佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.007期

體驗(yàn)營(yíng)銷不應(yīng)該只是品鑒會(huì)，一切消費(fèi)者可以親身參與的營(yíng)銷活動(dòng)都是體驗(yàn)營(yíng)銷；白酒個(gè)性化也不應(yīng)該只是在瓶身上貼張照片，刻個(gè)名字，白酒釀造、灌裝、包裝、配送、飲用等各個(gè)環(huán)節(jié)都可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化；酒文化創(chuàng)新更不應(yīng)該扎堆青春時(shí)尚，與詩(shī)、書、棋、畫等傳統(tǒng)文化的嫁接仍然可以換發(fā)新活力！

白酒的立體化體驗(yàn)包含了從認(rèn)知、購(gòu)買、使用、價(jià)值四類體驗(yàn)的全過程，包含了從線上互動(dòng)、參與、分享到線下推薦、溝通、品鑒的全過程。只要是消費(fèi)者能參與的活動(dòng)，都是體驗(yàn)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。

品牌體驗(yàn)不是品鑒會(huì)，不是酒廠參觀，不是定制化銷售，不是任何推銷行為。它是一個(gè)工具，是“品牌主們想要建立的那個(gè)品牌聯(lián)想”獲得消費(fèi)者理解、認(rèn)可的工具。所以，它的起點(diǎn)（品牌價(jià)值）不可能相同，因此路徑“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)+品牌驅(qū)動(dòng)”成本與效率各異，終點(diǎn)是“營(yíng)銷代替銷售”。品牌體驗(yàn)不是道聽途說(shuō)后的戰(zhàn)術(shù)模仿。產(chǎn)品體驗(yàn)不是品牌體驗(yàn)�！懊琅�+虛假概念”誘售，借助權(quán)力強(qiáng)銷，反會(huì)建立不良品牌聯(lián)想。記住，品牌體驗(yàn)是“品牌主們想要建立的那個(gè)品牌聯(lián)想”獲得消費(fèi)者認(rèn)可的工具。品牌價(jià)值不同，訴求就不同，同樣戰(zhàn)術(shù)的費(fèi)效必然各異品牌價(jià)值不同，訴求就不同，同樣戰(zhàn)術(shù)的費(fèi)效必然各異，別人的成功就是你的陷阱。

體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)1、體現(xiàn)在價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)上；2、體驗(yàn)也要跨界。

品牌個(gè)性，品質(zhì)個(gè)性，口感個(gè)性，文化個(gè)性，包裝個(gè)性一體化。 體驗(yàn)營(yíng)銷只是社會(huì)化營(yíng)銷的一種模式。從各個(gè)環(huán)節(jié)更加優(yōu)化透明，拉近與消費(fèi)者距離，形成良好互動(dòng)。最好的文化也是最接地氣的文化。 

出于自身的感情需求、愛好的深入而認(rèn)同一款酒水，與消費(fèi)者一同探討中國(guó)文化的內(nèi)涵精粹，將其融入生活，得到更豐富之體驗(yàn)，購(gòu)買是體驗(yàn)的開始。

參與、互動(dòng)、認(rèn)知、分享、傳播應(yīng)是體驗(yàn)營(yíng)銷的完整內(nèi)容。

酒文化旅游是典型的以體驗(yàn)為核心的互動(dòng)營(yíng)銷，有助于企業(yè)進(jìn)行形象提升、文化重塑、品牌再造、營(yíng)銷創(chuàng)新甚和公關(guān)平臺(tái)搭建，白酒有自己的特殊性，我們需要更多源于中國(guó)本土的創(chuàng)新。詩(shī)、書、棋、畫等傳統(tǒng)文化嫁接，關(guān)鍵是要基于現(xiàn)代人的體驗(yàn)需求而設(shè)計(jì)，單純搞名人的詩(shī)書畫棋，無(wú)助于品牌體驗(yàn)互動(dòng)營(yíng)銷。