2016年天貓葡萄酒和白酒打成平手 京東、酒仙發(fā)展迅猛

日前，一位全酒類電商大咖私下透露：葡萄酒與白酒“天貓”的銷售瓶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1:1。

就此，記者也查閱了手中關(guān)于天貓酒類銷售的一些數(shù)據(jù)予以求證。發(fā)現(xiàn)天貓的葡萄酒銷售金額的確已直逼白酒。除了天貓外，記者也與京東、酒仙網(wǎng)、1919這幾家企業(yè)接洽，拿到葡萄酒與白酒銷售占比一手?jǐn)?shù)據(jù)，力求數(shù)據(jù)客觀公正。

這幾家情況分別如何呢?WBO葡萄酒商業(yè)觀察將與大家一起分享和分析。

天貓：2016年葡萄酒與白酒消費(fèi)金額比例接近1:1，購買葡萄酒人數(shù)最多

阿里巴巴于2016年第三季度發(fā)布的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》中雖并未提到各個(gè)酒種的銷量，但“2013-2016上半年不同酒類消費(fèi)金額比例”一欄顯示：基于天貓與淘寶的數(shù)據(jù)，白酒和葡萄酒是線上消費(fèi)最主要的兩個(gè)酒種，且隨著啤酒份額的增加，洋酒與白酒份額的減少，2016年上半年葡萄酒的銷售額相比白酒已相當(dāng)接近。

另據(jù)天貓發(fā)布的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》顯示：線上購買酒水的消費(fèi)者中，葡萄酒的購買人數(shù)最多，且在2015年繼續(xù)強(qiáng)勁增長。

京東：2016年葡萄酒與白酒銷售額比為3:5

另一家主流的綜合電商平臺(tái)“京東”的這一數(shù)據(jù)又如何?

就此，記者也與京東相關(guān)負(fù)責(zé)人。對(duì)方通過計(jì)算告訴記者：在2016年度，京東網(wǎng)上葡萄酒與白酒的銷售金額比例為3:5，也就是說，每賣出500元的白酒，就賣出300元的葡萄酒。因?yàn)榘拙浦忻┡_(tái)、五糧液等高端酒占據(jù)不小比例，所以在銷售瓶數(shù)上，雙方更為接近。

另外，京東網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者：在2016年京東所有酒品類中，葡萄酒是增長速率是最高的。(見下圖)

酒仙網(wǎng)：2016年葡萄酒與白酒的銷售瓶數(shù)占比為1:2

就此問題，記者也詢問了另一家電商平臺(tái)“酒仙網(wǎng)”，據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：粗略估計(jì)酒仙網(wǎng)的白酒銷量占6成，葡萄酒占3成，其他的還有一些洋酒啤酒之類。

也就是說，酒仙網(wǎng)的葡萄酒與白酒的銷售瓶數(shù)比為1:2。

眾所周知，酒仙網(wǎng)曾經(jīng)是白酒起家的電商，但是目前葡萄酒增速非�？�，。

線下葡萄酒遠(yuǎn)不如白酒，1919酒類直供為1:7

當(dāng)然，從線下葡萄酒與白酒的銷量情況來看，葡萄酒的勢(shì)頭卻完全不如這般。

以實(shí)體店為主，目前朝O2O方向發(fā)展的1919酒類直供為例。據(jù)1919酒類直供2016上半年報(bào)告顯示：葡萄酒的營業(yè)收入為111,417,440.11元，白酒的營業(yè)收入為732,183,267.47元，兩者比例約為1:7。

據(jù)成都尚善品牌管理公司創(chuàng)始人鐵犁指出：“由于消費(fèi)客群的不同，葡萄酒與白酒銷量比在線下來看，前者可能比線上減少一半。”也就是說假如線上葡萄酒與白酒的銷售瓶數(shù)比例是1:2，線下則是1:4。

“在線上消費(fèi)的以80、90后，公司白領(lǐng)等年輕人、新興人群為主。就他們的酒類偏好來分析，喜愛葡萄酒的人肯定更多。”法國嘉詩圖酒莊中國市場(chǎng)營銷顧問張俊慶指出。

但這并不代表線上有更多機(jī)會(huì)

但張俊慶同時(shí)指出：盡管線上的葡萄酒銷售熱度高于線下，但并不代表在線上可以更容易賣掉葡萄酒。

“如今在天貓開一家店，同樣需要花錢租賃鋪面。另外給店面做美工設(shè)計(jì)、撰寫文案的成本也頗高。如今在濟(jì)南聘請(qǐng)一名負(fù)責(zé)網(wǎng)店設(shè)計(jì)的美工，至少都是5000元/月。”張俊慶說道，最關(guān)鍵的是，許多人到線上購買葡萄酒，也都是沖著便宜酒而來。線上商家的商品不僅不能有太多溢價(jià)，反而要經(jīng)常讓利才能吸引客戶。且現(xiàn)在大勢(shì)如此，難以找到合理的解決方案。

也就是說，即便從數(shù)據(jù)上看，線上消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的偏好多于線下，但酒商要想投入到線上進(jìn)行葡萄酒銷售，依舊需謹(jǐn)慎。