四月中旬，青青稞酒發(fā)布公告稱，通過受讓中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，取得其90.5%的股權，共斥資1.4億元。
該并購案因涉及中酒網(wǎng)這一酒類電商領軍企業(yè)而備受矚目，資料顯示，中酒時代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務公司，旗下主業(yè)為中酒網(wǎng)。
隨著酒業(yè)加快進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)酒企與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新結合已成必然趨勢，關于此次并購事件的詳細始末，并購對青青稞酒與中酒網(wǎng)的未來影響，以及酒類新生業(yè)態(tài)的演進發(fā)展，對酒業(yè)都具有重要的參考和借鑒意義。
正如中酒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長賴勁宇所言，青青稞酒與中酒網(wǎng)的結合，有助于彼此雙方及整個行業(yè)更好地“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，這是一次多方共贏的行業(yè)性事件。
中酒網(wǎng)贏資本更贏資源
進入2015年以來，關于中酒網(wǎng)上市的消息屢屢出現(xiàn)。春季糖酒會期間，賴勁宇在接受媒體采訪時透露，今年公司會通過并購方式上市，“發(fā)展O2O及提供金融服務是上市的重要目的”。至于上市途徑是“并購”還是“被并購”，賴勁宇給出的回答是“都可以”。各種跡象顯示，中酒網(wǎng)上市只是時間問題。
果然，時隔20多天，青青稞酒便發(fā)布公告，確認收購中酒網(wǎng)的相關事宜，這標志著中酒網(wǎng)曲線上市的目標已然達成。
談及當時情況，賴勁宇表示，其實青青稞酒與中酒網(wǎng)的接洽始于去年年末，“雙方可以說是一見鐘情，無論是對當前行業(yè)形勢的判斷，還是對今后的發(fā)展理念和具體合作方式，都是非常一致的。”賴勁宇表示，到今年三月份，青青稞酒與中酒網(wǎng)的收購事宜已經(jīng)基本敲定，“在春季糖酒會的時候，其實已經(jīng)成竹在胸了，才對外透露了一部分信息。”
隨著大幕揭開，此次白酒上市公司并購酒類電商“第一案”的細節(jié)一一浮現(xiàn)。根據(jù)4月24日簽署的《中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司股權投資框架協(xié)議》，青青稞酒的投資將分為兩個步驟，首先出資8339.7萬元收購中酒時代部分股東的62.22%股權，其中原有6名股東出讓全部股份，在收購股權之后，青青稞酒及其指定的第三方將對中酒時代現(xiàn)金增資6000萬元，中酒時代注冊資本將增至8000萬元。
“對于中酒網(wǎng)的發(fā)展，這次并購事件具有重要意義，或者說是極其重要的一步跨越。”賴勁宇說。中酒網(wǎng)創(chuàng)建于2012年，起初兩年的發(fā)展以自我完善為主，包括組建高水平的酒類電商專業(yè)團隊、確定核心運營模式等。而進入2014年之后，在團隊、技術等各方面比較成熟的條件下，中酒網(wǎng)一邊擴大電商平臺的經(jīng)營規(guī)模和影響力，一邊擴建線下實體連鎖，同時也在尋求融資機會。
在賴勁宇看來，電商的成功離不開資本推手，這幾乎可以視為一條定律。“當然，資本并不能保證電商成功，起決定性作用的還是人，包括人的思想和理念、團隊水平以及有力的商業(yè)模式。但必須要承認資本的重要性。”賴勁宇說，在可控范圍內(nèi)，資本能使電商在短期內(nèi)快速成長，這不僅是資本本身的作用，還在于資本所附著的強大資源。
出于這種判斷，中酒網(wǎng)在融資過程中一直保持著慎重態(tài)度，除資本之外，還會綜合考慮資源和后期良性發(fā)展等因素。
賴勁宇坦言，在中酒網(wǎng)此前接觸的投資者中，有些對業(yè)務團隊的束縛或影響較大，中酒網(wǎng)的未來發(fā)展難有保障。也有部分投資者僅僅抱著投資套現(xiàn)的想法，“只戀愛，不結婚，單純希望從酒類電商這個上升通道中獲得高額回報，這對于中酒網(wǎng)同樣是很大的風險。”
除引入幾輪天使投資之外，中酒網(wǎng)還曾與一些投資機構、知名酒企、規(guī)模較大的酒類經(jīng)銷商有過接洽，最終還是選擇了青青稞酒。
“最打動我的是青青稞酒的理念。”賴勁宇說，在雙方接觸中，青青稞酒明確提出，希望借助中酒網(wǎng)這個優(yōu)秀電商平臺，吸納廣大有“觸網(wǎng)”需求的經(jīng)銷商、終端店和消費者，甚至也不排除其他生產(chǎn)型企業(yè)，構建一個全產(chǎn)業(yè)鏈的強大資源體系。顯然，這與中酒網(wǎng)的未來發(fā)展規(guī)劃有很多契合點。
此前，中酒網(wǎng)曾提出，線下實體店的數(shù)量要在今年達到1000家，使中酒網(wǎng)品牌知名度有大的提升，并在三年內(nèi)突破萬家規(guī)模。在這個規(guī)劃中，青青稞酒所提供的將不僅是資金支持，更重要的是雙方可以實現(xiàn)“并軌”，共享線下網(wǎng)絡以及其他各種資源。
正如賴勁宇所言，盡管電商具有極大的增長空間和潛力，但在酒類市場這個特殊領域，還是要與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)做更深度的結合，吸納更廣泛的資源，“要把資源吸收進來，大家一起往前走，這樣才能走得更好，走得更快。”
青青稞酒欲贏在超前業(yè)態(tài)
作為收購方，青青稞酒有一個“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”的大膽構想與規(guī)劃，而中酒網(wǎng)正是極其重要的一塊“拼圖”。
“我們在積極籌劃自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”在日前的青青稞酒2014年年度報告網(wǎng)上說明會上，青青稞酒董事長李銀會表示。在他看來，無論傳統(tǒng)產(chǎn)品還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，給消費者提供高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品是公司方向，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，青青稞酒將著重發(fā)揮“企業(yè)及產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢”。
收購中酒網(wǎng)之后，青青稞酒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造上，無疑具有了強大的差異化優(yōu)勢。李銀會說，這個收購動作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構建零售業(yè)態(tài)，實現(xiàn)行業(yè)整合等角度對產(chǎn)業(yè)展開布局，“收購中酒網(wǎng)只是一個開始”。
自2012年以來，酒業(yè)進入調(diào)整階段，特別是在白酒行業(yè)，隨著時間推移，很多酒企由降價格、推新品等表層調(diào)整，發(fā)展為變革產(chǎn)業(yè)布局、重建架構體系等深層調(diào)整�？梢灶A見的是，白酒競爭模式和增長模式在未來將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。比如，茅臺在混改方面取得了實質(zhì)性突破，并以“系列酒”作為混改先頭部隊;五糧液則在資本整合方面動作頻頻，先后并購了河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司和河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，據(jù)悉五糧液在今年仍將出手，加快推進產(chǎn)業(yè)化全國布局;洋河以互聯(lián)網(wǎng)為核心，積極布局新的商業(yè)模式，在白酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型方面走在了前面。
相比于這些白酒巨頭，青青稞酒在體量規(guī)模上有明顯差距，但其提出的“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”卻有超前之處。它將酒企、酒商、終端、消費者視為一個完整的生態(tài)圈，將信息鏈、資金鏈、產(chǎn)品鏈、服務鏈和體驗鏈全部聯(lián)接。在這個生態(tài)圈中，酒企商家與消費者共生，或者說彼此是行動一體化、價值一體化的。
&nb文章來源華夏酒報sp;要構建這個“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”，其關鍵在于強有力的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在這個平臺上接入各種“模塊”，并實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)和單位之間的"互聯(lián)"。中酒網(wǎng)正是青青稞酒一直在尋找的“平臺”，無論從技術保障、行業(yè)影響、市場份額和成長性來看，都很適合這種超前業(yè)態(tài)。
李銀會出身于IT行業(yè)，對渠道未來變革有著獨到的判斷，特別是對O2O模式理解深刻。從某種意義而言，“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”是一個“頂配”的O2O，將全產(chǎn)業(yè)鏈置于互聯(lián)網(wǎng)平臺，再通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)與消費者緊緊聯(lián)系在一起，這種生態(tài)已超越了或單一或系統(tǒng)的競爭力，而是一種更先進、更合理的酒業(yè)存在方式，是酒業(yè)“進化”的產(chǎn)物。
互聯(lián)網(wǎng)升級是行業(yè)共贏
站在行業(yè)角度來看，此次收購意味著酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化又向前推進了一大步。
與電商結合，向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，這是酒業(yè)調(diào)整發(fā)展的一個必然方向。至于究竟以怎樣的方式與電商結合，互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新又該從哪里著手，酒業(yè)至今仍處于思考、探索的階段。最直觀的結合方式就是把產(chǎn)品放在電商平臺上銷售，以及與線下實體銷售網(wǎng)絡相互配合，更進一步則是借助互聯(lián)網(wǎng)的技術和理念，與消費者構建更密切的關系。
但迄今為止，以上方式所取得的實際效果并不明顯，甚至面臨著種種矛盾與挑戰(zhàn)。酒類產(chǎn)品在電商渠道的銷售總量極其有限，難以撼動傳統(tǒng)的酒類消費習慣;線上與線下的整合發(fā)展固然有一些優(yōu)秀案例，但仍難以打消傳統(tǒng)經(jīng)銷商的顧慮;至于與消費者的交流溝通，也需要一個相對較長的培育引導過程，類似“斗酒哥”這樣的互聯(lián)網(wǎng)傳播卻可能導致前功盡棄。
青青稞酒收購中酒網(wǎng)，以及關于“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”的嘗試，或?qū)⑼苿泳茦I(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級。升級并不是特指酒企收購電商公司、電商公司借酒企曲線上市的模式，而是探尋酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，使酒企廠商更好地分享互聯(lián)網(wǎng)“紅利”，乃至使酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更好地分享時代“紅利”。這才是行業(yè)共贏的關鍵。
當然，中酒網(wǎng)實現(xiàn)曲線上市，也會促使酒類電商競爭更加規(guī)范和理性。去年“雙十一”的電商價格大戰(zhàn)仍讓人記憶猶新，由中酒網(wǎng)曲線上市所帶來的監(jiān)管升級，或?qū)⒊蔀榫祁愲娚塘夹愿偁幍男缕瘘c。
