1919酒類直供(以下簡稱1919)作為酒類電商的龍頭，多年來一直受到行業(yè)的關注和引領行業(yè)。4月26日，1919發(fā)布了2017年報以及2018年一季報。年報顯示，2017年全年1919的商品交易規(guī)模(GMV)達到51.8億元，實現(xiàn)營業(yè)收入33.55億元，毛利額達到3.67億元，同比增長39.76%。同期發(fā)布的2018年一季度顯示，營業(yè)收入為12.92億元，凈利潤達到607.34萬元，實現(xiàn)了盈利。
扭虧為盈 1919銷售規(guī)模實現(xiàn)跨越式增長
近幾年，1919的急速擴張成為行業(yè)內(nèi)關注的焦點。據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 1919在2014年營業(yè)收入為6.11億元，2015年翻倍至11.96億元，2016年則已經(jīng)達到了28.87億元，2017年GMV達到51.8億元。需要指出的是，2018一季度1919營業(yè)收入為12.92億元，凈利潤為607.34萬元，在酒類流通領域占比穩(wěn)步提升的同時，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。
1919董事長楊陵江表示，為了獲取更大的規(guī)模和市場份額，1919在近幾年的戰(zhàn)略都是圍繞“規(guī)模第一，市場占有率第一”，同時也會通過經(jīng)營效率提升實現(xiàn)利潤的最大化。
據(jù)年報顯示，2017年1919線上交易額22.29億元，線上訂單量324萬單，較上年增長160%。其中，自有平臺訂單量達到了268萬，占整個線上訂單量的83%。
2017年“快喝”APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達255萬元，快喝平臺平均客單價342元，用戶復購率高達30%�？旌華PP實行了最快19分鐘送達業(yè)務，平均配送成本約3元/單，遠低于第三方配送業(yè)務。
此外，年報還指出，2017年1919門店數(shù)量達到1071家，全年新開門店190家。2014年以前開設的門店已經(jīng)處于成熟期，近四年來，門店銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長。開店年滿3年的門店，2017年店均銷售1458萬元，店均毛利180.94萬。部分2014年后開設目前仍處在培育期的門店，在第1個完整年度店均銷售287.35萬，第2個完整年度店均銷售408.25萬，環(huán)比增幅42.07%;第3個完整年度店均銷售693.18萬，環(huán)比增幅69.79%。由此可以看出，1919線下門店呈現(xiàn)于穩(wěn)健增長態(tài)勢。
另外，2017年年底開始孵化B2B項目隔壁倉庫進展迅速，今年正式啟動在三四線城市的招商加盟，春糖期間現(xiàn)場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達到400家。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，2017年1919凈利潤大幅度減虧以及2018年一季度實現(xiàn)盈利，與1919商業(yè)模式升級密切相關。1919線上電商業(yè)務快速放量，一方面成為公司業(yè)績改善的支點，另一方面還減少了對第三方平臺的依賴，為以后的發(fā)展預留了巨大的戰(zhàn)略空間，也一定程度上，為1919未來業(yè)績的增長提供了強有力的支撐。此外，1919線下單店盈利能力的大幅提升以及隔壁倉庫的快速擴張，也為1919發(fā)展提供了穩(wěn)定的根基。
擁抱新零售 1919有望成為酒類流通行業(yè)首個百億級企業(yè)
1919在營收快速增長的同時，更是緊抓時代脈搏，積極的擁抱新零售。
2017年11月，1919與阿里巴巴集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在新零售、供應鏈和菜鳥物流等方面展開深入合作。雙方合作的核心之一，就是阿里巴巴通過菜鳥物流強大的倉儲物流體系，為1919提供倉儲和干、支線物流的保障，而1919借助自身成熟的門店網(wǎng)絡，為天貓酒類商品提供極富競爭力的末端物流服務。
2018年3月，由1919和川酒企業(yè)共同成立混合所有制運營公司“川酒云店”新零售平臺啟動。其中川酒企業(yè)負責提供產(chǎn)品供應和平臺建設費用，而1919負責提供運營管理、供應鏈管理、IT技術和營銷推廣服務。
2018年3月21日，1919與盒馬鮮生簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在酒類供應鏈及新零售領域進行深度合作。1919成為盒馬鮮生全國市場的酒類供應商，雙方基于大數(shù)據(jù)和消費畫像，將從1919旗下10000多款酒類產(chǎn)品中，為盒馬鮮生的消費者精選更契合當?shù)叵M市場的產(chǎn)品。
楊凌江曾指出，1919就是轉型成為一家真正的平臺型公司,通過IT信息技術、數(shù)據(jù)資源、門店管理及供應鏈管理四方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，向社會輸入自身核心能力，從而拓寬自身市場空間。所以，1919不是簡單地發(fā)展線上和線下，而是“重構”。
目前，1919的所有業(yè)務已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷、新團購、IT技術、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流等六條線。新零售、新經(jīng)銷、新團購是業(yè)務模式，IT技術、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流是平臺支撐。
在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是酒類電商，還是酒企，積極的擁抱新零售是大勢所趨。線上線下一體化成為新零售的普遍認知，新零售不僅讓流通領域發(fā)生變化，還促進了廠商關系的重構，讓品牌更加貼近消費者。1919作為酒類電商的龍頭，無論是線上，還是線下都具備了相當大的優(yōu)勢。此外，又通過與阿里巴巴等企業(yè)的合作，其率先布局新零售的先天優(yōu)勢，將在未來市場競爭中得到進一步的凸顯。2018年是新零售深化的一年，而1919規(guī)劃的GMV達到100億元，成為酒類流通行業(yè)首個百億級企業(yè)的目標也有望實現(xiàn)。
