五糧液最大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型酒業(yè)B2B

曾經(jīng)五糧液最大的經(jīng)銷商，流通流域大鱷銀基在去年正式“殺入”酒業(yè)B2B，開啟傳統(tǒng)酒商對(duì)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索。近日，銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興告訴記者，“銀基已經(jīng)徹底向品匯壹號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目前我們的線下銷售比例只占20%，團(tuán)購(gòu)、餐飲、煙酒店等都是在線上進(jìn)行。今年計(jì)劃能將品匯壹號(hào)的銷售規(guī)模做到50億元，明年達(dá)到150億元，后年突破300億元。”

3月20日，2017銀基媒體見面會(huì)在成都召開，對(duì)過去一年品匯壹號(hào)平臺(tái)所取得的成績(jī)和今年的戰(zhàn)略方向做了介紹，講述一年間的蛻變與創(chuàng)新。據(jù)了解，今年3月10日已完成品匯后臺(tái)系統(tǒng)2.0的正式上線，解決了不限于在下單、可視化跟蹤、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)處理的正確性、完整性、便利性等方面問題，也為平臺(tái)后期的運(yùn)營(yíng)提供了良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)保障。

酒類B2B從去年開始成為最大的行業(yè)創(chuàng)新方向，除銀基、華澤酒業(yè)等傳統(tǒng)大型經(jīng)銷商紛紛發(fā)力這一領(lǐng)域外，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也在大力推動(dòng)。據(jù)了解，去年3月酒仙網(wǎng)推出了酒仙團(tuán)B2B業(yè)務(wù)，將煙酒店、餐飲店、KTV、商超等發(fā)展為酒仙團(tuán)會(huì)員，從上游大規(guī)模采購(gòu)酒水向會(huì)員銷售，希望減少層層加價(jià)，降低會(huì)員采購(gòu)成本，提高流通效率。2016年上半年，酒仙團(tuán)B2B業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)222.8%為4.46億元，在營(yíng)收中的占比接近四成。酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人郝鴻峰介紹說，截至目前，酒仙團(tuán)B2B平臺(tái)已覆蓋、超過20萬優(yōu)質(zhì)終端。

無獨(dú)有偶，作為五糧液大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)最近幾年也在摸索轉(zhuǎn)型，而B2B是其當(dāng)期轉(zhuǎn)型的核心。3月20日，銀基集團(tuán)宣布，去年5月啟動(dòng)的B2B項(xiàng)目“品匯壹號(hào)•云合伙”，截至今年3月，共開展168場(chǎng)，覆蓋全國(guó)180余主要城市，B端會(huì)員數(shù)量超過13.6萬家。銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興表示，2017年對(duì)于酒水B2B行業(yè)來說將是關(guān)鍵的一年。隨著酒水消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程，整個(gè)酒水行業(yè)將是復(fù)蘇的一年。今年銀基的目標(biāo)是將B端會(huì)員數(shù)量增加至38萬家。