揭密“易酒批”如何成酒業(yè)電商“黑馬”

5月中旬，業(yè)內(nèi)發(fā)生了3件事，而這3件事都與中國酒業(yè)B2B賽道領(lǐng)跑者北京易酒批電子商務(wù)有限公司(以下簡稱易酒批)有關(guān)。

其一，某媒體報道易酒批泰州分公司倉庫被牛欄山當?shù)亟?jīng)銷商堵門事件，該事件以該經(jīng)銷商道歉，賠償醫(yī)藥費，寫下保證書結(jié)束;

其二，易酒批方面獲得國內(nèi)最大O2O平臺美團戰(zhàn)略入股，美團全國160萬家餐飲終端有望向其全面開放;

其三，創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布“40位40歲以下投資人”榜，原紅杉副總裁，源碼資本創(chuàng)始人曹毅榮登榜首。易酒批是其成功投資代表案例之一。

用1年多時間已經(jīng)完成B+輪融資，月流水達到3億元，資本市場估值超30億的易酒批為何引發(fā)如此大的關(guān)注?本文試圖剖析其價值觀、模式和商業(yè)哲學(xué)。

賽道和商業(yè)模式是其成功關(guān)鍵

易酒批從成立之初就直接切入酒業(yè)B2B賽道，并隨后在酒行業(yè)內(nèi)引來了無數(shù)的學(xué)習者、追隨者。

在易酒批看來，互聯(lián)網(wǎng)里的2C賽道是不適合酒業(yè)發(fā)展的。創(chuàng)始人王朝成曾表示，對2C賽道不看好的原因主要為三點：

第一中國高價位酒是政府、企事業(yè)單位購買，購買方式是把酒拿來先喝掉，你把發(fā)票給我，老板簽字，再支付，所以中國法人消費一定放在線下。

第二，及時物流。我中午喝酒馬上就給我送來。像京東在每個城市有倉庫，但是即使這樣，北京這種地方半天，不可能滿足及時消費。O2O快速送貨在酒行業(yè)依然很難解決該問題。

第三，低價位酒的，不需要法人購買，我自己買。物流成本太高。酒是易碎品行業(yè)，一瓶酒物流成本15塊以上。假如你賣客單價70、80以下，15塊錢的物流成本，意味著你要花20%的成本用于物流�；ヂ�(lián)網(wǎng)不單不降成本，還增加成本。

易酒批COO陳晟強表示，除了選對賽道外，易酒批的成功還源于其獨特的商業(yè)模式。易酒批認為，只有真正參與到實際交易中去，并且把渠道從冗長、低效的供應(yīng)鏈，變成扁平、一站式的供應(yīng)鏈才是符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通業(yè)的大趨勢，符合終端用戶價值的。易酒批正是在進行這項革命。

陳晟強表示，“效率導(dǎo)向原則+用戶價值導(dǎo)向原則是易酒批商業(yè)模式的基點和立足點。用戶導(dǎo)向，強調(diào)的是一站式的用戶購買，這是很符合終端價值的。”

“現(xiàn)實主義”經(jīng)營理念使其“合作與替代”

無論是馬云的天貓?zhí)詫�、劉強東的京東，還是酒業(yè)中郝鴻峰的酒仙網(wǎng)、楊陵江的1919，“低價”差不多是電商“高大上”之外的最鮮明標簽，從“和諧”的角度看，誰都不喜歡低價，那為什么這些電商們都集體選擇了“不和諧”、不約而同走上了“低價”道路呢?

不是電商大佬們“很傻”、更不是投資人們“很笨”，是因為他們都信仰一條至高無上的商業(yè)法則:“用戶至上”!為了用戶的“便宜”，他們毅然決然地選擇“低價”，即使為此付出了被品牌制造商、傳統(tǒng)渠道商、甚至競爭對手的“口誅筆伐”!

易酒批當然也深諳“用戶價值”的商業(yè)哲學(xué)，它一開始就確定了以“縮短供應(yīng)鏈”、“全品項規(guī)�；�”的節(jié)約成本法創(chuàng)造用戶價值。

易酒批90%以上的商品均來自本地供應(yīng)商的供貨，異地跨區(qū)并不是易酒批的主要渠道。易酒批主要靠“替代二批、三批和批發(fā)市場”這類低效、落后的渠道實現(xiàn)更低的運營成本、更優(yōu)的供貨價格。并不是如某些競爭對手、競爭媒體所宣稱的“大量竄貨”!這也是為什么易酒批在單月已達3億的巨額流水時，幾乎不“燒錢”的原因所在。

實際上易酒批從不“補貼”，這在電商行業(yè)是個奇跡，這也是為什么一大批知名投資人紛紛追捧易酒批的真正原因!

如果說“價格便宜”是易酒批的“用戶價值”哲學(xué)，那么“合作替代”則是易酒批的“伙伴模式”哲學(xué)。

易酒批的創(chuàng)始人從一開始就堅信:任何有價值的偉大公司崛起都不可能是“全行業(yè)和諧”的鬼話:工業(yè)革命對手工作坊的替代、蘋果對諾基亞的替代、微信對短信的替代……一個新公司的崛起常常伴隨著一批舊公司的死亡!那些滿口宣稱“和諧”的競爭對手:要么只是一句口號，要么就是對領(lǐng)先者的嫉妒和無奈的憤恨!

易酒批堅持“合作與替代”并存的“差別化伙伴”理念，截止目前為止，易酒批已成立了100個區(qū)域合資公司，那些本地主流的大商、理念先進的大商都加入了與易酒批合作伙伴!汾酒、古井、會稽山、老白干、劍南春、章貢——一大批先知先覺的酒廠也已或正在加入易酒批的合作名單。

易酒批說:它幫助先進的商家互聯(lián)網(wǎng)化，它替代落后的二批三批、批發(fā)市場!正是這種“差別化”的合作理念，讓易酒批雖“飽受爭議”，但卻“越做越大”，這其實也是所有“偉大互聯(lián)網(wǎng)公司”崛起的同樣歷程!

易酒批，無論你懂還是不懂;無論你喜歡還是不喜歡，它的確正在大踏步地奔向“未來”!