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”的F2C模式，以期完善1919酒類生態(tài)圈的深度，拓展雙方業(yè)務(wù)發(fā)空間，提升經(jīng)營效益;其后在4月7日，1919簽署《投資框架協(xié)議》，通過增資及收購原股東股權(quán)的方式取得逸香公司49%的股權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以1919如此勇猛的勢頭看來，短期內(nèi)很有可能其營收能力成為最大的酒類電商，成酒類流通行業(yè)營收規(guī)模第一的企業(yè)。

登錄新三板 網(wǎng)酒網(wǎng)下半年市場空間廣闊

網(wǎng)酒網(wǎng)在2014年、2015年營業(yè)收入分別為5411.68萬元、1.57億元，凈利潤分別為-7601.31萬元、-7386.18萬元。今年上半年報其業(yè)績?yōu)�，營業(yè)收入1.52億元，同比增加394.43%;凈利潤虧損4311萬元，與去年同期虧損2659萬元相比，同比增加62.16%。

記者了解到，8月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)正式登陸新三板，是除樂視網(wǎng)之外，樂視第二家獨立登陸資本市場的子公司。

對此，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示，掛牌后資本市場對網(wǎng)酒網(wǎng)的戰(zhàn)略能力、創(chuàng)新能力、專業(yè)能力、執(zhí)行能力將有更高的要求。網(wǎng)酒網(wǎng)在不斷完善獨特的生態(tài)型人才矩陣，將深耕酒圈多年的專業(yè)大咖以及跨界營銷人才收至麾下，以生態(tài)型人才、生態(tài)型組織迅速夯實專業(yè)度并孕育前瞻性的生態(tài)戰(zhàn)略及踐行路徑。

在李銳看來，酒行業(yè)目前處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點，而網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生活生態(tài)世界”的邏輯是：以內(nèi)容驅(qū)動反向產(chǎn)品打造;給用戶提供極致完整的產(chǎn)品體驗;以多元化創(chuàng)新服務(wù)提升用戶粘性，延展盈利模式;而平臺則是打通全場景、觸達(dá)用戶的支撐。

業(yè)內(nèi)普遍持相似的觀點，在現(xiàn)有市場環(huán)境下，競爭的升級使傳統(tǒng)B2C、B2B、O2O等單一商業(yè)盈利模式的弊端日漸顯現(xiàn)，生態(tài)競爭力成為突圍的關(guān)鍵。網(wǎng)酒網(wǎng)將樂視生態(tài)模式復(fù)制到酒行業(yè)，構(gòu)建以“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”的四大業(yè)務(wù)架構(gòu)為核心的完整生態(tài)系統(tǒng)，借助樂視大生態(tài)體系，全面釋放以明星股東為代表的明星IP、內(nèi)容IP的能量，加之入口與渠道的全面打通，打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，增強(qiáng)了核心競爭力，打造出一條有別于傳統(tǒng)市場營銷的差異化生態(tài)營銷之路，讓品牌權(quán)在生態(tài)手中創(chuàng)造更多的想象空間。