酒仙網(wǎng)：生態(tài)圈下的自然法則

2015年以來，酒仙網(wǎng)因一系列的投資參股動(dòng)作而為業(yè)界所矚目，其所提出的生態(tài)圈也進(jìn)入了我們的視野。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示：“生態(tài)圈是一個(gè)能夠共存，共同發(fā)展的環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境里面，我們能共創(chuàng)，能共享，也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)下的共贏”。事實(shí)上，作為一家酒類電子商務(wù)公司，酒仙網(wǎng)在不斷鞏固 B2C 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，開發(fā)移動(dòng) APP、移動(dòng)網(wǎng)頁、微信商城等移動(dòng)終端，積極開拓 B2B、O2O、品牌運(yùn)營服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。經(jīng)過市場(chǎng)的積淀和產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)的日漸清晰，酒仙網(wǎng)逐步形成了自己的酒業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

作為國內(nèi)最大的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)也在不斷謀求補(bǔ)充和強(qiáng)化線下流通渠道，這也就讓酒仙網(wǎng)的“新生態(tài)”有了明確的指向性。

酒仙網(wǎng)“新生態(tài)”四大維度

酒仙網(wǎng)作為中國最大的酒類垂直電商，經(jīng)過近7年的發(fā)展，用戶數(shù)量已經(jīng)從當(dāng)初的零發(fā)展到目前的1500萬。隨著酒水市場(chǎng)的發(fā)展，酒仙網(wǎng)的“野心”日益膨大，將提升線下的效率納入了自己的改造視野中。

酒仙網(wǎng)的酒業(yè)生態(tài)圈在其不斷成長和摸索的過程中逐漸構(gòu)建起來，且有著清晰的脈絡(luò)。作為酒類垂直電子商務(wù)綜合服務(wù)商，酒仙網(wǎng)所構(gòu)建的生態(tài)圈除了專業(yè)從事酒類商品的線上零售——酒仙網(wǎng) B2C以外，同時(shí)還有線上批發(fā)——酒仙團(tuán) B2B 、即時(shí)服務(wù)——酒快到 O2O以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)等。

首先，B2C是酒仙網(wǎng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊，除酒仙網(wǎng)官網(wǎng)外，目前又開發(fā)增加了移動(dòng)端APP、移動(dòng)端網(wǎng)頁和微信商城等渠道。同時(shí)，酒仙網(wǎng)也在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、蘇寧易購等國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上開設(shè)了官方旗艦店，盡力擴(kuò)展著與廣大消費(fèi)者的接觸面，以求鞏固、提升其核心B2C業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)。

其次，在B2B方面，為了有效開拓市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)掘巨大的線下酒類流通市場(chǎng)，酒仙網(wǎng)把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會(huì)員體系，在向上游酒企采購酒水的同時(shí)，通過酒仙團(tuán)網(wǎng)站面向會(huì)員銷售，其期起到降低會(huì)員采購成本，提高酒水流通效率，有效促成交易的作用。

據(jù)悉，2014年，僅酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)收入1.16 億元，2015年則增長至 6.32 億元，增長率為445.71%。目前，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國的1200個(gè)縣，郝鴻峰表示，在2016年10月1號(hào)前，預(yù)計(jì)酒仙團(tuán)能覆蓋國內(nèi)的所有縣區(qū)。

第三，在O2O方面，酒仙網(wǎng)子公司酒快到從去年開始，搶先布局線下零售終端，通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”。酒快到總經(jīng)理賈婧峰曾說，酒快到2016年目標(biāo)銷售額超過1億元。同時(shí)，酒仙網(wǎng)還將與全國性連鎖酒行在產(chǎn)品、平臺(tái)、技術(shù)等方面進(jìn)行充分資源整合，在優(yōu)勢(shì)酒品上互通有無，合作酒行的線下連鎖店全部入駐酒快到平臺(tái)，酒快到將為合作酒行提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營技術(shù)支持。酒仙網(wǎng)計(jì)劃三年內(nèi)通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與超過30家全國或區(qū)域性連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，線下終端數(shù)量超過5000家。

第四，在品牌運(yùn)營綜合服務(wù)方面，酒仙網(wǎng)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為酒類生產(chǎn)企業(yè)和品牌商提供電子商務(wù)的整體解決方案，包括協(xié)助客戶開設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)旗艦店或精品店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。除此之外，酒仙網(wǎng)還在產(chǎn)品研發(fā)方面突破創(chuàng)新，憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，源源不斷地研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。譬如與貴州國臺(tái)合作推出“國臺(tái)醬酒”、與中糧酒業(yè)合作推出的“戛納電影節(jié)版葡萄酒”、與曲阜孔府家合作推出的“朋自遠(yuǎn)方”、與董酒合作推出“董酒何香”、與四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。

“新生態(tài)”理念下的權(quán)變

仔細(xì)深究不難發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)目前的“新生態(tài)”板塊及其具體舉措實(shí)際上是“自我發(fā)展”的一個(gè)過程。這個(gè)過程也正是在酒水市場(chǎng)的發(fā)展過程中，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)多方共贏所要經(jīng)歷的必經(jīng)之路。而酒仙網(wǎng)的目標(biāo)也正是希望在未來的十年，通過B2C、B2B、O2O等方式全面提升和改造中國酒類的效率和空間。

郝鴻峰告訴記者：“有能力的企業(yè)將依靠著平臺(tái)支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，連接起價(jià)值鏈的各個(gè)點(diǎn)，構(gòu)建起自身的“生態(tài)圈”，成為生態(tài)型企業(yè)，而酒仙網(wǎng)正是如此。生態(tài)型企業(yè)能把酒企、流通渠道、消費(fèi)者進(jìn)行有機(jī)整合，通過B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動(dòng)更強(qiáng)、效率更高、信息更透明的行業(yè)環(huán)境，從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)的“新生態(tài)”在某種程度上采取的是先把盤子做大，再謀價(jià)值鏈交融的模式。隨著圈進(jìn)資源的增多，酒仙網(wǎng)各個(gè)板塊間發(fā)生價(jià)值聯(lián)系的點(diǎn)也會(huì)相應(yīng)的增加，共同發(fā)揮巨大的價(jià)值。酒仙網(wǎng)如果能夠充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，那么，酒仙網(wǎng)也將會(huì)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、形式最豐富、效率最高的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。