“現(xiàn)在的酒類市場透明化、毛利低、推廣新品只能通過密集營銷鋪貨的方式進行，讓經(jīng)銷商背負巨額庫存，經(jīng)銷商在銷售過程中不賺錢。這是酒仙網(wǎng)推出酒仙團這一模式的原因”。日前，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在中國酒類電子商務B2B市場發(fā)展研討會上如此說到。
6月18日下午，酒仙團主辦的中國酒類電子商務B2B市場發(fā)展研討會在南京紫金山莊召開，對于此次研討會選擇在江蘇召開的原因，郝鴻峰表示，在酒仙網(wǎng)的客戶分區(qū)里，商務宴請頻繁的江蘇省銷售成績排在第四位，僅次于廣東、北京、上海三地。
出席這次研討會的有：夏網(wǎng)生處長、尹曉軍副處長、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖、常務副會長兼秘書長王建英、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、南京市商務局殷學林處長、盛凡以及江蘇酒類產(chǎn)、銷企業(yè)負責人和行業(yè)媒體代表等。會議在酒仙團江蘇負責人韓揚的主持下順利舉行。
在會議上，陳國鎖表示，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來既是挑戰(zhàn)也是機遇，傳統(tǒng)酒商應該積極學習新的電商模式，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也是順應市場的發(fā)展，陳國鎖鼓勵酒商朋友做強做好江蘇市場，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢奮起直追。
針對酒仙網(wǎng)推出的酒仙團模式，陳國鎖說，“酒仙團若是能夠經(jīng)銷商不用背負巨大的庫存、承受廠家?guī)淼馁Y金壓力，這有助于開創(chuàng)新的經(jīng)銷商模式。”
在本次會議上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰做了主題演講，郝鴻峰在會上分享了自己對B2B業(yè)務的洞見。
線下占據(jù)行業(yè)90%的份額，依靠B2B提升線下效率
“網(wǎng)上賣酒不能顛覆所有的渠道，它永遠都是整個酒類零售渠道的一個重要組成部分，不可能全然取代線下的店。”郝鴻峰表示，“未來5年，酒類電商能夠?qū)⒄紦?jù)行業(yè)10%，剩下的90%依然在線下，而B2B則可以提升線下的流通效率。”
2014年9月，酒仙網(wǎng)開始啟動其B2B項目——酒仙團，2015年7月份酒仙團開始走上軌道，截止目前，酒仙團覆蓋了超過全國1000個縣，增長率445.71%。郝鴻峰提出：到2016年6月底，酒仙團要覆蓋全國2000個縣區(qū)，到2016年年底，覆蓋掉中國所有的縣區(qū)。
在郝鴻峰看來，酒類B2B市場規(guī)模巨大，約8000億元，酒仙團B2B業(yè)務商業(yè)模式的核心是：省略中間的流通環(huán)節(jié),如果傳統(tǒng)出廠價100元的酒到終端酒行，價格可能會高達200元，酒仙團希望同樣以100元的價格出廠的酒，120元就能賣給終端酒行。
郝鴻峰介紹說，酒仙團與其它酒類B2B項目有兩點不同：
酒仙團采用加盟商的合作模式。在每個縣區(qū)找一個戰(zhàn)略合作伙伴，成為酒仙團的加盟商，一起開拓市場，酒仙團負責提供技術、服務、產(chǎn)品、物流;加盟商負責市場拓展。
酒仙團的營銷是精準營銷，郝鴻峰認為，精準營銷不需要某個區(qū)域市場的所有終端店都來賣一款產(chǎn)品，只要找到精準的10%、5%的終端店銷售就可以了。
“產(chǎn)品是B2B的核心。”郝鴻峰表示，零售酒行之所以不賺錢，是因為銷售的熱銷產(chǎn)品毛利太低，價格太透明，所以無利可圖，因此很多酒行靠賣假酒、靠賣擦邊球活下來。據(jù)郝鴻峰介紹，酒仙團核心在于提供價格不透明的高毛利產(chǎn)品，不賣當?shù)?0%的暢銷產(chǎn)品，只賣30%的高毛利的長尾產(chǎn)品。
多款新品上市，洋河特曲上市儀式率先啟動
據(jù)郝鴻峰介紹，目前酒仙網(wǎng)主要涉及五大業(yè)務板塊：第一是B2C酒類電商零售，包括官網(wǎng)、移動端和京東、天貓、1號店等第三方平臺;第二是品牌代運營服務，幫助五糧液、景芝等眾多品牌做代運營服務;第三是O2O開放平臺酒快到。
此外，還有中釀國際以及打造互聯(lián)網(wǎng)上的暢銷定制產(chǎn)品板塊業(yè)務。例如三人炫，據(jù)郝鴻峰透露，從8月26日上市以來，三人炫在六個月時間銷售了1.5億。
同樣地，在本次研討會上，酒仙網(wǎng)對外公布了多款洋河特曲、全興1963、紅星藍界等互聯(lián)網(wǎng)定制新品。郝鴻峰詳細介紹了洋河特曲、全興1963、紅星藍界、衡水老白干等產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的由來;同時，在研討會現(xiàn)場郝鴻峰與陳國鎖、夏網(wǎng)生、何儒俊共同進行了酒仙團新品啟動儀式。
據(jù)郝鴻峰在現(xiàn)場介紹，酒仙團開發(fā)的新品具備：品質(zhì)好、外觀美、毛利高等特點�；ヂ�(lián)網(wǎng)特性使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品有所不同，性價比高、逼格和消費者口碑是互聯(lián)網(wǎng)爆品的三原則。郝鴻峰表示，酒仙團從產(chǎn)品來源、商品選擇、商品特色、商品種類、商品配送和售后保障上會為會員選擇一個利潤空間大、性價比高的酒類商品。
會上，郝鴻峰向與會經(jīng)銷商展示了洋河特曲以及未來要推出的多款酒類展示品包裝。
解密酒仙團運營模式
在此次會上，酒仙團華東大區(qū)總監(jiān)王明剛還就酒仙團項目的核心進行了解讀。
王明剛首先剖析了實體酒業(yè)遭遇政策調(diào)整后的現(xiàn)狀，在他看來，限制“三公”消費下的酒業(yè)市場呈現(xiàn)5大特點：
團購崩盤，資金吃緊;
利潤降低，成本提高;
暢銷產(chǎn)品無利可圖;
高毛利產(chǎn)品千里難尋;
經(jīng)銷網(wǎng)點分崩離析，逐被蠶食。
結(jié)合大數(shù)據(jù)、行業(yè)現(xiàn)狀、酒類渠道現(xiàn)狀等方面，酒仙團對產(chǎn)品結(jié)構進行規(guī)劃，據(jù)王明剛介紹，酒仙團在商品結(jié)構分為三塊：
暢銷類商品占比5%，這類產(chǎn)品是一線名酒和國際知名品牌區(qū)域及地方暢銷品牌，起到引流的作用;
長尾類商品占比60%，傳統(tǒng)行業(yè)的有20%的產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品，還有80%的陳列產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因為傳統(tǒng)的渠道推頭陳列面有限，銷售情況不好，但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，商品陳列面不受限制，并且這類產(chǎn)品毛利很高，所以很容易做成功;
專銷盈利類商品占比35%的商品，這類產(chǎn)品是爆款定制型產(chǎn)品。
在研討會最后，郝鴻峰針對經(jīng)銷商對酒仙團模式的疑問，做了現(xiàn)場解答。另外，酒仙團在會上也針對江蘇市場啟動全面招商;活動結(jié)束后，酒仙團與多家經(jīng)銷商進行了現(xiàn)場簽約。
