行業(yè)遇冷所迫　因政策、產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，白酒行業(yè)黃金時(shí)代宣告結(jié)束。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)嚴(yán)峻的局勢(shì)，酒企不得不在銷售渠道等方面尋求新突破。

青春范兒浪潮推進(jìn)　電商面對(duì)的消費(fèi)群體普遍年輕化。酒企構(gòu)建電商渠道有助于刺激年輕消費(fèi)群體的白酒消費(fèi)，以更加貼近年輕消費(fèi)者的姿態(tài)打入市場(chǎng)，是針對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的消費(fèi)斷層問題采取的一種未雨綢繆的戰(zhàn)略。

電商前景吸引　出于對(duì)酒類電商發(fā)展前景的一個(gè)良好預(yù)期，酒企及早布局電子商務(wù)，能夠在未來(lái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)上占取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售　白酒區(qū)域品牌受資源和渠道限制，一直難以推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略。電商廣覆蓋面的特點(diǎn)能夠幫助區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售。

三大豫酒觸電

2012年5月9日，河南杜康與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟了河南酒廠與行業(yè)電商從相互博弈到攜手合作的新格局。

2012年6月18日，河南寶豐酒業(yè)有限公司與北京酒仙電子商務(wù)有限公司舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，寶豐酒業(yè)正式授權(quán)酒仙網(wǎng)成為寶豐酒獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

2012年7月16日，宋河正式進(jìn)軍電子商務(wù)，與酒仙網(wǎng)在鄭州簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著三大豫酒品牌均“觸電”。2013年5月19日，宋河股份在廣州召開發(fā)布會(huì)，宣布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品“嗨80”，這是酒企與電商的又一次成功合作。

獻(xiàn)王酒業(yè)與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)漂流瓶酒

2013年6月底，酒仙網(wǎng)宣布將聯(lián)手獻(xiàn)王酒業(yè)聯(lián)合開發(fā)“漂流瓶”酒。此前，獻(xiàn)王酒業(yè)搶注漂流瓶酒類商標(biāo)權(quán)并索價(jià)1億引發(fā)外界廣泛關(guān)注，但是其尋求第三方合作打造中國(guó)第一時(shí)尚白酒的表態(tài)卻鮮有人留意。而酒仙網(wǎng)的介入，使得“漂流瓶” 打造成中國(guó)第一時(shí)尚白酒的可能性大大增加。

茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作

2013年7月9日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司與北京酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司在北京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)。兩家企業(yè)的與會(huì)代表人分別在戰(zhàn)略合作協(xié)議書上簽字，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，茅臺(tái)旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺(tái)上銷售。

酒仙網(wǎng)攜百家酒企入駐京東

2013年7月16日，酒仙網(wǎng)與京東在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)宣布攜近百家酒企落戶京東開設(shè)旗艦店，而京東開放平臺(tái)則將為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。未來(lái)雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)展開多元化的深度合作，為消費(fèi)者提供更為專業(yè)和全面的酒水網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

緩解銷售壓力　酒企發(fā)力電商能在一定程度上能夠加快產(chǎn)品動(dòng)銷，是緩解目前因?yàn)槿�公消費(fèi)限制帶來(lái)的銷售壓力的絕佳途徑。

豐富酒企銷售渠道　多渠道并行避免了酒企對(duì)單一渠道的過(guò)度依賴，能夠強(qiáng)有力地提高酒企抵御行業(yè)危機(jī)的能力。

提前進(jìn)行占位　從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商未來(lái)的發(fā)展前景良好。酒企涉足電子商務(wù)是極具前瞻性的戰(zhàn)略舉措。

培養(yǎng)消費(fèi)意識(shí)　對(duì)于一些綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，每天都有巨大的訪問量。酒企入駐電商能夠起到一種形象展示的作用。除了實(shí)現(xiàn)銷售以外，還可以培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)群體的白酒消費(fèi)意識(shí)。

酒企布局電子商務(wù)，能夠刺激大眾消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)酒企從畸形發(fā)展模式向一般市場(chǎng)規(guī)律回歸。這不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，更是針對(duì)未來(lái)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的未雨綢繆。只有符合市場(chǎng)規(guī)律的發(fā)展模式才能最大限度的規(guī)避行業(yè)動(dòng)蕩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)渠道，未來(lái)都會(huì)往簡(jiǎn)單便捷、低成本、高效率的方向發(fā)展，不合理的銷售渠道終將被淘汰。酒企現(xiàn)在與其靠排斥電商來(lái)保護(hù)傳統(tǒng)渠道，不如及早進(jìn)行渠道扁平化建設(shè)。而在當(dāng)前的過(guò)渡階段，渠道間的差異化經(jīng)營(yíng)也是緩和線上線下矛盾的可行性方法之一(敏感產(chǎn)品做形象，專銷產(chǎn)品求利潤(rùn)，庫(kù)存產(chǎn)品拉人氣)。

酒企

酒企應(yīng)該把電商渠道納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，運(yùn)用高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維來(lái)掌控全局，把握新興渠道帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。如果只是把進(jìn)軍電子商務(wù)當(dāng)做暫時(shí)擺脫困局的一種戰(zhàn)術(shù)，缺少系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)，影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商現(xiàn)在就要開始嘗試轉(zhuǎn)型(橫向結(jié)盟，上下游整合等)，一旦電商發(fā)展成規(guī)模，酒企必定會(huì)甩掉一部分經(jīng)銷商，這也是渠道扁平化建設(shè)的要求。經(jīng)銷商只有打造自己的渠道品牌甚至是自有產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)與廠家博弈的籌碼，才能保證在未來(lái)的渠道整合中不被淘汰。

電商

酒類電商應(yīng)該完善物流配送體系，提高購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)化、差異化才是酒類電商的最佳選擇。同時(shí)，要保持一定的利潤(rùn)空間，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。