佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.003期

【10余萬(wàn)參展商糖酒會(huì)擺擂】昨日，10余萬(wàn)名糖酒會(huì)參展商齊聚江城，武漢國(guó)際博覽中心內(nèi)外熱鬧非凡，武漢進(jìn)入“糖酒會(huì)時(shí)間”。第89屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)透露，截至昨日下午6時(shí)，預(yù)展當(dāng)日已有8.5萬(wàn)余人次入館參觀，加上現(xiàn)場(chǎng)10余萬(wàn)名參展商，武漢國(guó)際博覽中心人流量突破20萬(wàn)人次。

目前白酒行業(yè)幾個(gè)現(xiàn)象：1財(cái)政收入受到了影響，政府坐不住了；2企業(yè)急了，不知該怎么辦；3銷售策略亂了，無(wú)所適從；4價(jià)格垮了；5產(chǎn)品新面孔多了，一窩蜂上了很多低價(jià)新品；6消費(fèi)群體變了，找不到消費(fèi)目標(biāo)群；7行業(yè)洗牌在往深度推進(jìn)。醒醒吧，2014年酒業(yè)市場(chǎng)將更加嚴(yán)峻，不可能在短期內(nèi)好起來(lái)。

酒鬼酒副總經(jīng)理郝剛演講：為什么湘酒成不了板塊？到安徽感觸頗多�。【乒硪荒暝诎不召u1000多萬(wàn)，還廢了很大勁。人家安徽讓你外地酒看不到，人家上天網(wǎng)工程，終端隔斷，才成就了人家安徽小市場(chǎng)的大份額。金種子在一個(gè)100萬(wàn)人的縣，年銷售3億，我們湘酒踏踏實(shí)實(shí)干好省內(nèi)市場(chǎng)就很好。

茅臺(tái)、五糧液上“酒仙網(wǎng)”是一大敗筆：1、“酒仙網(wǎng)”銷售的是比線下更廉價(jià)的產(chǎn)品。因?yàn)殡娚淌橇畠r(jià)的代名詞，同時(shí)電商本質(zhì)上是一種渠道。這將破壞五糧液、茅臺(tái)酒高檔的品牌認(rèn)知。2、酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)格與線下的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生沖突。對(duì)于沒有知名度的產(chǎn)品影響不大；但對(duì)于五糧液、茅臺(tái)的傷害是非常大的。

不可理喻的五糧液：1、五糧液集團(tuán)如果堅(jiān)持“五糧液、五糧春、五糧醇、特曲頭曲、綿柔尖莊”五大品牌同時(shí)發(fā)力，那么五糧液集團(tuán)可能在未來(lái)3年左右時(shí)間麻煩將不期而至。2、五糧液集團(tuán)這5個(gè)品牌投入的資源越多，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的越快，未來(lái)3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一樣，總會(huì)有清醒的一天。

【圈子決定你的命運(yùn)】我從2010年提出來(lái)的「圈子營(yíng)銷」，到2012年進(jìn)一步提出：后團(tuán)購(gòu)時(shí)代就是進(jìn)入「圈子營(yíng)銷」，再到今年武漢秋糖會(huì)，看到的是越來(lái)越多的圈子交流，特別是微信微博這些新工具，正在幫助我們建立并更好的維護(hù)我們的「圈子」，我更相信，未來(lái)必定會(huì)有更多的「圈子」在酒行業(yè)形成。

酒水干貨：1.核心人群消費(fèi)后，通過口碑傳播散播出去。2.非常合適新媒體，把握核心人群的把握：3.活動(dòng)，事件，體驗(yàn)，服務(wù)缺一不可：通過活動(dòng)泛關(guān)系變成弱關(guān)系，通過共同事件弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系形成購(gòu)買。微博是個(gè)圈子，不應(yīng)該是自媒體。微博是個(gè)弱關(guān)系，要把他變現(xiàn)：要么就現(xiàn)實(shí)圈子，要么導(dǎo)入微信。o2o案例，建立圈子做微博聯(lián)盟：幫博友創(chuàng)業(yè)，比如吃貨團(tuán)。落地帶旺了許多商家。

品牌微博營(yíng)銷中不得不研究的細(xì)節(jié)：1.明確目標(biāo)讓目標(biāo)族群懂得品牌的訴求；2. 品牌要有個(gè)性、有自己說(shuō)話的方式、有議題、有貫徹的精神；3.讓人們?cè)谝�，進(jìn)而分享訊息；4. 透過社會(huì)化媒體，將經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)；5. 讓社交出現(xiàn)在生活中的每個(gè)角落；6. 時(shí)時(shí)關(guān)心消費(fèi)者動(dòng)態(tài)。