佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.001期

據(jù)說是史上最冷清的糖酒會今天應(yīng)該算是“開幕“了，人不多，活動不少。這是一屆在不正確的時間(長假)不正確的地點(有限的人氣被碩大的武漢三鎮(zhèn)肢解了)開的不正確的會議(活動雖多，但基本沒新意)。這不是偶然。決定行業(yè)變革、復(fù)蘇的首先是行業(yè)思維，不是外圍。

糖酒會尚未開幕，各種會外展已在漢口火車站周邊熱鬧上演。一些廠商派出大量促銷員在廣場上散發(fā)廣告?zhèn)鲉危�每天產(chǎn)生文章來源于佳釀網(wǎng)垃圾達(dá)50噸。有2參展商因巨幅廣告牌阻塞酒店內(nèi)消防疏散通道、遮擋逃生標(biāo)識等情形遭處罰，另有1人被拘留。

武漢糖酒會狼藉一片，看看滿地的垃圾就知道你的傳單畫冊之類的都被丟棄了，被踩到腳底下，丟到垃圾站，進(jìn)了廢品庫，把品牌的尊嚴(yán)一并丟了!節(jié)操碎了一地!飛人谷梁總說這是15年來最差的糖酒會。

90、00、10三個年代沒間斷地參加糖酒會，感覺來的老客戶越來越少，新人反而越來越多!正所謂有人辭官歸故里，有人漏夜趕科場!但我始終相信，堅持就是勝利!

這次糖酒會以瀘小二為代表的青春潮小酒成為最大亮點!推出一個產(chǎn)品容易，引起一個消費群注意也容易;持續(xù)經(jīng)營一個產(chǎn)品，持續(xù)的吸引消費群難啊!需要經(jīng)營團(tuán)隊持續(xù)的專注和系統(tǒng)的經(jīng)營才能修成正果啊!

本屆糖酒會亮點是青春小酒，大大小小廠家不是開發(fā)出了青春小酒就是在開發(fā)青春小酒的路上。實際上小酒和青春時尚酒是兩個概念，小酒是傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的延伸，而青春時尚酒是輕度奢侈酒的概念。兩種酒的運作思路截然不同，小酒適合傳統(tǒng)白酒渠道包括電商渠道，青春時尚酒適合互聯(lián)網(wǎng)化運作，可以借鑒小米手機(jī)，黃太吉等的操作經(jīng)驗。

糖酒會小酒青春時尚酒如潮，大家褒貶不一，但是我覺得還是少，就那么十幾個品牌，相對于中國酒業(yè)千萬噸產(chǎn)能，幾千億的產(chǎn)值不值得一提。聚集才能產(chǎn)生合力，競爭才能發(fā)展，那么就讓小酒潮來的更猛烈些吧!

青春小酒占中國白酒比例，規(guī)模化太小，未來還有很長的路要走。青春小酒統(tǒng)統(tǒng)在扯淡，僅僅靠換個馬甲是不行的。小酒的三個代表：勁酒，二鍋頭，東北酒。

“現(xiàn)代與民族原生態(tài)如何完美融合?”打破傳統(tǒng)的思維模式，工藝設(shè)計不再傳統(tǒng)一味的追求奢華，開創(chuàng)以簡單簡約的包裝風(fēng)格。飲用方式也應(yīng)嘗試創(chuàng)新改革。充分了解當(dāng)代年輕人的消費心理，嘗試給中國白酒賦予性感的色彩，不再是空洞乏味的描述。

大家看看歐美探索電子商務(wù)比國內(nèi)早很多年，但是仍然沒有摸索出成功的烈酒的電子航務(wù)模式就知道酒類電子商務(wù)暫時不是一個成功的銷售模式，只是白酒業(yè)的補充，完全不像某些人那樣夸張的，但是不得不承認(rèn)已經(jīng)成為一個有效率的復(fù)合銷售推廣手段，前提是上平臺收費不要太高。

談中國白酒業(yè)態(tài)的回歸本源，白酒應(yīng)該也必須回歸它的第一屬性“情緒化飲料”褪去華麗的外衣，回歸親民化狀態(tài)，挖掘本質(zhì)在酒質(zhì)上挖掘自身特色自身實力，不要嘩眾取寵，把消費者當(dāng)鄉(xiāng)下的親屬! 而是應(yīng)該當(dāng)做自己的粉絲。

經(jīng)過被電商忽悠，被腰部折騰，被青春小酒沖動，酒業(yè)集體在黑暗中摸索出口。行業(yè)的出路在哪里呢?1，躲無可躲的價格戰(zhàn)，回歸性價比，微利開始，暴利結(jié)束。2，終端依舊為王，深度分銷，曾經(jīng)不屑的終端拼搶這一課必須補上。3，行業(yè)大旱三年開始，存糧很重要!亂撒種子廣種薄收日子結(jié)束!